Продажба на цветя ще бъде печеливша, ако ви подход към организацията на приятен бизнес много сериозно. В този случай, има нюанси, които трябва да бъдат взети под внимание. Следете модни тенденции, доставя само пресни цветя и да ползва услугите на цветарски магазин.
Атрактивен стартиране изглежда цвете бизнеса в продължение на много предприемачи. Минимална инвестиция за различни формати на търговски обекти, както и нюансите на правене на бизнес, обеща своята рентабилност и характеристики на ценовата политика в този пазарен сегмент.
Както показва практиката правят цвете бизнеса, основните компоненти на неговия успех са следните фактори:
Един фактор
Образуване на най-търсените гама от цветове. Голяма търговия е важна част от бизнеса с цвете. В основата на продажбите в малките павилиони направи цветя. В началните етапи на проекта, тяхната оптимална гама се състои от приблизително 10 позиции. С течение на времето, тя ще се увеличи до 15-20 позиции. Търсенето на тези или други цветя и растения зависи от сезона, местоположението на точката на продажба и ценова политика предприемач.
Basic, най-традиционните за обхвата украинския купувач се състои от рози, хризантеми, карамфили, лалета и лилии. Именно чрез това "златни резерви" работодателите да покриват месечните си оперативни разходи: данъци, заплати на персонала, наем на магазин.
Икономическа ефективност на продажбите нарасна дължат не само на субективните предпочитания на клиентите, но и доста обективни "икономическо-биологични" фактори. Така че, храстови рози цъфтят в продължение на четири години, на месечна база - и, например, трябва да бъдат засадени хризантема всяка година. Така че основни познания по биология, цъфтящи растения са много полезни начинаещ бизнесмен.
Също така, не се игнорира новата тенденция на пазара цветове. Все по-популярни като дизайнер букети цветя с добавяне на сухи цветя и плодове, както и състави, направени изцяло от сухи цветя. (. Заплатите от 5000 UAH) За начинаещ бизнесмен, който не може да се наеме опитен цветар, тези състави е по-добре да се отложи за бъдещето;
Вторият фактор
Стратегически правилно поставяне на контакта, своята "пропускливост". Най-бързият начин да се изплати под формата на продажби в подлезите и в близост до метростанции. В края на краищата, в повечето случаи, те не изискват инсталирането на Многогодишното финансово споразумение. Средната работна заплата в Киев за търговска площ с висока покупателна кръст, с добра локация е 10-18000. UAH. 1Q. м. на година.
В зависимост от размера на стаята, оборудвана с търговска площ, склад и работна цветари. Разходи за рафтове в областта на продажбите ще бъде в размер до 600 UAH. за акция, а минималната офис оборудване на стойност 4000. UAH. (Въз основа на малката IAF до 20 кв. М.).
третият фактор
Създаване на подходящи условия за съхранение на цветя. Средната Срокът на годност на свежи цветя, е 20 дни. През този период, дистрибуторът трябва да ги купуват (в чужбина или в Украйна на складове на едро), продаден от собственика на магазин за цветя, които, от своя страна, трябва да има време да ги приложат в полза на купувача, докато те губят реализация.
В ранните етапи на бизнеса да се организират и да се създаде процес на доставка и дистрибуция на цветя, за да се определи оптималната големина на партидата - основният проблем на предприемача.
За да се справят с тях, можете да получите по-малък процент от отписване на продукта, а това - лъвския дял на успеха цвете бизнес. Ако работите в малки партиди от цветове, рационално планирани търговия цикъл - в стаята, трябва да инсталирате само на климатика, който струва около 4000 UAH ..
При разработването на проекта, имам един въпрос за съхранение на допълнителен обем на "рязане" (прясно окосена цвете бизнес в жаргон), който от своя страна е свързано с придобиването на специална кулинарна хладилни шкафа (14-18 хиляди. UAH.). Въпреки това, и този разход може да спести малко, например, с помощта на конвенционални хладилник за съхранение на хранителни продукти.
Важно е да знаете какви цветове идеални условия на съхранение - липсата на проекти и сух въздух, температура от + 2 ° С до + 5 ° С (в този режим на цветя, способни седмица, а след това на два "сън");
четвъртият фактор
Професионални експерти да съставят дизайнерски букети и договорености. Или най-малкото, любезен персонал с опит. Първият вариант ще струва 5-6000. UAH. и ще бъде от значение, ако имате намерение да отворите цветен магазин, предназначен не само за средния потребител на цветя - но също така и за сватба, годишнина, погребение, корпоративни поръчки. Средна заплата на пазара продавач цветарски магазин в района на с цвете организиране на достатъчно знания и умения ще бъде минимум от 4 хиляди души. UAH.
За стимулиране на продавачите често използваните схеми на заплащане, състоящ се от малка заплата и основната част - процент от продажбите.
Ако цветарския магазин включва доставка, вие също ще се нуждаят от куриер и шофьор.
