Да бъдеш добър мениджър по продажбите - не означава просто да е в състояние да го продаде - имате нужда от значителни бизнес и лидерски умения.
Мениджърите по продажбите трябва да пробвам различни роли. Те следва да гарантират, че отборът им падат в седмичните, тримесечни и годишни цели. Те са отговорни за треньор и мотивиране отбора си да се уверите, че той има нужните умения за развитие. Освен това, те трябва да знаят как да се разработят и приложат успешна стратегия за продажби.
Но за да бъде добър мениджър по продажбите - не е само продават най-добре: има нужда от забележителните бизнес проницателност, тактическо планиране и отлични лидерски качества. Когато мениджърът по продажби не успее да постигне баланс във всичко това - тя е в очакване на награда - по-голяма такса, индивидуалното развитие на екипа, по-щастливи клиенти и отлични дългосрочни ползи за компанията. Опитен мениджър продажби има план за дългосрочен план, освен това, той мъдро избира задачи. Той гледа по целия път да увеличите продажбите в настоящето и в бъдеще - за да получите най-добри резултати за бизнеса си с помощта на екипа си.
Има три основни сфери на дейност, на която да се концентрира, за да се превърне в успешен мениджър продажби:
Помогнете на вашия екип, за да се насочи към "височина"
Трябва да се научи на вашия екип да се мисли, "нагоре". Това означава, че те трябва да разбират клиентите плана за действие и процеса на вземане на решения при закупуване на стоки. Те трябва да се доближи до въпросите на потребителите, така че да се докаже стойността си отвъд политиката на ценообразуване и да се диференцират в конкурентна среда.
Уверете се, че вашият екип има правилно разбиране на пазарите на клиентите, включително на рисковете и трудностите, пред които са изправени - необходимо е да предлагаме решения и преди клиентът да е наясно, че той се нуждае. Такава предвидливост ще се промени отношението на клиентите към вас и вашия екип - ще се разглежда като доверен съветник и бизнес партньор, на когото могат да се обърнат за съвет. Това ще намали всяка заплаха за конкуренцията.
Всеки член на екипа трябва да отговаря за изграждането на отношения с клиентите си. Вашата задача - да научите всичко за отделните герои в рамките на вашия екип - техните силни и слаби страни. Това знание трябва да се използва, за да мобилизират ефективно тяхното умело боравене с конкретни клиенти, под ваше ръководство и с вашата подкрепа.
Треньор и мотиватор
Най-добрите мениджъри по продажбите намират време за развитието на своите екипи: това е благодарение на екипа успява да постигне всички резултати. Отделете време, за да научите повече за хората чрез неформален разговор тет-а-тет. Запознайте се с границите на своите възможности и да определят колко треньор се изисква за всеки от тях. Дайте отзиви, предложи помощ и да отговорят положително на всички свои идеи. Поздравявам ги за успеха на другия, и уважаваме натиска и напрежението, при които те работят. Няма нужда да се контролират всички през цялото време: по-добре е да вдъхнови и други да се срещнат и да излезе с решения.
План и трансфер
Огромен провал на мнозинството от мениджъри по продажбите - липсата на способност да се разработят стратегии за продажби. От всички умения - най-важното. Първо мениджър клас може да се създаде план, който ще дефинира различни дейности и цели, които са пряко свързани с бизнес целите и нуждите на купувача. Тогава той носи чрез мобилизиране на правото на физическите лица за решаване на проблеми.
Редовни срещи помагат да се гарантира, че стратегията е на прав път. Все пак трябва да, в същото време, за да се уверите, че тези срещи не се разглеждат като загуба на време. Те могат да бъдат използвани като ценна възможност да поставят въпроси и прояви на участие - за провеждане на бързи срещи коучинг и обучение.
Много мениджъри се избягват опреснителни курсове, защото се страхуват от реакцията на отбора си. Все пак, добре обучени, те могат да се създаде прекрасен климат за по-нататъшно обучение и развитие за укрепване на ключовите умения, които помагат за обвързване на споразумението, за да се уверите, че всички техни цели са скъпи.
Недейте просто да откъснат наблюдава как се работи в рамките на своя отбор - планирам предварително всеки процес в рамките на делото, което може да се отрази по някакъв начин на клиентите си, например, следи напредъка на отдела за работа с клиенти. Най-добрите мениджъри изпълняват винаги разумно и многофункционален, с цел подобряване на системата и вътрешните отношения, които са необходими, за да отговори на нуждите на купувача. План, качване, и да изберете по-широка гледна точка на бизнеса - тогава можете да получите първокласен екип, който всеки път ще попаднат в най-трудната цел.
Свързани статии