Ядро на конкурентоспособността, особено за малките и средни предприятия е наличието на различни пазари и търговски платформи, работни, на която предприемачът може да реализира своите бизнес планове. До голяма степен на този пазар система, много зависи от държавата, която действа не само като арбитър и правилата на контролера за игра на пазарите, но също така и много активно участва като търговски агент.
В този случай, той се отнася до системата на обществените поръчки и договори, които се основават на конкурентното участие на производители и / или доставчици на услуги за държавни нужди. Системата на обществените поръчки има доста дълга история и, например, в Русия той е трябвало да я стартирате от Петър Велики, който привлече животновъди и търговци (тук си струва да припомним, например, Демидов семейни Ryabushinskys на или Naryshkins) за разработването на военни и обществена инфраструктура.
Все пак, въпреки претенциите си за справедливо участие в тези състезания и честност определи победителите в различни етапи от формирането на обществените поръчки, има обективни и субективни нюанси, невежеството на което може да направи суетните очаквания на предприемачите да получат своите престижни държавни поръчки.
В тази статия ще научите за относително прости методи и техники, които могат да помогнат на предприемача да работи активно по (общински) договорите за обществени пазара и спечели в конкурси и търгове, с доста специфични характеристики.
Обществени поръчки - винаги има възможност да получите желания договор
Да наистина се превърне в активен участник на пазара на обществените поръчки, търгове и търгове, на предприемача, който иска да вземе участие в тях, трябва да се да е ясно:
- Всичко система за търговия и толерантност към тях,
- за това какво правно основание на тази система е изградена (виж портал за обществени поръчки :. основната цел)
- Какво Критерии за подбор на участниците и победителите в тях се прилагат
- как да използват конкурентни технологии
- как да се обжалва пред съда за различни несправедливости, не са осигурени от всяка система, където има търговски интереси на различните играчи
От чисто практически аспект за участие в търг в системата поръчки може да се реализира чрез такива форми като:
Всички видове конкурентен подбор на изпълнители на държавни или общински поръчки представляват единен, така наречените, Федерална договора система (PCS), правното основание са такива регулации като 223-FZ април 9-FZ, FZ-44 и други нормативни документи на руското правителство. Директно конкурентно наддаване и процедури се провеждат в специални търг платформи за търговия, като например "Сбербанк-AST", "EETP", "AGZRT", "RTS-търг" и ETP MICEX "ФИНАНСИ".
За да станете участник в такива състезания, собственикът трябва да получи необходимата акредитация, електронен подпис (цифров подпис) и да извършват други просто формалност. Все пак, тайната на успеха, с участието в конкурса е, преди всичко, в познаването на какви изисквания трябва да се спазват при извършване на сделки себе си, попълване на документацията и взаимодействието както с клиента и оператора на страницата на конкурса.
За да спечели състезанието в обществените поръчки, той също трябва да знае не само формалните изисквания за определена част от тръжните процедури, но също така и как да се избегнат грешки, които могат да обезсмислят всички усилия на предприемача.
Тези критични фактори и грешки (най-често срещаните в практиката), могат да включват следното:
- Правилното изпълнение на стойността на офертата за участие в търг. Тук имаме предвид по-специално такъв момент, например, в който клиентът на търга поставя специфични изисквания за доставка на стоки, лицензи, характерни видове служители и т.н. Държавите обикновено се ограничава до просто съгласие, без да уточнява какво може да направи за всеки един раздел изложени приложения. Практиката показва, че подобни твърдения в първия етап на конкурса няма да бъдат приемани за разглеждане
- Втората значима грешка много предприемачи е липсата на спецификация в кандидатурата си свойства и характеристики на доставените стоки. Например, клиентът поставя в искане той да бъде предаден от борови греди размери 200мм х 100мм х 5000мм. Държавите се ограничава от факта, че в заявлението за участие в търг се посочва, че на дървен материал от бор. Това означава, че всичко трябва да е точно като в документацията за процедурата търговия.
- Друга грешка, която често се случва, е, че участникът се оценят адекватно шансовете си за получаване на заповед или просто не отговарят на изискванията. Например, за монтаж на системи за пожароизвестяване, изпълнителят трябва да има съответния лиценз от Министерството на извънредните ситуации и RTN. Липсата на такива лицензи дори на печелившите участници, в крайна сметка ще бъде основа за анулиране на резултатите от търговското банкиране. Ето защо, преди да вземете участие в конкурса, особено във връзка с областите на дейност, където има специална регулация и надзор на правителството, трябва да прочетат внимателно формуляра за кандидатстване и да отнесат своите желания с възможностите.
- Според законодателството, регулиращо обществените поръчки, докато участва в процедура като електронни търгове, участникът предвижда два етапа на неговото предложение. и в първата част, състезателят трябва да посочи стоките, по отношение на производителя или на мястото на произход на стоките. И също така предоставя сканирани копия на сертификати, ветеринарни сертификати и т.н. Някои кандидати забравят този важен момент, а дори и понякога дори объркани с наименование или търговска марка марка на производителя. Такова предложение е уникално отхвърляне от страна на клиента.
- Когато формиращи заявления за участие в конкурса участник трябва да предоставят банкова гаранция. които са дадени от банката -kontragentom предприемач. Тук трябва да бъдат много внимателни, особено по отношение на гаранциите на размера и времето, издадени. Несъвместимост дори и най-малката стъпка на гаранцията води до изключване от тръжните процедури. Също така трябва да бъде, например, да се има предвид, че гаранцията издава на фирма "родител" или дружество, което е номинален притежател на акции на, не се отнася за други дъщерни дружества, дори и ако в крайна сметка те принадлежат към един и същ собственик.
- С участието в търга, като формуляра за искане на оферта. често много участници, особено тези, които го правят за първи път, забравил или просто не знаят от времето на подаване на уведомления или приложения. Например, предизвестие на котировките, трябва да бъдат поставени от страна на клиента е не по-малко от 4 работни дни преди крайната дата за подаване на предложения. Практиката показва, че най-често използвани цитат до 250 хиляди души, и тази оферта се поставят в продължение на не по-малко от 4 дни. Той се намира на мястото на търга на електронна платформа за 4 дни и нито един ден повече. Потенциалните участници за закупуване на предупредителни съобщения, така че трябва да се наблюдава редовно нова поръчка, за да не пропуснете добра възможност.
- След като участникът е обявен за победител, в рамките на законоустановения срок, тя изпраща проекта на клиента подписа договор с ръка. Ако такъв проект не се изпраща на страна, той може да бъде признат за да избегнат договора. И това заплашва да бъде вписано в регистъра на нелоялните доставчици и изключване от по-нататъшно участие в обществената поръчка. Федералната комисия по комуникациите работи въз основа на строго определени процедури и технически регламенти, което определя всички действия на участниците, дали клиент или доставчик, в условията на регламентите, действието в конкретен случай и повече.
Ето защо, като спечели конкурс за, предприемачът не трябва да се отпуснете и да се отдадете на еуфорията от успеха, и трябва да се концентрира, за да донесе на целия въпроса до логичен извод.
заключение
В заключение, следва също да се добави, че обществените поръчки, като победа, която е обобщена в тази статия, разбира се, не се ограничава до въпроси, имащи отношение към тях тръжна процедура и търгове. Предприемач, който има желание да се изгради бизнес или част от него за сметка на обществени поръчки, е необходимо да има стройна система за управление на документи (като например, че не е имало края лицензи, изтичане на сертификати и т.н.). И също така не би навредило да бъде в компанията на държавата (или на договорна основа) професионалисти, които са ангажирани в този постоянно и да разберат всички въпроси старателно.
Свързани статии