Стабилен държавна поръчка - целта на много компании. Но за да го получите, трябва да спечели състезанието. Какво е необходимо, за да успее? семинар беше посветен на темата "Tender - как да спечелите", организиран от Център за обучение "Експерт". Заедно с компаниите, които планират да участват в търгове, изпратен му служители да получат нови знания и нашето списание.
Възможно ли е да се бори zakazuhoy?
Честно казано, на път за семинар аз не можех да се отърва от чувството на скептицизъм. Не е тайна, че много от състезанията в Русия - "обичай". И спечели те не са "най-добрите и най-достоен". Ето защо, аз съм най-засегнати от въпроса: няма ли да се научим да "избяга" от реалния живот и дали можете да използвате това знание в практиката?
Преди началото на семинара, аз споделям загрижеността си пред господаря си - Оксана Yemtsov.
- "Custom" състезания, разбира се, съществуват. Но това зло може да се води. Ако честни участници в търга за "улов" на организаторите на различни нарушения, те могат да постигнат отмяната на резултатите от нея. В арбитраж практика има не по-малко от стотици такива примери. Проблемът е, че много компании не знаят правата си. Те обикновено заеме позицията на "безлични" участници, което е напълно погрешно. Ако вашите продукти и условия на доставка, не са по-лоши от тези на други доставчици, има всички основания да се твърди, правото им да се присъедини към редиците на победителите. И моята цел - да преподават на обучаемите в семинара как правилно да се държат на всички етапи на конкурса - за изготвяне на документи, да общуват с организаторите, договор - и как да действат в спорните ситуации. И в този бизнес не съществуват дреболии. Понякога тръжна оферта може да бъде отхвърлена само защото погрешно е украсена плик. За да се избегнат такива проблеми не са, е необходимо да се знае, всички нюанси.
Той започва да се среща семинар с традиционни слушатели. Оказа се, че повечето от новодошлите не са и са участвали в различни състезания. Независимо от това, в програмата им се стори интересно. Защо?
- Ние трябва да участва в състезания, като нарастващото търсене на нашите услуги, като бюджетните институции, - каза представител на частна охранителна фирма "брояч" на Казан, Владимир кораби. - търг - това е игра. И, за да спечели, което трябва да знаете правилата на тази игра: правната рамка, както и всякакви нюанси.
- "организатор на конкуренцията има право да поиска от участниците да предоставят информация за съответствието им с изискванията, установени от организатора на конкурса ..." - цитиран от закона Оксана Yemtsov.
- Ако организаторът изисква много подробна информация, ние не искаме да или не може да осигури? - пита Александър Veselov, ръководител на проекта от ЗАО "охранителна фирма" (интегрирани системи за сигурност, системна интеграция). - Например, имахме случай, когато това е необходимо да се уточни в заявлението за участие в търг, паспортни данни на всички работници и служители ...
- Такива крайности са на земята - е отговорен Yemtsov. - Ако не можете да определите никакви подробности, например, ако те са тайна, преди изтичането на крайния срок на приложения, които имат право да поискат разяснения на организатора на конкурса. Това трябва да стане в писмена форма. Изпратете му въпрос: "Как да правим в тази ситуация?". По закон той е длъжен да ти отговоря.
Луксът на "на живо" комуникация с опитен техник бързо оценено от всички слушатели. Следваща семинар е разработен по същия начин. Въпрос - отговор на въпроса - отговорът ... И това накара водещи от всяка ситуация, давайки примери от практиката си, са въвлечени в общение и най-пасивни. В резултат на това няма нито един човек, който няма да иска "своята" въпрос.
- Аз специално дойде тук, за да задава въпроси, - ми каза по време на почивка Олга Mukhina, водеща индустриална група "Samotlor-NN" мениджър от Нижни Новгород (производство на "спешни" леки автомобили и автобуси, специална инвестиционна цел). - В резултат на това събрах много информация, която ще се използва в работата си.
Най-разгорещена дискусия избухва, когато ние говорим за възможността за отмяна на резултатите от състезания.
- Ако мислите, че предлагат най-добри условия, но победителят беше избран от друг доставчик, можете да обжалвате решението на конкурсната комисия - казва Yemtsov.
- И ако договорът с победителя вече е сключен? Какво ще тази жалба? - пита Юрий Shevjakov, заместник-генерален директор по маркетинг и продажби "DiaKlon" (производство на медицински продукти и опаковъчни материали за медицината).
- Ако даден участник може да се докаже, че действията на конкурентните комисиони некомпетентни и техните права са нарушени, резултатите от конкурса ще бъдат отменени. А конкуренцията ще се проведе отново - отговорно шофиране. - Първо, трябва да се подчинят на разследването на Комисията конкуренция: "Защо не сме спечелили" Ако не сте доволни от обяснението, служи на исковата молба в съда. Това се е случило в моята практика: много компании са били в състояние да докаже техния случай.
- И ако конкурентни оферти от различни участници ще бъдат показани на същата цена за стоките и при същите условия за доставката му? Какво ще Комисията? - Интересува се от Александър забавно.
- Ако все пак най-близката стотна, това е много подобен на споразумението между компаниите, - казва Yemtsov. - В този случай Комисията може да обяви конкурс за празнотата и задръжте нова. Но фактът, все още трябва да докаже, тайни споразумения. Направете го лесно. Поради това, победителят може да бъде избран от оценката на други показатели, например, пазарен опит, скоростта, с финансовата стабилност, и т.н. ...
- А какво ще тази ситуация? Фирмата умишлено очевидно показва по-ниска цена за стоките, това е договор, а след това се оказва, че не е в състояние да достави стоките в обявената цена - пита Mukhina.
- Организаторите на конкурса ще се подават искане до арбитражния съд, договорът ще бъде прекратен, а след това на новия конкурс ще се проведе - отговаря Yemtsov.
Така че, стъпка по стъпка, се оказва, че състезателите имат много възможности, които са защитени от закона. Основното нещо - да познават правата си и да научат как да ги защитават в комуникацията с организаторите.
- Е, че всички разпоредби, които могат да бъдат полезни в работата, включени в този вид изнесено, - сподели впечатления си след първия ден на семинара Олга Mukhina. - По-рано, аз трябваше да ги търсим в различни правни основания. И сега мога да го отворите и да видите всичко, което ме интересува.
В началото на следващия ден на семинара беше посветена на преглед на арбитражна практика. И тогава дойде най-интересното нещо - играта бизнес. Разделени в две групи - "доставчици" и "клиенти" - участниците имитират конкурса. Тук е удобен на всички знания, натрупани през два дни. "Доставчици" са особено активни. Понякога имах впечатлението, че залогът е реална сделка за бюджета пари.
След семинара, аз помолих участниците да споделят опита си с мен.
- Разбира се, можете да играете в търгове по различни причини и за лечение на неуспехите си като нещо неизбежно, - каза Александър забавно. - Тук съм чувал силни доказателства, че можете да спечелите и препоръки как да се борят за победата.
- По-рано сме се научили от грешките си, - каза Владимир кораби. - Сега те ще бъдат много по-малко. Учете се от грешките на другите, е необходимо.
Кой би се съмнявам!
Ние сме в FB:
Включете се!
Свързани статии