Как да се привличат и задържат на агент-суперзвезда
компенсация System компания може да бъде конструирана така, че да допринесе за по-успешна операция и суперзвезди. Всяка компания, особено в началото на своята дейност, може да предложи на маркетингови услуги на служителите щедър дял от акциите си за отлично изпълнение. Такава система има няколко предимства. продавача веднага награда идва в по-висока степен. Наградата под формата на единични акции настройва на Продавача в дългосрочен план и прави същото доброто обслужване на клиентите, както и да продават стоката. Той също така означава диференцирана признаване на изключителни умения продавач от високопоставени длъжностни лица. И тъй като е доказано, че признаването на властите е изключително важно за продавача стимул, последният предимство, може би, да играе в тази схема, най-важната роля.
Вместо подкрепа и да се грижиш си суперзвезди, някои фирми правят голяма грешка, като се обърна далеч от тях - грешка, за което след това трябва да плащат скъпо. В първите години след разработването на нов продукт или в началния период на дейността на компанията са много благодарни на звездите си за своите постижения в областта на продажбите. Но с течение на времето, счетоводители или мениджъри, които често не са в състояние да приемат факта, че собствените им заплати не са сравними с годишния размер на комисията обръща на звездите, може да се изкуши да се коригира схемата за обезщетение. Техният аргумент: продавачите не заслужават такова възнаграждение, и това въпреки факта, че голяма част от богатството на компанията е създаден от тези хора. В резултат на това понякога се случва, че продавачите да споделят своите жалби с клиентите, които са култивирани и ценени. В резултат на това, продавачите с клиентите отиват конкуренти. Добър продавач, който примамил конкурент, може да доведе до повече от една трета от всички свои клиенти. В допълнение, компанията ще трябва да намери и да обучи нов продавач (и обратно, ако успее да открадне конкурент продавач). Такива ситуации възникват, когато компанията погрешно да започне да се помисли как да се превърне в продавач на разходите, докато в действителност е той. и е част от активите на фирмата.
Споделяне на страницата
Свързани глави от други книги
5.5.4.7. данък Действия агент Ако руската организация - на изложителя е решила да признае услугите на провеждане на изложбата като съвкупност от услуги, или е решил да се определи мястото на изпълнение на всяка услуга на име в самия договор, както и всяка услуга
8.9.2. Отговорни фискален агент Данъчните агенти са задължени да плащат ДДС, независимо от това дали плащането е извършено или не наемите. Поръчка и срокове за плащане на установени от данъчното законодателство и не може да бъде променен от страните с ДДС (вж. Решението на FAS
4. Намерете и запази VIP-клиент Анна Буров: Намерете поради репутация и да се запази, за сметка на високото качество на работа, която ще бъде засилване на вашия reputatsii.Nadezhda Даниел: VIP-клиент очаква от одиторско предприятие за насърчаване и подпомагане на развитието на техния бизнес. Поради това,
Глава 4. Как да се привлекат инвеститори ние, посочени в предишните глави, ползите и опасностите от инвестиции, следователно, става ясно, че по-висока степен на сложност, което придружава всяка инвестиция сделка. Можем да кажем, че никой не говори за
"САЩ се опитва да запази лидерството чрез разполагането на Втората световна война" на САЩ агресия срещу Русия и завземането на контрола над Украйна е неразделна част от глобалната хибридният (хаотично) война, водена от Вашингтон, за да запази водеща позиция в света
Глава 14: Как да запазим професионален търговски представител във вашата организация? 1. Определете стойността на старта sotrudnikaDlya себе си отговори на въпроса: "Как става това наистина ценен служител" Ако работите в нестандартни, хай-тек бизнеса (консултации,
Това, което прави служителят суперзвезда от вида на хората, че имам предвид, са тези, които са в трудна ситуация с лош инструмент, без специална подготовка и липса на ресурси в рамките на няколко месеца да започне да надвишава работата на вашия най-добър
Част II: Как да се запази и развие новия Стив Джобс Значи си свърши работата. Мислили ли сте за това къде да намерите най-креативните хора, които интервюираните, а ти успя да ги примами в тяхната kompaniyu.Chto след това? Скоро ще откриете, че Стив Джобс не е достатъчно само
Трета част Great Secret Как да наемат и задържат най-добрите служители, глава 19 В началото хората, когато мама и татко започна своята дейност, те не са особено притеснен за отношенията със служителите, защото имаше такива. Имаше мама, татко и Нани. Много скоро те се нуждаеха
Как да запазим връзката, когато и да общуват с нежелание? "По дяволите - е други хора" - каза Жан-Пол Сартр. Няколко седмици от кампанията за реална среща - и вие се съгласиха с него. Обичам човечеството братя и сестри (също). Вярно е, че аз обичам. Защо някак си тичах по целия свят,
Как да запазим клиентите казват, че да се продаде един продукт за клиента, които се ползват за пазаруване в последния път, 15 пъти по-лек от новия купувач. Това се отнася както и факта, че клиентът, който ви е препоръчал, 10 пъти по-бързо, отколкото купуват вашия продукт, отколкото всеки друг
Глава 31 Какво може една компания да се запази най-добрите си служители? Може би това не е най-належащият въпрос за мен в момента, при положение, че сме свидетели на глобална рецесия. Въпреки това, аз бях интересно да чуя отговора, тъй като тя може да бъде полезно в
Персонализация Агент електронни средства ще използват невронни мрежи технология за всеки път, когато научите за всички появата bolshe.S sverhintellektualnyh агенти тези възможности ще се издигат на ново, по-високо ниво. Представете си, че
За да се запази вниманието слушател на публиката търпение да чуя от теб последователна реч, състояща се от въведение, основно тяло и заключение. Когато ушите му, записани непрекъснат поток от подобни звуци, те се уморяват и изключва. Често се сравни процеса с кърменето.
Свързани статии