ИТ инструменти, използвани от Майкъл Pesterev
Изпълнение на местна марка
с оглед на разширяване на присъствието си
Тези, които са били в чужбина, отбеляза интересна функция. Там, в почти всеки град има свои собствени марки уникални козметика, които са разработени и представени на едно място. Те имат малка продуктова линия и те правят прости неща в производството. Например, варено сапун от герба или знамето на града.
Тези местни марки се продават стоки на същото място, където те живеят, и рядко излизат извън техния град или регион. Те се придържат към своята концепция, която е интересна за туристите с местните жители.
В Русия също има фирми, които произвеждат козметика в техния регион и твърдо заемат нишата местно
За Санкт Петербург стана известен марка L'козметика, (смътно напомня на френски LOCCITANE, но това е друга тема), за Москва - Еко Lab и "Naturotherapy" Северен Кавказ - "Saytek" и "Тамба". Тази малка фирма, но от година на година, за да растат и да доставят на пазара нови и нови средства, за да се грижат за кожата и косата.
Но нашите малки марки постепенно престават да бъдат местно, тъй като търсенето е извън града. Например, за да CityNature, като дистрибутор, всеки ден, циркулиращ в броя на компаниите от сектора на малките и средни предприятия, които искат да отворят магазин или онлайн магазин козметика. Необходимо е също така все повече се обръща внимание на сегмента на козметика и съществуващи магазини, които продават, например, дрехи, обувки, подаръци, продукти или всички заедно (Ozon.ru, Wildberries.ru, Lamoda.ru и т.н.), както и онлайн аптека (eApteka.ru, Piluli.ru т.н.
Ако популяризирани марки магазини, дължащи се на висока конкуренция биха могли да направят полето на 30-40%, новите марки, те са в състояние да направят полето на 70-90% поради тяхната новост и подходящи - ниска - цени.
Бъдете готови да промените бързо бизнес модел
Сега е ясно, че една малка компания, специализирана в козметиката, устоява на кризата по-добре от много средни и големи играчи. Много от тях са не само затворена, но напротив, се увеличава. Това се дължи на способността им бързо да се приспособят към новите пазарни условия и радикално да променят подхода си към бизнеса и бизнес процеси.
На второ място, те промениха обхвата изведе всички скъпи / лукса и въведе по-достъпни продукти, които могат да "летят" в общ икономика.
Трети, те не само намаляване на разходите, те са инвестирали в развитието на: автоматизиране на процеса на продажби и производство, се търсят нови начини да се движат, промяна на мотивацията на персонала система и т.н.
И това не е осъществено, като много от тях "Опера" и се разви от малък семеен бизнес в отглеждане и финансово стабилна компания.
Инвестирайте в кадри ценни книжа
Понякога силен мениджър, който е запознат с пазара и да знаят как и какво да се работи по него, може да "дръпне" бизнес на ново ниво. Когато предприемачът има проект, който, макар и бавно, но расте, е изкушаващо да се запази това статукво и да седне на нивото на малкия град. За да растат, ние не трябва да се страхуват да привлече специалисти клас.
Преди пет години, разгледахме възможността за въвеждане на редица марката в онлайн магазина си, но след това не успя да се споразумеят. Съвсем наскоро, идва при нас им директор на развитие, новият човек в проекта. Водим преговори, ние поставяме на продуктите на тази марка за себе си - за първи път в Москва, а след това ние се извлече регионите.
Същият директор се е съгласил не само с нас, но и с други големи интернет проекти, големи мрежи. Само благодарение на него, компанията получиха нов дъх. Те са разработили модел на ценообразуване, който се превърна в привлекателен не само за тях, но и за дистрибутори, магазини и клиенти.
Най-доброто от своята ниша
Понякога малките компании се опитват да копират модела на другия, като правило, големите играчи. Но по този начин те да се включат в конкурса с властимащите. И това е необходимо, а напротив, да се отдалечат от този модел, като създава нещо уникално в своята ниша.
Ние имаме един пример - едно момиче, което се отваря магазините на професионална козметика и красота в същото време в малките села на Московска област (Mikhnevo, Barybino и т.н.). Тя направи нещо, което не е в тази ниша. Еднакво атрактивен и сервомеханизми за една дама, тя знаеше, че в някои от тях Mikhnevo или Barybino никъде за козметика. И го направи в Москва са готови, не всички потенциални клиенти. И тя дойде, за да отворите profkosmetiki магазин. Тя се отвори - и след това да отиде. И след това "затягане" за съхранение на салон за красота, където можете да направите за опаковане. И хората го харесаха. Сега тя се отваря трета магазин.
Трябва да се увеличат възможностите на своята ниша. Една малка компания, донесла нещо във вашата ниша, може да отиде в по-голям регионален пазар. Това е едно ново ниво на своето развитие
Когато отворихме CityNature, искахме да направим един онлайн магазин козметика. Ние попаднахме на една ситуация, която едро натурална козметика никой продава. И след това тя започна да правим - продава уникални марки, интересно, еко-приятелски. След това ние искахме да имаме не само в малко градче марка, малки, но също така и тези, които биха се заинтересували от широк кръг от потребители.
Една от тези марки е Натура Siberica. Ние започнахме да се обадя и да пишете на представители на предложения на компанията за сътрудничество. В отговор на това ние получихме списък с дистрибутори в Москва и беше ги доставят.
Имаме 3,5 години пише писма до тях няколко пъти отиде в преговорите. В резултат на това той работи на 4,5 години от откриването на нашата компания. Ние сме на Натура Siberica са забравили своята масовия пазар се превърна за нас не е толкова интересно. И последно, ние получихме обаждане от фирмата, и предлагат да бъде техен дистрибутор. Те мислеха, че нашата концепция интересно. И ние подписа договор.
Резюме: докато сме натрупали сериозен клиентска база, все още не са станали известни на пазара, докато не сме имали пари, за да развитие, в нашия голям бизнес не отиде. Ако говорим за тенденция, а след това отиде в голям специалността. Но малките предприятия могат да растат до голяма - и стават това интересно.
"Ти дойде при нас": как да се наемат правилните хора
Агенция весел и изобретателен: как да спечелим пари от сватби
Предприемачите са против данъка: три проучвания по случая
Печат на спомени: как да се правят снимки на социалната мрежа Instagram
Какви са трудностите при работа с основен клиент
"Ела при мен - ще пакет!": Как да спечелим пари от чуждестранни франчайзи
SEO-промоция: това, което наистина се отразява на уеб студио, и че не може да гарантира,
Невронни мрежи търсят поръчки: как да правят пари в търсене на потенциални клиенти за малкия бизнес
Зърната на снега: как да се печелят пари за отглеждането на ягоди в Сибир
Съвместна работа за стартиране: плюсовете и минусите на работата в колективен офис
Пет тайни за успешна мрежа "Додо Пица"
Намерете нещо да се направи, какво да се вземат предвид при избора на франчайз
Зад стъклото: как да се направи витрините на техниката за магазини, ресторанти и кафенета
Как да управлявате отбор за мъже осем принципа на женска глава
Потопете се в света на кафето: какво Брю Бар и как да го направя
Законът за личните данни: как да не се кандидатира глоба от 152-FZ
В рамките - на стената: как да спечелим пари от фото арт интериор
Пет основни тенденции мобилна икономика
Е, много гъвкав бизнес: как да правят пари на кордата училище
Свързани статии