Така че сега ще се опитам да отговоря на този въпрос.
Използването на популярни теми
Измама и хитър
Въпреки факта, че тази техника - един от най-старите, потребителите продължават да падат върху него. Когато стоките се продават с отстъпка, човек вижда възможност да се спестят пари - 10%, 20% или дори 50%. В действителност, много магазини и не разчитат на него, за да го продават на по-висока цена от дисконтираната и съзнателно намалиха цената, а не да се чака края на сезона.
Има и други доказан схема, например, предлагат три продукта на цената на две. Обикновено хората идват за конкретни продукти, но когато говорим за възможността да получи още един безплатно, е трудно да се откаже. В резултат на това те вземат това, което те наистина не се нуждаят.
Най-сложен начин - обещание на стоки с отстъпка или за акции, но не веднага, но след известно време след първата покупка. Consumer Reports, например, че ако е необходимо, за три неща точно сега, а след това един месец по-късно, след две седмици той ще бъде в състояние да купуват продукта по-евтино или дори безплатно. Въпреки това, вероятността, че лицето ще се върне към този магазин в уговореното време е изключително малка.
Хората често купуват нещо, което да се страхуват - те не искат да изглежда зле, изглеждат глупави, изостават в кариерата си, оставете техните семейства в риск, се превърне в посмешище колеги и съседи. Маркетолозите умело жонглират тези страхове, които в действителност не са безпочвени.
Някои хранителни компании стартират игри - компютър или мобилно - с участието на техните стоки. Така например, на мястото на един от най-големите световни компании General Mills за известно време имаше една игра за приключенията на люспи и мед ядки от марката Lucky Charms. Тези материали се разпространяват вирусно забавни и пристрастяващи към продукта, особено при деца.
Даване на значението на отделни стоки и събития
Представяне на стоките по-възрастен от аудиторията, марки често напомнят за "добрите стари времена" - чрез използването на известни личности, песни или филми референции, популярна преди десетина години.
Освобождаване ограничен линия от продукти, компаниите са принудени да вярват в една уникална възможност, която вече не се представя. Въпреки това, ако вкуса на тези напитки са много популярен, компанията няма да се ограничат условията на продажбата им. Но хората емоционално възприемат възможната загуба и търсят възможно най-бързо, за да получите продукта.
Така че сега ще се опитам да отговоря на този въпрос.
Използването на популярни теми
Измама и хитър
Въпреки факта, че тази техника - един от най-старите, потребителите продължават да падат върху него. Когато стоките се продават с отстъпка, човек вижда възможност да се спестят пари - 10%, 20% или дори 50%. В действителност, много магазини и не разчитат на него, за да го продават на по-висока цена от дисконтираната и съзнателно намалиха цената, а не да се чака края на сезона.
Има и други доказан схема, например, предлагат три продукта на цената на две. Обикновено хората идват за конкретни продукти, но когато говорим за възможността да получи още един безплатно, е трудно да се откаже. В резултат на това те вземат това, което те наистина не се нуждаят.
Най-сложен начин - обещание на стоки с отстъпка или за акции, но не веднага, но след известно време след първата покупка. Consumer Reports, например, че ако е необходимо, за три неща точно сега, а след това един месец по-късно, след две седмици той ще бъде в състояние да купуват продукта по-евтино или дори безплатно. Въпреки това, вероятността, че лицето ще се върне към този магазин в уговореното време е изключително малка.
Хората често купуват нещо, което да се страхуват - те не искат да изглежда зле, изглеждат глупави, изостават в кариерата си, оставете техните семейства в риск, се превърне в посмешище колеги и съседи. Маркетолозите умело жонглират тези страхове, които в действителност не са безпочвени.
Някои хранителни компании стартират игри - компютър или мобилно - с участието на техните стоки. Така например, на мястото на един от най-големите световни компании General Mills за известно време имаше една игра за приключенията на люспи и мед ядки от марката Lucky Charms. Тези материали се разпространяват вирусно забавни и пристрастяващи към продукта, особено при деца.
Даване на значението на отделни стоки и събития
Представяне на стоките по-възрастен от аудиторията, марки често напомнят за "добрите стари времена" - чрез използването на известни личности, песни или филми референции, популярна преди десетина години.
Освобождаване ограничен линия от продукти, компаниите са принудени да вярват в една уникална възможност, която вече не се представя. Въпреки това, ако вкуса на тези напитки са много популярен, компанията няма да се ограничат условията на продажбата им. Но хората емоционално възприемат възможната загуба и търсят възможно най-бързо, за да получите продукта.
Свързани статии