Вие искате да имате свой клиент спря топки за видео? Тогава Насърчаване всичко.
Известният "зелено-обем" Енциклопедия на управлението на предприятието, Л. Рон Хъбард пише:
специалист по маркетинг циркулира материали в части, събуждайки интерес. Когато лихвата се събудил, той получава отговор.
Тази грешка може да се прояви по различни начини. Нека разгледаме един пример.
Фирмата предлага както в градски, справки за всякакви въпроси, училище за селяни, работещи по земя и собствено производство на гъби. Една по-ангажирани в организиране на семинари и конференции. Това не е фигуративна Например, аз говоря за реална фирма. Сега си представете, че всичко това се прави в рамките на едно и също име.
Какво прави един клиент? Експлозията на мозъка. Той се опитва да постави тази организация в някои едно място вътре в главите си - и не може да бъде! За какво е да прикрепите на рафта?
Дейността на всяка голяма компания може да се опише с две думи. Два много прости думи. «Майкрософт» прави Windows. Point. Той прави много повече неща, но основната идея на най-простите: Windows!
"Кока-Кола" прави ... Coca-Cola! Много просто, нали? «IKEA» произвежда мебели. «ZARA» - дрехи. Да, Coca-Cola, напитка с разпознаваем вкус (и това е първият Кола на пазара), «IKEA» произвежда мебели приличен дизайн, ви избави и себе си (това понятие) събира, «ZARA» направят евтини дрехи най-модерните стилове в малки партиди (това е също концепция). Това е отличителна черта. Но всички тези идеи са много прости за разбиране. Тези компании не ви влизат в объркване различни концепции.
Но това не знам точно по-голямата част от потребителите, това е фактът, че компанията «Марс» произвежда повече и котешка храна "Whiskas». Както и луксозна храна за «Royal Canin» котки. Да, собственик на котка, са продукти на една компания. Ти не знаеш? И с право, защото дори и върху опаковката на тези продукти, компанията «Марс» споменава в този дребен шрифт, че трябва да се търси с лупа.
Повече - повече. Същата компания «Марс» произвежда храна за кучета ...! Да, точно така - «Pedigree». А ти, че това е отделна компания? Ако мислите, че в противен случай, маркетинг "Марс" ще бъдат заковани от ушите до най-близкия стълб и храна на «Pedigree». И за да бъде прав.
Знаете ли кой произвежда дъвка "Orbit" и "Ригли"? Познай три пъти. «Марс» компания.
А «Чичо Бен» сосове? Мислите си, че това е фирма «Чичо Бен»? И всичко това е една и съща фирма «Марс».
Вие, между другото, не се признават някой от познатите бизнес, толкова дълго, колкото го прочете?
Задайте си въпроса - колко лесно е да се прехвърли на клиента идеята за това, което компанията е в една проста изречение. Много проста идея. Когато правите това, вие ще се сблъскате с трудности - виж, ако правите всичко на пазара в един ред.
"Централна обучение на фирмата" се занимава с мотивацията. Ако това е трудно, моля пишете ми, ще видите как да го промените така, че вие, нашите дейности са по-ясни.
Да, ние имаме широка гама от услуги. Да, ние сме ангажирани и мотивирани служители, както и мотивиране на топ мениджърите. Но всичко това е един и същ въпрос - мотивация. И всички услуги са в една и съща линия - мотивация. Финансова мотивация (ТРЗ, награди, показатели за изпълнение). Различни форми на мотивация, пълен набор от нейните закони. Но - мотивация, мотивация, мотивация!
Тези, които се провеждат "Усилвател Head" знае силната си мотивиращ ефект. Понякога, когато таксата на услугата липсваше собственика на фирмата, така че той през годината компанията увеличи оборота си с 10 пъти. Това са реални числа. Други не толкова по-голяма скорост, пое много очаква спокойствие и да си възвърне радостта от живота. Мотивация. Не само на клоун, и високо професионално обслужване, и много дълго време регенериране живота на дадено лице.
Вадим Boys
собственик на Централна фирмено обучение
Свързани статии