Определящ фактор за всяка свободна практика или агенция за постигане на успех в областта на нов бизнес е възможността за ефективно на пазара техните умения. В тази трилогия, ние ще проучи стратегии и методи, чрез които дизайнерите могат да се насърчават, за да получите нови клиенти. Укрепване на нов бизнес чрез привличане на фирми може да стане много сложен процес, пълен с капани и капани. Тук ще разгледаме 10 стъпки, за да направи впечатление на потенциалните клиенти и да се избегне най-честите грешки.
Етап 1: остана фокусиран
Съсредоточете се върху конкретна тема - е основният принцип за успех. На свободна практика често се захваща за всякаква работа, това, което само podvernotsya ръка. Въпреки, че по този начин можете бързо да се увеличи броят на демонстрация на работа, обаче, толкова по-вероятно ще направи впечатление на специалиста по повърхността с портфейл, пълен с най-различни неща, вместо разпокъсани специализирани теми. По-добре е да се съсредоточи върху които искате да работите. Тя трябва да се основава на няколко фактора, като например:
Специализира в определен отрасъл, като например здравеопазването или на дребно, ще формират портфейл от работа, пряко свързани с дейността. Въпреки, че първоначално ще намали обема на работата си, можете да по това време активно да работим усилено, за да получат признание като експерт в избраната сфера.
средства за разпространение на информация
За всяка фирма или частен предприемач е важен избор на средствата, чрез които те ще разпространяват информация за себе си. В повечето случаи, изборът е между печатните медии и дигитални комуникации. Това разграничение отново да ви позволи да се съсредоточи върху определен обект и да придобият необходимите знания, тогава вие ще бъдете в състояние да предложи на своите клиенти.
Стъпка 2: Бъдете изискания
След като се определи кои видове организации, която искате да работите, опитайте се да се научите как да извършват дейността си. Посещение на редица сайтове, които са специализирани в тази област и се запитайте няколко ключови въпроси, като например:
Тези видове въпроси ще ви помогнат да се оправи това, което обслужва нуждите на организацията и, следователно, какви услуги можете да им предложи.
Стъпка 3: да се създаде лична връзка
Не подценявайте ефективността на лични контакти. За уеб дизайнери Най-честата изкушение е желанието да се контролира тяхната малка империя през Интернет, без да остави на масата. Въпреки, че работата може да се намери онлайн, в този случай, отношенията между клиент и доставчик, е вероятно да бъде краткотрайно. Изграждане на силни взаимоотношения с нашите клиенти. да увеличи вероятността от повторен бизнес.
Следователно, един от най-важните неща, които трябва да разберат, е значението на личния контакт. Среща лице в лице с клиентите си ще ги накара да плащат ви внимание. Можете да много по-ефективно да изразят своята ентусиазъм и тяхната гледна точка.
Преди да започнете първия контакт с клиента, извършва свое собствено разследване. Вижте бизнеса си и да разберете какво точно правят. Когато сте готови, за да осъществи контакт, се подготвят и да напишете няколко кратки изречения, обобщаващи конкретната информация, която искате да подадете сигнал. Това трябва да включва:
Обяснете кои сте и защо се обади. Въпреки, че това изглежда очевидно, предоставянето на тази информация е от съществено значение да се гарантира, че източникът ви разбират и си спомни добре. Това може да е най-прости фрази като: "Добър ден. Моето име е Джон Доу и аз съм представлява фирма "Скитникът Designer" ... ".
Bait или кука
Маркирайте следващата стъпка, която трябва да направи своя клиент. Оферта за лична среща и ще ги съветва по-удобно време и на подходящо място.
Етап 4: Подгответе
След като се направи среща, преглед на компанията по-отблизо. Маркирай за себе си ключовите моменти, в които може да ви заинтересуват да ги развива по-нататък. Например, можете да обърнете внимание на следните аспекти на компанията, като например:
Ако е възможно, потърсете материали за методи за популяризиране на марката на компанията. Проучване тях и да обърне внимание на това, което би направил по различен начин.
Направете сайт на вашата фирма? Ако не, това може да бъде чудесна възможност да разширят присъствието си в интернет. И ако сайтът е, проверете неговата структура, съдържание и методи на презентация. Намерете място за подобрение, и по-важното е, че причините, поради които трябва да се подобрят.
Стъпка 5: Бъдете уникални
Вижте също:
Начало → Разни → Как да стигнем клиенти: привличане на фирми
Свързани статии