Как да се увеличат печалбите в стоматологията
Продължавай. Вашият лекар при лечение на зъбите или се извършва каквато и превенция, не предлагат други услуги с вашия стоматолог, които ще бъдат от полза за пациента. Най-вероятно, клиентът дори не знаят, че един предлагани от Вашата клиника (кабинет) процедура е много ефективен при профилактика на оралните заболявания и лекарят не е казал за това. В резултат на това средният размер на проверка е по-малък, отколкото може да бъде.
Вашият пациент дойде при теб, когато той има зъбобол. Следващия път, когато той дойде, само когато са болни отново, че може да се случи в рамките на 2-3 години. В Русия, има статистика, че около 70% от хората посещават зъболекар само в случай на зъбобол. Хората просто не знаят, че по-голямата част от кариес във всеки случай, не е известно време и на ранен етап да се лекуват много по-лесно и по-евтино, отколкото, когато болката е станала непоносима. В резултат на това хората идват при вас само веднъж или два пъти годишно, и можете да посетите няколко пъти в годината за лечение и профилактика. Оказва се, че честотата на посещенията е значително намален.
Най-очевидният показател на печалбата - вашият марж. Обикновено, ценовата листа е съставена, за да знаете средните цени в града и да си вършат малко под средното, като по този начин да се конкурират. Въпреки това, проучванията показват, че ние извършват в различни стоматология цена - това не е най-важният критерий, с който повечето хора избират за себе си стоматологична клиника. На първо място, хората оценяват качеството на грижи и услуги. Така че, си марж не е толкова голям, колкото може да бъде.
Ние също предлагаме напълно различен подход.
Да предположим, че сте обучен за вашите лекари. Или просто се направят някои напомняния afishetki върху скарата на рецепцията и на работното място на всеки лекар, че има такава услуга - да се възползват от него. Например, можете да го даде за този месец отстъпка. В резултат на това хората не само лекува кариес, но също така е да се консултирате с пародонтолог и прави ултразвукови зъби. По този начин, можете просто да се увеличи до 15% от средната си чек.
Един човек дойде при вас, за да се излекува зъбите и си тръгна. След известно време, той забрави за вас, а вие имате за него е малко вероятно да се мисли. Следващият път, когато го видя, точно както той отново ме боли зъби, която е в най-добрия, а година по-късно. Въпреки това, можете да направите SMS бюлетина на всички свои клиенти, и в чест на раждането на стоматология предлага безплатен пропуск рутинна проверка. Естествено е, че определен процент от хората ще дойда при вас и един от тях посочи необходимостта от лечение. Те се възползват от услугите ви, защото защо ще те напусне сега, ако те вече са извършили време и дойде на зъболекар. По този начин ще се увеличи честотата на посещенията с 10-15%.
По отношение на увеличението на границата, там е още по-лесно. Вземете всички цени в ценовата листа на 10-15%. Много хора се страхуват да го направя, така че да не плаши клиентите, но без резултат. На следващо място, считаме, че въпросът за това как да се увеличат цените и да не губят клиенти.
Сега можем да се изчисли. Като умножим заедно всички фактори, които могат лесно да бъдат увеличени с 15%, ние се ръст на печалбата се е удвоил. Точно така, малко усилия и без да харчите значителни финанси. Невероятно, но факт. На тези страници ние внимателно ще разгледаме как най-ефективно да работят по всеки един от тези фактори.
Споделяне на страницата
Свързани статии