По време на кризата, броят на тези, които искат да продадат своя бизнес се разраства драстично, а броят на купувачите също пада рязко, въпреки уверенията на весели бизнес брокери, че точно сега е най-доброто време за закупуване на бизнеса. Подходящ нещо го прави, само продавачите често несъзнателно правят всичко възможно, за да създаде трудности за себе си по този въпрос.
Това може да се дължи на незрялост на пазара, настоящата липса на бизнес етиката, банална zhlobstvom или характеристики на националния манталитет, но това не променя факта: собствениците правят глупави грешки и загуби последната възможност да продаде своята бързо дефлация desheveyuschy и бизнеса.
Притеснява ме по две причини: първо, моята консултантска компания (Нова Team), след като е създаден NovaBiz.ru портал за покупка и продажба на бизнеса и да се превърне в загуба на време за нас, за да подвежда продавачи и следователно пари; На второ място, липсата на цивилизован пазар бизнеса силно ограничава развитието на иновативни стартиращи фирми, които и без това не сме сладки в страната.
I. Не чакайте, докато бизнесът най-накрая се срутва, преди да са пуснати за продажба. Най-добре е да продаде бизнеса на върха, когато той дава максимална оперативна печалба, което показва потенциала си. Ние, разбира се, почти никой не го прави. По принцип се опитва да продаде бизнеса, които са на ръба на дъх. И за доходоносни бизнеси линия не са в една линия, повярвай ми.
II. Не бъдете алчни. Без значение колко сте инвестирали в бизнеса от самото му създаване. Никой не се интересува от размера на кредита, които очаквате да се върне от продажба на бизнеса. Бизнесът е на стойност колкото е готов да плати за него. А купувачът е готов да плати за всички ползи, които бизнесът може да донесе тук и сега; потенциал за - печалба, че бизнесът ще бъде в състояние да генерира в обозримо бъдеще (това е по-евтино), или за съществуващи активи: земя, сгради, машини, оборудване, вземания и материални запаси (дори по-евтино).
III. Не си мислете, че някой ще оцени вашия бизнес, както и вие. Ако сложите на душата, след няколко години на живота си, а десетки милиони в губещо сега е ресторант, който искате да продавате, да бъдат подготвени за факта, че потенциален купувач не е безценен сърце и отдава под наем стая с вкус ремонт, глупав персонал, занемарено мебели / използваното оборудване в кухнята. Red цена за него - 10 пъти по-малко инвестирани.
IV. Не се опитвайте да надуе цената на половина, с надеждата да намери глупак, или да се осигури свобода на търговията. Глупаци с пари - застрашен вид, така че вие просто си губят времето и плашат реални купувачи. Правилното цената - е този, който ще бъде в състояние да обоснове и докаже на купувача. Ти не знаеш колко струва вашия бизнес - Предприемане на независима оценка. Прибавете към това 10-15% от акциите, но нищо повече. Недостатъчно висока цена показва на купувача, че вие сте един мирянин, който можете да се опитате да "ставам" или глупак, което е безсмислено да се преговаря.
V. Не продавай бизнеса си на приятели, познати и роднини, освен ако не искате да се развали напълно отношения с тях. Независимо от това дали евтин или скъп ви ги продадат бизнеса, рано или късно той ще има проблеми. И когато това се случи, те ще се чувстват излъгани.
VI. Не възложи продажбата на вашите бизнес довереник идиоти - секретарка, съпруга или адвокат на компанията. Искате ли да знаете какво се случва - иди се подстригване на сладкаря или се опита да излекува болния зъб обущар. Не разчитайте на продажбата на бизнеса и директор на компанията. Той е наясно, че новият собственик ще я отхвърли с вероятност от 90%, така че е по всеки възможен начин да саботира сделката. Изберете разумно бизнес брокер и да го изнесат към него.
VIII. Не се опитвайте да бъдете сигурни, за да търсят най-големият брокер в региона. Поради големия поток от клиенти, всички ще не ми пука, а вашите мениджъри ще се променят, като ръкавици. Много скоро се уморите да се отново и отново да се въведе новодошлите в хода на делото и провеждане на образователна програма за тях на Вашия бизнес. Избягвайте брокери и единствена: те разполагат със средства, за да насърчаване на качеството на вашия бизнес. Изберете от средни брокерски фирми тези толкова приятни за работа с вас лично, и от кого може да получите всички необходими услуги.
