Източник снимки
Всяка агенция иска да види сред служителите си успешни професионалисти. Въпреки това, университетите не учат в недвижимост, да наемат хора с богат опит на пазара не винаги работи - истински професионалисти изобщо наистина, и са скъпи. Остава да се култивира собствените си рамки.
Освен че е преподавани агенти в компании за недвижими имоти, обсъдиха участниците в кръглата маса, организирана от редакторите на Съвместното групата от фирми "Бюлетин на недвижими имоти."
Западните стандарти за обучение и квалификация на брокерите на имоти, които са толкова нетърпеливи да практикуват вътрешния пазар на недвижими имоти е все още много различни от тези на съществуващите в Русия. И ако в Европа да работят с клиента само позволени брокери, които са издържали дълго курс на обучение и да получат достъп до пазара, в нашата страна със статут на брокер и надеждна сертификация не се изисква, за да започнете в пазара на недвижими имоти. Дори и уроци, ние по-скоро като на курсове за обучение, отколкото пълноправен висшето образование. Въпреки това, тази разлика се обяснява и се корени главно в подхода към професията на недвижими имоти в Русия и в чужбина.
Първата и основната разлика между нашите системи - в степента на независимост на агента. Основното и дългосрочна система на образование за недвижими имоти професионалисти, които се произвеждат в Европа и Съединените щати, има за цел да повиши независим брокер, който ще изпълни сделки сами и да отговаря за себе си. В Русия, агентите работят под марката на компанията, която е отговорна за тях на клиента, и по тази причина обучението се извършва в една малко по-различна форма, често тя се простира през цялото време, лице, което работи в компанията. Ето защо, когато се преминава стажант основен въвеждането на курс за професията, която той рецитира едни и същи предмети и чуждестранни негови колеги, само на броя на часовете за всеки един от тях ще бъде десет пъти по-малко.
"Преди кризата, основният поток, който желае състои от жените над 40-годишна възраст, които не са сключили брак, но с деца, които имат висше образование в областта на хуманитарните. И между другото, именно защото тези кандидати получават най-добрите агенти - каза Мария Сорокина, директор на организационно развитие и маркетинг на GC "Ecotone". - Сега ситуацията се е променила. За нас е много млади хора, момичетата и момчетата. А тези, които останаха след обучението, работи доста успешно, особено в жилищните наеми сегменти, както и на първичния пазар. Но на вторичния, когато сделките са комплексни и завършени, можете да изчакате за много дълго време, докато тези момчета рядко се утвърди. "
обучение рутинни
След като са избрани кандидатите (основните ограничения, поради които човек не може да вземе на работа, - наличие на предходни осъждания и административни нарушения, както и липсата на руско гражданство), започва процеса на самото обучение. "Основен курс ние трае три седмици, упражнения се провеждат от десет часа до 17:00, - казва Денис Sungurov, мениджър на персонала, вътрешно-фирмени обучения и сертификация фирма" Adveks.Nedvizhimost ". - Ние изучаваме основно профил законодателство и практически умения за работа с клиенти и технически характеристики на сделки с недвижими имоти. След това, момчетата са обучени да наставляват, която трябва да бъде избран в процеса на обучение. "
емисионна стойност
Като правило, обучение в почти всички компании днес заплащане, особено ако става дума за въвеждането на основен курс по специалността. Сумите варират около 2-3 до 5-7 хиляди. Разтрийте. в зависимост от компанията и обхвата на курса. "През първите шест месеца - това е много важно, критичен етап на влизане в професията, когато едно лице трябва да се инвестира, прекарват много енергия и нерви в развитието на нов бизнес за себе си. И дори ако той тогава не остава в професията, получена от Агенцията на знания, полезни за него във всички области на живота "- каза Мария Сорокина.
Въпреки това, за да получите сертификат, след като е вероятно да се провали на първия тур на обучение - повечето компании са готови да ви даде документ, който потвърждава придобиването на знания, само след стажа. Причината е проста - в хода на първите семинари много претенденти се елиминират, оставяйки агенцията. Ето защо, те не се издават сертификати, за да не се получава по неопитен пазар агенти.
Няма проблем да се получи сертификат за завършване на обучението в дадена агенция може да бъде след втория кръг на обучение. Преди да позволи на обучаваните успешно са преминали първия етап, издържали успешно изпита и са издържали стажа. Освен това, на практическата част от обучението трябва да бъде завършен до резултат, е необходимо агенцията: намиране на определен брой клиенти, сключване на редица договори и провеждането на една или две сделки.
"Допълнително обучение, които ние провеждаме за студенти, които са завършили успешно всички предишни етапи, вече е свободен. След всяко обучение, което даваме на служителите на сертификата за компания на завършване на обучение, - каза Ирина Захарова, обучение и управление на развитието на Агенция персонал "Петербург за недвижими имоти". - В този блок ще включва дейности като обучение на активните продажби, преодоляване на възраженията, онлайн консултации и др Влизане може да се запишете за себе си тези класове, по негова молба, или може да запише и своя наставник, ако той смята, че .. студент липсват някои знания. "
Освен това, в процеса на кариерно развитие, Агенция за служител ще получи допълнително обучение, в зависимост от позицията, за която той твърди. "Ако човек се превръща в ментор или управител на групата, той отива по-нататъшно обучение, както и екипа за управление за по-нататъшно подобряване на техните умения всяка година, ние винаги има какво те научи - от управление на времето и завършва с бизнес процесите," - добавя Валери Merkusheva.
тежка Спадът на вън
Недвижимост не може да получи, дори и ако сте платили пари за обучение и усърдно да присъства на всички класове. Например, можете да многократно не мине се яви на изпит, или "запълнят" практическата част. С агенция претендент е вероятно да се наложи да си тръгне. "В моята компания стажанти за трите седмици, трябва да се постигнат определени резултати, които са им преди началото на обучението, - казва Виталий Старообредство, директор на агенция за недвижими имоти" Алгоритъм ". - Но във всеки случай, всичко се решава индивидуално и зависи от обстоятелствата на всеки отделен обучаем и желанието му да работи ".
Други компании идват по-строги, ако в рамките на шест месеца, обучаваният не влиза в нито една сделка, и не се намери един клиент да се раздели с него, както добре. Според оценките на Ирина Захарова, само 25% от тези, които дойдоха да стажантите агенцията останат в нея след тренировка. Някой първоначално дойде "просто да се учи," някой в процеса на учене осъзнах, че агент - не е професията му, някой може да не достигне необходимите нива на компанията.
Колкото по-задълбочено компанията ще третира въпроса за избора на средства, толкова по-висока ще бъде крайното качество на сделките и да се гарантира тяхната успешно завършване на клиентите, според брокери. Ето защо, всички лицензи, сертификати, удостоверения за учебните и специализираното обучение, получено от агент - най-доброто доказателство за професионална желание да работят в тази област и потвърждение на неговия професионален успех.
Свързани статии