Средногодишният темп на растеж за период от две години е 171,59% в група от 150 риселъри с добавена стойност за тази година. Тази цифра е малко по-ниска от стойността, получена миналата година (187%).
Дали големи или малки фирми, VARs списък «Бърза растеж» отличава преди всичко с лидерски стил. Лидерите на тези дружества изглежда да е в състояние да види възможностите и да действа бързо, преди другите. Тяхното мото е: стачка, докато желязото е горещо. Те здрави основи и да планирате всяка стъпка, така че тя ще бъде успешна, а не спонтанно и обречен на неуспех. По-долу публикуваме седем основни съвети, които ще дават възможност на ръководителите «Бърза растеж» списък на фирми. Става въпрос за това как да се вдъхне нов живот на бизнеса, така че можете не само да знаят как да се отговори се появява-управление, нови възможности, но също така са готови да следват навсякъде, където пазарът се обажда.
1. Уверете се, че сте на прав път.
Задайте си въпроса: Имате ли печеливш бизнес? Има райони с по-ниски печалби? Понякога е трудно да се отреже района, където няма растеж (или дори по-лошо: на пазарите, където губят пари), и все пак решат да се разпорежда с сегментите, които не са печеливши. Очертае областите, в които не искат да работят, или които не възнамеряват да влезе. Това е единственият начин да се съсредоточат ресурси за стабилна работа, изграждане на бизнес и укрепване на своята позиция.
2. и твърдо държи този курс!
Много често, нови предприемачи, когато бизнесът расте или не отговаря на очакванията им, губят вяра в себе си. Начинаещите са особено лесно да се получи зад - опитайте да се определи нещо в движение и да губят фокус. Често това не е това, което създава решения за вашата фирма и как да го изгради. Клиентите се нуждаят от качество, но в допълнение, те искат да спазват своите бюджетни ограничения, и да се съхраняват по график.
XIOSS - доставчик на решения с оборот от 10 милиона щатски долара, специализирана в склад; .. собствениците на компанията - Galyardt и съпругата му, Сузи. Те успяха да постигнат феноменален растеж - 3266% (средно повече от две години, период), до първия ред «бърз растеж» изброят тази година.
3. информация за клиентите
Много компании, затънали в проблеми, просто не дават на пазара това, което иска. Но тези, които дават - процъфтяват. Някой може да си мисли, че знае своите клиенти, но попадащи данни за продажбите боя истинската картина. Това е тривиално, но често срещана грешка, казва Стив Чарлз, изпълнителен вицепрезидент на immixGroup (№ # 8200;. 67 «Бърза растеж» списък)
"Аз съм в момента четене на книгата" Съгласуването на организацията "за клиента" "(" Проектиране на клиентски-ориентирана организация "), който е написан от Джей Р. Гълбрайт, където той показва как много компании смятат, че фокусът на клиента. В действителност, те правят неща (и техните служители са възнаградени и оценени за него), който вече е в очакване да се клиенти. Това не е достатъчно. - казва Чарлз. - В ИТ индустрията, която постоянно се променя, че е лесно да забравяме факта, че най-важното за нас - не само да разбере къде се движат нашите клиенти, но и да ги държи смислен диалог, така че те вързани нашето сътрудничество с бъдеще " ,
Твърде често мениджъри се срещат с клиентите да се продаде един продукт - или себе си. Вземете една стъпка назад и осъзнавам, че клиентът може да бъде ценен партньор по пътя към "възстановяване". Дайте им възможност да се говори за проблемите, които те виждат не само на пазара, но и в рамките на вашата организация. Оставете ги да бъдат част от процеса на подбор на решение, а те може да спомогне за нова енергия във вашия бизнес и да даде перспектива, която да не получавате друго.
Срещи с клиенти, посветени не само продажбите, ще позволят да разберете това, което може да има нещастни и затова търсят други изпълнители. Джей Nussbaum, съосновател на Agilex, се казва, че те са пряко попита своите клиенти от публичния сектор, отколкото тези, които най-много недоволни, а отговорът беше: ". Ние прекарваме много пари, но не се получи нещо наистина ценно" Agilex се е опитал да направи офертата си уникален, се открояват от конкуренцията и да предостави точно това, което клиентите искат.
Но това може да е вярно, че трудностите си компанията отчасти причинено от проблеми в самите клиенти. "Ако клиентите сами са в критично състояние, да -rastuschy вертикален пазар, които не служат, и точка на техните усилия," - съветва Linder.
Преценете си персонал по отношение на пропуските в компетентност. Искате да увеличите доходите си? Така че само на специалистите - това не е достатъчно. Трябва най-добрите експерти. Хората, които наемат трябва да притежават определени качества, които ще ви помогнат да постигнете целите си.
Като основа на работата на специалистите "величина", не само ще отдели повече тежест на компанията - това ще ви помогне да отвори нови врати, където преди това не бяха приети добре. Agilex тя взе персонала на бивш служител на ФБР, който оглавяваше отдела в Министерството на правосъдието.
"Вярваме си преценка и интуиция. Ако някои от нашите решения не минава неговата "сертифициране" - означава, че не е необходимо ", - каза Nussbaum, добавяйки, че наличието на такава" отпадане "помага VAR'u предложим на нашите клиенти само най-добрите решения. "Ние наел най-добрите експерти в отдела на договори, финансови, съответстваща-ТА и др # 8200 ;. Г. Ние считаме, обещаващи хора, когато някой ги прекъсва, защото нашият принцип. - да се наемат най-добрите, но не така или иначе публично "
5. План "за растеж"
Дори и малките предприятия могат да приемат опита на участниците «Бърза растеж» списък. Agilex поставил основите на голяма организация, много преди това се е наложило. Те са създадени Група управление на персонала, финанси и маркетинг. Също така, в сградата е купена "с склад": компанията не Хот ла плати един месечен наем, а след това се премести в по-голяма площ.
По този начин - като че ли Agilex има голяма организация - те материализират предварително бъдещата им успех и взе плановете за бъдещето, като се вземат предвид бъдещ растеж.
Разбиране за себе си силните страни на вашата организация - и залагам на тях. Създаване на мащабируема фондация, която ще подкрепи растежа на доходите си и да не го възпрепятстват.
6. "кръстосано опрашване"
Ако критична оценка на техните способности (виж връх номер # 8200 ;. 1), ще откриете един наистина силен състав, безопасно залагам на тях.
"Носете си постижения в нови области на вашата дейност - предлага Тим Hoechst, главен технологичен Agilex. - Успешно решаване на проблема в една и съща посока, опитайте се да го използвам в другия ". Точно Agilex интегрирани мобилни технологии във всички сфери на бизнеса си: сън-Чала разработени услуги за поддръжка на технологиите за правителствени агенции (държавните служби за подкрепа, GSS), но бързо видях как тя може да помогне на клиентите в областта на здравеопазването.
7. Извършване на собствениците на работещите на непълно
Agilex - компанията, която е собственост на своите служители, този фактор е много важен за неговия успех, според Hoechst. В тази компания има атмосфера на иновациите, които е малко вероятно да попаднете в типична организация, която е собственост на висши мениджъри или акционери. И това не е само лично мнение на един човек - има фигури, надеждно да потвърди това заключение.
Свързани статии