Всеки начин на дребно инвестициите си
Мислейки формата на провеждане на цвете бизнес, предприемачът трябва да балансира няколко ключови позиции: капитал на разположение на него и желаната доходност. Като цяло, бизнес цвете на дребно може да бъде разделен на четири формати (инвестиционните обеми са първо най-ниската):
- Малките магазини в граничните пунктове и метростанции. Цветя станат основа на доходите, и на опаковката и минимална украса носи допълнителен процент. Първоначалната инвестиция - от 80 000 UAH .. (Като се има предвид цената на отдаване под наем на търговски площи в най-слабо престижните къщи в Киев за една година, най-малко оборудване и заплати в размер на 2500 UAH ..);
- MAFy малки, са разположени на оживени места. Рационално ще ги наеме в централните квартали на столицата. Гамата от продажбата в този случай допълнена букети, саксийни растения, сувенири и подаръци, почва и други свързани с тях продукти - това е за сметка на трайни стоки. Това намалява разходите за правене на бизнес и да намали зависимостта си от доходността от оборота. Но този формат продажбите изисква значително по-висока първоначална инвестиция. 140 000 UAH. Payback от сумата обхваща период от няколко години. Но основното предимство на този формат е стабилността на бизнеса, той вече не е толкова зависима от сезонността;
- Специализирана цветен бутик, разположен в моловете, оживените улици в центъра на града. Първоначална инвестиция - от 500 хил UAH .. Месечен доход на интериора е около 30 хиляди. UAH. - най-вече поради корпоративни клиенти. Като цвете бутик в този клас, има възможност да поставят своите умения за проектиране и да се ангажират в дейности, свързани с тях, което в бъдеще може да доведе част от брутния доход, а именно - озеленяване проекти с голям обем на вътрешните работи и на характеристиките на ландшафта;
- Онлайн магазин, който продава цветя. Това ще изисква минимална инвестиция (8 THS ..), но като независим проект на своя икономически ефективен за лечение (купувачи предпочитат цветовете внимателно инспектира живо, буквално "се чувстват изложени на очите" е абсолютно потиска развитието на онлайн търговията с тези стоки, както и начина на личен доставка на цветя прави търговията по Интернет maloudobnoy). Интернет продажбите е целесъобразно да се направи, когато вече имате текущата магазин за цветя - вашите постоянни оф-лайн потребители ще използват своите онлайн услуги, а именно въз основа на доверие към вашия магазин, възникнало въз основа на не-виртуална посещението си.
В първия етап на сътрудничество, задачата франчайзополучател - за търсене на клиенти, водене на преговори и местно съдействие при изпълнението на проектите. Ако всичко върви добре, и изпълнява професионалните задачи, ние предлагаме тя да се превърне в партньор (под наш контрол франчайзополучател наема специализирани професионалисти и съветва в самите прости случаи).
И накрая, ако партньорите да бъдат успешни, ние предлагаме това да стане представител. В действителност, на този етап, той вече има свой собствен бизнес, който му помогна да се изгради. Ние го преминат всички поръчки, идващи от този регион, а той ни дава Киев и поръчки от други градове, които ги имат от своя страна връчи на представители в този град. Предлагаме също и представител на целия списък на нашите стоки на цени, близки до покупка. "
Какво е нивото на маржа на цветята предвижда печалбата на бизнеса?
Средният период на откупуване на цветарски магазин е една година. Но при условие, че през цялата година ще продават стоки с премия 100-150%, което е почти невъзможно, като се има предвид сезонността на бизнеса и на високото ниво на конкуренция в него.
Маржът в размер на не повече от 80-100% в местни свежи цветя и 50-80% по-скъпи екзотики привлече лоялност и да се гарантира рентабилността на вашия бизнес.
За да се увеличи рентабилността на бизнеса с цвете. трябва активно да практикуват доставка на букети, да сътрудничат на сватбени салони, дизайн фирми, които привличат корпоративни клиенти.
Финансовата рентабилността на бизнеса с цвете зависи не само от ценовата политика, но и на броя на търговските обекти, които продават. Експерти смятат, че да се говори за стабилна доходност може да бъде, когато търговска мрежа се състои от vzaimopodstrahovyvayuschihsya три до пет точки на продажби (нетна печалба от всеки - от 4-8000 UAH на месец ..).
Вносителите резервирани срязване цветя ваканционни в големи количества, и докато камиони бяха на път, повдигнати данъци. В резултат на това е установено, че ако се придържате с новите изисквания, всичко донесе цветя по-евтини, за да го хвърлят просто далеч, вие плащате. Ние, за щастие, тази съдба пощаден. Но някои от моите партньори са претърпели загуба на стотици хиляди евро. Разбира се, след известно време отново понижи тарифите "- каза Ирина Pakhomov.
Като послепис: смъртоносни оръжия срещу избледняване
Говорете за срязване цвете бизнес не би била пълна, ако не беше специални средства, за да бъдат добавени към водата и предотвратяване на развитието на патогенни бактерии. Най-често става дума за белгийските напудрени пробиотици (пробиотици - сушени полезни микроорганизми, използвани за борба с вредни микроорганизми) с търговска марка Shrisal.
В действителност, това прахове за пране и почистващи препарати биологичен произход в цената от 200 гривна (липсват повече от една година). Други приложения на пробиотици и анти-бактериални препарати, антитромбоцитни, консерванти, добавки и ретро "пени" в най-ниската калиев перманганат (калиев перманганат), ацетилсалицилова киселина (аспирин), лимонена киселина.
Въпреки това, пробиотици, антиагреганти и консерванти отрязани собствената си "имунитет" към бактериална фона на централата. Така че, когато клиент носи куп вода с пробиотици и ще го достави в чешмяната вода, цветята ще бъдат изумени от обичайните бактериите изключително бързо (просто избледняват).
Ако се стремите към по-дълго на работа, включващ редовни клиенти - не се включват в специални средства (включително замразяване цветя през лятото, след което при стайна температура, те не продължи дълго). Понякога стратегически ефективни vyanuschie растения, използвани за създаване флорални мотиви и сухи цветя - а не изкуствено да имитира тяхната живо оглед до продажбите минута, след което веднага започва сравнително бързото разграждане на венчелистчетата и листата на тъкан.
Свързани статии