Всяка година SKB Kontur е провеждане на конкурс, за предприемачи "Аз съм бизнесмен", той включва стотици бизнесмени от различни градове на Русия - от Калининград до Владивосток.
Благодарение на конкуренция, ние сме създали колекция от вдъхновяващи бизнес истории, разказани от хора, които трансформират малки стартиращи фирми в успешни компании.
Техният опит и съвети ще бъдат полезни на всеки, който мисли за започване на бизнес.
За начало трябва някои предпоставки: една идея, малко пари и най-важното, желанието да се започне
Сити и година на старта
Сложи край на кариерата на корпоративния, Валерия Ermak в разгара на кризата, решили да отидат в бизнес и отвори магазин на необичайни подаръци от Сибир. Благодарение на първия процес и да го грешка идентифицирани приоритетни области за развитие и се концентрира върху корпоративни поръчки.
Как ще се отрази кризата на развитието на бизнеса, защо да не отида продажба в търговски центрове, и който определя успеха на бизнеса случая, каза Валери Ermak в интервю Kontur.Zhurnalu.
От началото на кризата
Два месеца след изписването, аз просто спокойна и си помислих, какво да правя. В същото време, исках да бъда в хармония един с друг, по-близо до природата. Ние имаме много красиви гори на Сибир, аз отидох до реката, бране на билки в гората, а след това да ги изсушава. Постепенно осъзнах, че искам да се развивам в ekonapravlenii.
Откриване на магазин в мола, аз проверих на покупателната способност. Оказа се, че се дават пари за подаръци, цветя, кошници и всички други сувенири на гостите екологичен стил търговски центрове не са готови.
Това беше просто един месец, за да се изнесат от търговския център в обичайното офис пространство в центъра на Кемерово, но тук сме продължило само около два месеца.
Сега моите продукти са представени в по-подходящо място - резерват музей Кемерово "Red Hill", която запознава посетителите с развитието на минната индустрия в Кузбас.
Промяна курс
След анализ на ситуацията, реших да се премине към работа с юридически лица. Започна изпращането на търговски предложения, се срещна с ръководителите на големи компании. Видях, че моите продукти проявяват интерес, както на корпоративни подаръци под формата на тетрадки, химикалки и тетрадки за всички, които са доста уморени, но за човек, който има всичко, помислете за подарък е много трудно. В Кемерово често имат гости от Москва и в чужбина за екскурзии или бизнес пътувания. Изненадайте ги с нещо в Кузбас не е лесно - трябва да се намери на няколко места и някои хора с изключителен продукт. Например, конфитюр борова шишарка просто не може да си купите в магазина, и това е в моя онлайн магазин. Диапазонът за "Ermak" ще малко по малко, за да мога да предложи на своите клиенти голямо разнообразие от възможности за дизайн на необичайни подаръци. След като направих заповедта за компанията - да събира кошница с чай, конфитюр, мед. Желание на купувача е фактът, че подаръкът е полезни и вкусни изкушения.
За да успеем, трябва да се чувстват необходимостта от хора, които непрекъснато търсят нещо ново, за да допълни и разшири своята гама. Сега сериозно вдигнаха проучване на чай линия. С чай ще дойде под формата на допълнение на шоколад с естествени съставки - джинджифил и мента, красотата на Сибир ще се показва на нея.
Наскоро получих оферта от производителите върба-билка в Кузбас. Те имат завод, и те се събират, обработват и подготвени билкови чайове. Ако нашето сътрудничество ще се развива, в близко бъдеще ще започнем да отидете на магазини, ресторанти, и, съответно, да се увеличи силата на звука. Макар че аз чувствам, че нашата визия на цялото е едно и също, и от тях, и имам желание да се насърчава подарък възможности не само за юридически лица, но също така и в търговията на дребно, в магазините, където това е наистина ще бъде в търсенето.
Влияние на кризата
Едно от предизвикателствата, аз се сблъскват в процеса - е да се намери изпълнители. Например, аз не успя да открие Кузбас производител на обувки, аз трябваше да ги поръчате от Иваново. И след като партията дойде от Иваново, се запознах с една жена, която живее в град Myski и прави ботушите не е по-лошо, отколкото в Иваново. Сега ние си сътрудничат с него.
Основният проблем в момента - това е на клиента, на която е засегнала кризата. Фирми режат бюджети, което се отразява на обема на поръчките.
Първо на всички компании отказват да корпоративни елементи, така че клиентът идва сега с по-скромни изисквания. При благоприятни условия, ситуацията ще бъде малко по-различен.
Първоначалните инвестиции в бизнеса в размер на 1 милион рубли. но те не могат да се възстановят в продължение на години. На Нова година е необходимо за коледни подаръци, а след това имаше един месец на спокойствие, ситуацията е малко по-различна, поради празниците и в деня на миньора. Мисля, че възвръщаемостта на инвестицията ще отнеме около една година.
Имам отбор, но това съвсем работи на аутсорсинг: фотограф, маркетинг, счетоводител, дизайнери. А има и такива, с които работя, - доставчици на чай, конфитюр, дървени кутии, шевното производство, просто занаятчии, които плетат кошници, неми ботуши.
бъдещата ekobiznesa
Имаме всички възможности за успешно развитие на компанията. Докато в Кузбас, ние нямаме конкуренти. Хората, занимаващи се с производството на кутии за подаръци, повечето са наши партньори, тъй като ние сме с тях често работят заедно поръчки.
В близко бъдеще ние имаме много планове. На първо място, ние ще се развива интернет продажбите. За тази цел ние момента извършваме ребрандиране сайта и каталози, където той представи серия от отделни продукти и ще ги насърчава чрез Интернет. Отворени офлайн магазините, аз не планират да.
Ние също имаме планове за развитие по посока на майсторски класове. Музеят "Red Hill", ние вече сме прекарали около шест работни срещи в сплъстяване и шевни меки играчки. След получаване на истинско удоволствие да се работи с хора, ние виждаме, че интересът към такава услуга, има хора, готови да платят за семинари.
Сега разбирам, че успеха на бизнеса зависи от човека, който стои в основата на компанията. Вероятно не, ако имах на багажа на човешкия ресурс, който аз имам, защото бях работил толкова дълго време в Кузбас, щях да съм много по-трудно. Професия телевизионен водещ и управленски опит ми помогна в бизнеса и в социални дейности. В края на краищата, предприемачът трябва да бъде универсален човек, особено в началото на етап, когато преминават спонтанно период и когато трябва да бъде специалист по маркетинг и продавач, и адвокат всичко в едно.
Свързани статии