Жените наистина предпочитат да пазаруват: лесно да отидете на пазар, за да видите стоките, сравни качеството и цената, за да разговаря с доставчици, попитайте ги въпроси, опитайте по избраните елементи и най-накрая, за да плати за покупката. Повечето жени трябва да се правят покупки, и обикновено го правят с удоволствие.
В едно проучване, детски стоки жени, които интервюираните настояват, че те не са имали дори да погледнем етикетите с цените. (По-късно разбрахме, че в повечето случаи те са били погрешно).
Заблудени куршуми в супермаркет
В сравнение с жените, мъжете в магазини като заблудени куршуми. Мъжете се движат в магазина е по-бързо, отколкото при жените, и в допълнение, прекарват гледане на стоките по-малко време. В много случаи е трудно да се привлече вниманието им към нещо, което те не възнамеряват да купуват. те обикновено не искал да попитам, къде е отдел с необходимите стоки, и по принцип не обичат да задават въпроси на продавача.
Можете да видите човек, който се определя походка се изпраща на съответния раздел, отнема нещо и почти веднага отива да плати за него, без да претърпи никаква видима радост на покупката. И вие трябва да буквално да отстъпи по пътя си. Ако някой вземе някой нещо в съблекалнята, единствената причина, поради която той не го купя тогава, това е, което тя не дойде по размер. Ако жените се опитват на избраните елементи, дори ако те са перфектни седне, това не означава, че е направена покупката. Една жена може да се откаже от него поради други причини. В резултат на това едно от проучванията, ние получихме следните резултати: 65% от мъжете, които са присъствали на монтаж стаята, купете избраните елементи, в сравнение с 25% от жените купувачи.
Тук е още една статистическа сравнение: 86% от жените по време на пазаруването гледа етикетите с цените. От хората се направи само 72%. За мъжете, безразличен към цената е вид мярка за мъжественост. В резултат на това мъжете са много по-бързо решават на скъпи покупки, отколкото при жените. Те също са много по-податливи на внушение, отколкото при жените - така че те не могат да чакат, за да се измъкнем от магазина, те са готови на всичко.
Каквото и да е, днес хората са станали много по-пазаруване. Тази тенденция ще продължи. Тъй като те вече да остане неактивен, те трябва да се научат да си купите тези неща, които бащите им никога не са се грижили. Предвид факта, че мъжете се женят жените, които имат много упорита работа, те са принудени да поемат на плещите си за увеличаване на дела на покупки. Тези производители, търговци и дизайнери, които отдават дължимото внимание на клиентите, мъже и са склонни да се вземат предвид техните интереси е в процес на покупко-продажба, в този век ще бъде голям успех.
Супермаркет - магазин купуване импулс
Традиционен арена за изучаване на поведението на мъжете клиенти винаги са били супермаркети. Той е тук, където огромен брой продукти, лесно можете да получите ръка от рафта, можете да гледате безгрижно перчене и хронична липса на дисциплина, които характеризират поведението на мъжете в магазините. В едно проучване, за супермаркета, ние брои колко клиенти влизат в магазина, въоръжен със списък на необходимите продукти. Те бяха почти всички жени. Списък на мъжете са по-малко от една четвърт. Всяка жена, която се грижи за семейния бюджет, помислете два пъти, преди да се пусне на един от съпруга си в супермаркета. И ако някой оборудва количките за пазаруване, мъжкия му качества в областта на пазаруване ще бъдат показани по-ясно.
В супермаркетите, като във всички други магазини, много търговски направи импулсивно. И това е характерно за мъжете, така и жените. Проучванията показват, че извършено в супермаркетите, не са били планират от 60 до 70% от всички покупки. Но мъжете особено гъвкава в отговор на исканията на деца, с лакомства, те също са повече от жените, съблазни ярка опаковка.
Повечето купувачи са бавни - приятелка
Нашето проучване отново и отново доказа, че когато една жена отива на пазар с един мъж, тя прекарва в магазина за по-малко време, отколкото ако тя отиде там сама, с друга жена или дори дете. Ето обобщение на проучване, проведено от хардуерни магазините на мрежата, за колко време е необходимо, за да закупите:
една жена, която отива до магазина в компанията на приятели - 18 минути 15 секунди;
жена с деца - 7 минути 19 секунди;
жена, пазаруват сами, - 5 минути 2 секунди;
една жена, която отива до магазина с един мъж - 4 минути 41 секунди.
Картината изглежда е съвсем ясно: когато жените излизат пазаруване заедно, те обичат да се насладите разговор, консултирайте се и даде нещо един към друг, да се консултира и им отнема повече време. С деца времето, когато те прекарано на нея, за да следите поведението си и да отвлече вниманието им. Когато една жена е сама, тя не се опитва да губят време в напразни. И с него. Той всяка минута става ясно, че той е имал достатъчно и че той може по всяко време, за да получите в колата и включване на радиото, или просто да излезем навън.
Отколкото да отвлече вниманието на мъжа?
Ако това може да бъде нещо, което запленява и вземе, една жена ще се чувства много по-свободен и по-приятна. И те ще са прекарали повече време и пари. Има две основни стратегии на отвличането на вниманието на хората в тези институции, когато става въпрос за извършване на сериозно пазаруване.
Първият от тях - пасивен ограничаване това не означава използването на белезници. Магазини, които продават основно стоки за жените, трябва да излезе с начини да се забавляват хората. Ако аз бях собственик на списание модерен жената, тя щеше да го направи на място, където жените могат да вземат своите хора като палто в гардероба. Има един много традиционен институция, където мъжете обичат да мине време. Това фризьорски салон. Само, може би, вместо старите разнебитени столове и стари стаи Playboy ще бъде на стойност да се сложи удобни столове и ги постави пред голям телевизионен монитор и да го стартирате на всеки кабелен канал. Дори и такъв прост ход може да облекчи съпруги пазаруване пътуване и да ги спаси от нервна бързане.
Ако аз откри нов магазин за жени, в които те могат лесно и щастливо се правят покупки, ще се погрижа за това след него, всяка институция, която отговаря на желанията на хората. Те могат да бъдат, например, един магазин за компютри, където мъжете биха могли да прекарат щастливо половин час. И ако отворя компютър магазин, а след това, съответно, аз се опитах да го поставите в непосредствена близост до някои жени магазин за дрехи. По този начин аз ще си осигуря умеещ тълпа от мъже купувачи.
Втората стратегия, което в крайна сметка води до повече удоволствие на мъжете, така и жените, е да се ангажира човек в процеса на пазаруване. Това не е много лесна задача, особено по отношение на отделни хора, но въпреки това не е невъзможно.
Вижте как сега се продава микровълнови печки. Най-важната информация в инструкциите за употреба - е тяхната сила. Същото се интересуват мъжете при закупуване на прахосмукачка. Когато ги попитах какво са се обръща внимание на първо място, те казаха ... "На тяга", т.е. захранването В резултат, прахосмукачка производители вече са самохвалство за броя на ампери В този и в друг случай, уреди печалби. по-мачо черти, и мъжете, а напротив, те губят. Може би те ще се срещнат някъде по средата.
Свързани статии