Сам, няма да се постигне много. За да се приложи най-сложните проекти и да се постигне най-амбициозните цели, ние често трябва да разчитат не само на собствените си сили, но също така и да си взаимодействат с други хора.
Следователно, нашата способност или неспособност да бъде решаващ или може значително да подобри шансовете ни за успех, или сериозно възпрепятства разкриването на нашия потенциал.
След като овладял изкуството предизвиква у другите желанието да каже "да", ние можем да успеем в почти всички сфери на живота.
По-долу ви предлагаме три важни съвети, за да помогне на всеки да привлекат и други хора на своя страна и да се убедят в правилността на подхода си.
- Как да убеди кредиторите, че все още не разполагат с нищо, и не се връща на дълга предсрочно
Спрете да се счита, че други хора, интересуващи се от вашите нужди
Най-важният урок за вярвания е, че не може да се очаква от другите се грижат за вашите нужди и желания. Ако искате да се превърне в по-убедителни, да получите в навик да покаже внимание на факта, че се появяват или тревоги други.
Ако е възможно, опитайте се да се избягва използването на думата "аз" и толкова често, колкото е възможно, за да го замени с "вие". Това правило ще ви помогне да се улесни, за да се включат в диалог по отношение на амбициите и интересите на събеседника.
Чрез фокусиране върху нуждите на втората страна, ние сме много по-вероятно да се постигне консенсус и да се избегне съпротива. Например, мениджър по продажбите, който иска да продаде на нов продукт на клиента, той едва ли убеди последното, което хвалеше продукта. Много по-полезно да се обясни ясно как ползите от този продукт ще бъде в състояние да помогне на клиента да реши своите специфични проблеми.
По ирония на съдбата, най-ефективният начин за постигане на желания - по-малко тревожете за собствените си нужди, като видя и като се има предвид желанията на другите. И да, повярвайте ми, веднага след като се позволи на всички съмненията на разговорите Втората страна, вашите цели ще бъдат постигнати много бързо.
Най противоположни възгледи, без да ги съди
Хората ще бъдат много по-склонни да работят с вас, ако те се чувстват уважение към собствените си възгледи. Следователно, за да се получи подкрепата на другите, винаги е важно да се разбере и оценявам вярванията и тревогите на другия човек. Уважението за гледната точка на събеседника на, вие ще изследва под своята "защитна броня" и ще бъде в състояние да убеди да неговия начин на мислене.
Сблъсквайки се с несъгласие, много от нас се втурне да критикува мнението на другата страна и да се опита да я убеди от техния отказ. Този подход обикновено дава резултат, който е директно срещуположно на желания ефект. Най-вероятно знаете такива ситуации от личен опит.
Споразумение се постига, когато ви покажа, които смятате, идеите и чувствата на другия човек е не по-малко важни от тяхната собствена.
Не осъждат начина на мислене на другите хора. Има много по-ефективен и по-важно да се разберат причините, които стоят зад действията си.
Дешифрирането на човешките мотиви, можем да компетентно демонстрира уважение към възгледите си и по този начин да го накара да слушате вашата позиция и аргументи, без да се засяга и в безсъзнание нежелание да ги приеме.
Много спорове в период на застой се дължи на факта, че всяка от страните не е в състояние да покаже чувствителност към мнението на другите.
Избягвайте заядлив и повечето от останалите
Един от най-ефективните начини за влияние върху някой - да оценят това лице. Хората работят с вълнение и ентусиазъм в атмосфера на одобрение и правят всичко с пръчка, ако те постоянно критикуван.
В случай на или около критикуват другите, ние правим увреждане на способността ни да се убедят. Недоволството принуждавайки хората да се защитават, което води до изгарящо желание в него, за да оправдае себе си.
Независимо от това колко много грешите или грешен човек, опитвайки се да се използва като мотивиращ фактор порицание води до факта, че другата страна отказва да приеме думите си, а често и в действителност прави точно обратното на това, което се очаква от нея.
Многобройни проучвания са установили, че животните, награда за добро поведение е много по-склонни да се подчиняват на мъжа, отколкото тези, които са наказани за лошо поведение. С хора това е така по същия начин. Ако искате да влияе на хората, vykazhete своята искрена благодарност за неговите усилия, но в никакъв случай да не прибягват до лицемерно ласкателство.
И на последно място, но не и много важна препоръка: моля, винаги да са наясно с разликата между убеждаване и манипулация на обществото. Последното може да бъде изключително неблагоприятни ефекти.
Прочетете в следващия брой на "генерален директор"
Свързани статии