Съвет 1. Пред домакините, когато се гледат един апартамент или къща, обърнете внимание на детайлите, които водят към вашата общност и интересите на собствениците. Така например може да се окаже, че вие, като продавач, бивш военен или моряк, или вашите деца, като децата на продавача, правят музика и да се научи да свири на пиано и т.н. Бъдете сигурни, да се подчертае в този разговор.
Споменава се в контекста на разговора, както и друга информация за себе си, семейството си, работата си.
Ако на възраст над дома, подходящ за вас, родителите определено е положителен фактор ще присъства по време на инспекцията и някой от родителите си (родителите на половинката си), независимо дали имате намерение да остане в миналото, закупили апартамент (къща).
Опитайте и да определи, че в среда на апартамент (къща) е за домакините особено горди. Например: колекция от порцелан или маникюр цветни лехи на площадката пред къщата. Изразете интерес към това хоби продавач.
Всички тези действия са насочени към създаване на открито, връзка на доверие със собствениците в крайна сметка се насърчи сближаването на страните, не само по въпроса за цената, но и на други важни аспекти на сделката (проектиране, изчисления, конгресен проверка).
Съвет 3. Научете искане на продавача, не му задават въпроси като: "Смятате преговори е възможно" или "И ако тази крайна цена?". Такива въпроси са контрапродуктивни, поради следните причини. На първо място, да получите отговор: "Да, цената е окончателен:" Ти се удължи само по пътя към постигане на споразумение. В крайна сметка, се осигурява от продавача, че в твърдостта на намеренията си за цена, която не само вас, но също така (и по-важното) себе си. Второ, тези въпроси, които са по същество се опитва да получи от собственика да призная пред вас, че искането му е надценена. Ако продавачът се чувства, че е необходимо есента, това е психологически по-лесно за него да направи в отговор на вашите конкретни насрещни оферти за цената.
Дори и ако продавачът ви от самото начало и по своя собствена инициатива, каза, че "цената му е окончателно", а след това не трябва да ви спре в намерението си да се обадя оферта за брояч.
Съвет 4. Как да донесе разговора към контра-оферта?
Обобщавайки впечатленията си от изследването, списък на първите Предимствата на този вариант. Това е важно, тъй като продавачът трябва ясно да се усети в думите желание да го приемам толкова скъпа къща (апартамент), да ви видя в своя приемник.
Освен това, аз съжалявам, че има някои недостатъци, отидете до тях. Продавача трябва да се разбере също защо ли му оферта, по-малко от искането направи. Например: Не затваряйте метрото; твърде много шум от трамвая; в зоната, не е добре; не завърши с таванско; ще бъде необходимо да се актуализира паянтовата ограда и т.н. И затова е изправена пред допълнителни разходи за транспорт до метрото; инсталирането на стъклопакети; да се изкопае добре; да завърши на тавана; за изграждане на оградата, и т.н. Ако е необходимо, можете да се спомене сегашната ситуация на неблагоприятно на пазара. След това, обобщавайки, изрази готовност да купуват тази къща (апартамент), но за. (Показва определена сума).
Естествено е, че в един разговор с продавача на значително намаляване (с една трета, като половината) е малко вероятно да бъде постигнато. Въпреки това, недвижими имоти и не позволява суета. Бъдете търпеливи. Важно е, че сте направили контрапредложение (виж Съвет 3). В този случай, не трябва да се страхуват, че предложението е много по-ниско желание за продавача, това може да навреди. Обектът за продажба, са еднакво право да бъдат оценени като собственици и купувачи. И всеки обект, в крайна сметка ще бъде на стойност точно толкова, колкото storge страна.
Когато съвет не е приложим.
Посочените по-горе съвети, за да се използват в пълен размер, можете само ако преди да купите за апартамент (къща, офис), пряко или чрез посредник, с което купувачите директно с продавача (има).
Агенция, разбира се, не ви дава възможност за пряк и непосредствен контакт с продавача и по-пряк договаряне. Въпреки това, в случай на агенциите Полезни насрещни оферти на цена подлежи на съмнение, дори ако те са направени чрез представител. В крайна сметка, който печели винаги е активен купувач.
Някои от съветите, може да бъде полезно да се определят в работата и самите агенти.
Свързани статии