Как да се превърне в звезда на продажбите, блог издателска къща "Ман, Иванов и Фербер"

Предишен ◈ Следващото

Пазарът се променя непрекъснато - сега никой няма да се изненадате методи, които са работили безотказно преди пет или десет години. За продуктивно взаимодействие с клиента, трябва да овладеят съвременни технологии и прилагане на нови маркетингови трикове.

Джон Jantsch - признат експерт в областта на маркетинга, който е работил заедно с големи марки като Hewlett-Packard, SCORE, СБА, Microsoft, Verizon и American Express. Джон Jantsch книга "Продаден ново време" ще спомогне за изграждането на модерен подход към бизнеса.

Създаване на пясък часовник продажби

Днес, за успешното развитие на бизнеса е необходимо да се предвидят действията на купувачи. Необходимо е да се намери на проблемите, които дори не са били възприети от самия пазар, и зарадва клиентите вълнуващо решение на тези проблеми. Това ще даде на верните и посветени клиенти.

За да се покаже този подход, Джон Jantsch запознава читателя с концепцията за "продажби пясъчни часовници":

Как да се превърне в звезда на продажбите, блог издателска къща

продажби Пясъчни Watch. Илюстрация от книгата "Продавачът на ново време."

Тази схема е напълно предефинира същността на процеса на продажба. Но, за да се постигнат добри резултати, трябва да си представим една пясък часовник продажби, се обърна с главата надолу. Да се изготвят препоръки за стимулиране тяхното основен приоритет.

Преди да действа, си задайте следния въпрос: "Как аз ще направя за всеки клиент беше толкова развълнуван от работата ми, че бих искал да се срещне с други потенциални клиенти?"

Вие трябва да се съсредоточи върху това, което е важно за клиентите - едно преживяване, последваща поддръжка, резултатите - а не върху това, което е важно за вас. Продажби Stars постоянно държа тази мисъл в ума.

образоват клиентите

Обучение и поддръжка на клиенти - много времеемко, но важен процес. Прогресивните организации виждат базата за допълнителна печалба, като обучение - това е удобен начин да се поддържа контакт с клиента и да увеличи собствената си стойност.

Използване на съвременни технологии, използвани за обучение на клиентите. Източник.

Можете също така да изберете най-чат на живо "въпрос - отговор" формат. В този случай, клиентът може да поиска онлайн и да получите експертна помощ.

Ярък пример за увеличаване на печалбата за сметка на подкрепа - отдели Genius Bar в магазините за продажба на дребно на Apple. Благодарение на техните магазини за поддръжка на системата, които продават тези пакети от услуги и програми за обучение предлагате, които са много популярни сред потребителите.

Дайте възможност на клиентите да се конкурират

Гуру конкурси за отслабване се провеждат, който ще бъде в състояние да отслабнете на максималния брой на килограм. По време на състезанието, стотици му клиенти да постигнат отлични резултати, благодарение на конкурентния характер на подхода и изискванията за отчитане на техните успехи.

Включете взаимодействие с клиентите в играта. Източник.

Играта може да се превърне преминаването на обучението. Да предположим, че група бизнесмени започва да учи за осем седмици треньор програма. В началото те би трябвало да изговарят гола, а след това, в продължение на следващите няколко седмици - за измерване и оценка на резултатите, постигнати в хода на постигането на тези цели. В края на участника в програмата, dobivshemusya най-голям успех, върнете парите, изразходвани за програмата.

благодаря на клиента

Независимо от резултатите, трябва да се покаже на клиента, че сте доволни от работата с него.

Ако към момента на сделката между продавача и купувача от неразбирателство, тъй като е необходимо да се разбере, че всяка от страните може да се насладите в резултат на съвместна работа.

Свикнете да благодаря на клиентите за рентабилно сътрудничество. Източник.

Още в книгата

"Продавачът на новото време" ще покаже как да създадете модерна визия да правят бизнес и да научат как да се прилагат нови маркетингови стратегии. Книгата разглежда следните теми:

• Как да се свържете с общността, за да получите максимална полза от взаимодействието с клиентите и партньорите

• Определяне на твърдението стойност и представянето на своя клиент

• Как да завърши сделката, че и двете страни са доволни от резултата

• Промяна на подхода за продажбите практика

• Как да наемат нови служители

• Как да се превърне в успешен Продажбите на треньора

Насочване на потока от импрегниран маркетинг технология в своя полза и да се превърне в компания, която наистина носи стойност и потвърждава уважение към всеки клиент. Инструкции - пред вас.

Абонирайте се за нашия бюлетин. да се приведе в съответствие литературни новости.