IX. Не разчитайте на банките в провеждането на населените места. Когато частта от сумата, платена под формата на залог (който може да се върне), друга част - по банков път, както и изплащане на еднократна парична сума - пари в брой, така че дори когато страните по броя на транзакциите на условия, банките се отглеждат само ръце. Те имат специалисти, които са готови да поемат отговорност за проверка на изпълнението от страните на техните задължения при сложни сделки. Ето защо, всички рискове са за сметка на купувача или (ако той се съгласи да предплатите) или продавача (ако той се съгласи да получите парите си след пререгистрацията на правата на собственост). Идеално - ако депозита работа Escrow и пари в брой по време на изчислението ще поеме вашия брокер.
X. Не се опитвайте да заблуди вашия брокер, предлагащ на първия потенциален купувач да подпише договор директно да се избегне брокерски комисионни плащания. В девет от десет случая нещо се обърка, като сте се карали с купувача и си нескромно предложение ще излезе навън. Последиците от това могат да бъдат много различни, но да продават бизнеса си по-бързо и по-евтино, че няма да помогне.
XI. Не се примирявайте сложни схеми, които смисъл не разбират напълно - например, да се вземе кредит за собствен бизнес, да го накара да личния си профил като платежно средство, както и бизнеса с прехвърляне на дълга на купувача, който ще изплати заема от бъдещи печалби на компанията. В най-добрия случай ще загубите само на бизнес, в най-лошия - и дори свободата на сделката, когато схемата по искане на "купувача" ще бъдат класифицирани като измама.
XII. "Bykuyte" не. Фактът, че сте успели да станете собственик на собствения си бизнес, не ви автоматично най-умният, най-честен и най-приятен човек в света, направи. 80% от сделките са счупени по същата причина: продавача на парчета спорят с клиента и дължащи се изразяват съмнения за верността на информацията за бизнеса, мнения за истинската му стойност или перспективи. Въпреки, че задачата брокер - да се предотврати евентуален конфликт, дори най-опитните преговарящи не винаги се получават. Бъдете скромни.
XIII. Не се отчайвайте (еднократно), ако бизнесът не се продава за дълго време и да причини щети. Може би не всичко е загубено и може да се реорганизира, движещи се в печалба. Тя не работи само по себе си - търси консултанти. Основното нещо - не се спра, докато не свършат парите. Безплатен (или за хипотетичен бъдещи печалби), за да решите проблемите си, никой не ще. Тези, които знаят как да се изтегли от бизнеса тирбушон, е по-лесно да се правят пари по някакъв друг начин.
- Мисля, че е очевидно.
И по мое мнение - не е приятна гледка! Ако имаме предвид под понятието бизнеса си оригиналната стойност = CASE, стоката е нещо може да бъде само на пазара на технологии (Технос = умения). Вместо да показва технологии в (в производството на стоки или услуги), да се говори за "бизнес разходите" просто bezsmyslenno!
Дори и татко Карло Маркс е знаел за него, когато той говори за "трансформации" верижни: стока-пари-стока или пари-стока-пари. Но той не се занимава с каквато Businessom, но само за да "продава" си икономическа теория - публикуване на бизнеса. В противен случай никога няма да са се научили на пролетариата - "какво да правя" :-))
Ренат Bakirov на Вчера в 08:29
Тук съм напълно съгласен с теб, че ако законодателството няма ясна дефиниция на понятието, това означава, че не е така наречената "покупка / продажба на бизнес" няма правна сила.
Аз ще бъда човекът да уважават и, съответно, тя е достъпна, ще пиша на "ти" с главна буква - така предполага, руски референтна култура един до друг.
Ренат и че брат му татарски или не турчин, няма да бъдат уважавани, или ще пиша на "ти" с главна буква?
Като цяло, смятате ли си само сънародниците им, или, да речем, на сънародници, приятели (включително тези от други националности, а не турски)?
да тръгнат по пътя трябва да бъде. как да овладеят това, което не е?
Ренат, разбира се, ти си прав, но само в първата; Във втория случай, начина, по който могат да овладеят как да задачата за изграждане и едва след това като средство за улесняване на мобилността.
"Натискът върху човека, в Руската чудовищно"
На защо живота в Русия - кармично наказание, "Тези, които имат нещо, което той може, нека Русия" - лично мнение за това, защо живота.
Защо Западът не разбира Русия
Има писатели, които с работата си са и мненията са се превърнали в съвестта на хората. Най-голямото от тях са били в състояние да растат си време и език.
Свързани статии