ефект на Balaclava
Учените въвели понятието за Balaclava (най-добър алтернатива на договорено споразумение). Това е нещо, което може да разчита на всяка от страните в случай на провал на преговорите. Например, ако един кандидат за тази работа не е удовлетворен от условията, предлагани от потенциален работодател, но той има и друго предложение за работа, той може просто да отхвърли първата опция. Един бизнесмен, който не може да се постигнат оптимални условия с договор за бизнес партньор, може да се прилага към по-сговорчиви другари ...
Експерти смятат, че споразумение може да бъде постигнато само в случаите, когато резултатите от споразумението е по-ценно от Balaclava всяка страна. По този начин, ако кандидатът няма други възможности за работа или там, но не е твърде успешна, то е вероятно, че той ще се съгласи с първоначално малко приемлив за него да работят условия. Но по същия начин, ако работодателят е не повече достойни кандидати за позицията, той може да върви напред и да се променят условията.
Е резултат!
Не е неоснователен, експертите провеждат експеримент. Те разделен на група от MBA студенти по двойки, всеки един от които играе ролята на кандидат, който е дошъл да заеме службата, а другият - потенциален работодател ... В хода на преговорите двете страни обсъждат различни аспекти на бъдещата работа, например, заплатите и продължителността на празниците. Всеки от участниците получи определен брой точки в зависимост от степента на успех в постигането на споразумение.
От обхвата на правомощията на един от членовете на двойката е повече от другия, от ключово значение за постигането на консенсус е признанието, че това, което правомощия по-важно за вас, и да направят отстъпки.
В допълнение, всяка страна има Balaclava. Така че, "кандидат за длъжността" ляво имаше друга работа оферта и "работодател" имал приятел, равен кандидат.
В резултат на 70-те двойки на споразумение, постигнато 43. Четиридесет и четири процента от всички преговарящи и 72% от тези, които в крайна сметка постигна споразумение, трябваше да спрем върху опцията, която не е оптимален за най-малко един член на двойката.
Три "китове" на преговори
По този начин, според психолозите, успехът на преговорите се състои от следните компоненти.
Наличието на алтернативи
Това означава, че трябва да се прецени дали са останали още един вариант, който ще направите, ако споразумение не може да бъде - отидете на друго място, ще покани на интервю на друг кандидат, се отнасят до други хора, които имат едни и същи услуги и могат да отговарят на вашите се нуждае, и така нататък. г.
Оценка на алтернативите
В този случай, трябва да бъдат сигурни, че другият вариант би бил по-добър от тока (или поне се надявам). В противен случай няма смисъл ", за да промените Бълхата".
Желание да се правят компромиси и да се помисли за интересите на другата страна
Ако имате нужда за решаване на проблем, а това зависи от други хора, с които просто не мога да се съглася, че е малко вероятно, че проблемът ще бъде решен. Ето защо, да слушате на другия човек и мисля за никакви отстъпки можете да отидете.
Така че, ако спешно се нуждаем от работа, а вие не предлагаме много добри условия и други опции все пак, че има смисъл да се приеме предложението, не трябва да бъдат оставени без средства за препитание. Ако просто не може да се затвори тази работа и компетентен кандидат е само един, най-добре е да отидете на условията му, поне частично, отколкото да остане изобщо без служител. Ако отчаяно се нуждаят от точно този партньор или доставчик, защо направи нещо, което не трябва да се жертва? Разбира се, вие трябва да решите какво е по-важно - вашата "статуквото", или е възможно да се възползват от сътрудничеството.
Свързани статии