Как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата

Бизнес в недвижими имоти е доста трудно, но много привлекателен. Агенция Open Real Estate е съвсем проста. За тази цел не е необходимо да издаде лиценз не изисква големи капиталовложения. Но да се състезават в трудни условия може да бъде само един, който се фокусира върху пазара на тези услуги, той има добър опит в бизнеса с недвижими имоти. Въпреки че това не е гаранция за успешен бизнес.

регистрация

Така че всяка инструкции стъпка по стъпка, за да се отвори подобен офис от нулата като се започне с регистрация на фирмата. Можете да изберете някоя удобна форма на организация. Можете да работите като частен предприемач или като юридическо лице - всичко зависи от финансовите ви възможности и условия на дружеството. На този етап трябва да излезе с кратко, стегнато, но смислено име за вашата организация. Форма на данъчното облагане, като правило, изберете UTII.

За да бъде една фирма на всички правила, трябва да се провери областта да се регистрира във всички органи и основите, да получат сертификат за застраховка и да направи отпечатъци. При регистрацията трябва да посочите кода на дейност:

70.11. Подготовка на документи за продажба на апартаменти и къщи
70.12.1. Покупко-продажба на жилища и сгради
70.12.2. Покупка и продажба на нежилищни помещения
70.12.3. Покупко-продажба на земя
70.20.1. Отдаване под наем на жилищни помещения.
70.20.2. Отдаване под наем на нежилищни помещения.

Ако недвижими имоти Агенция за бизнес план се предвижда регистрацията на банков заем, трябва да се грижи за подходящо обезпечение и доказване на доход. Въпреки това, ние трябва да разберем, че банките не са склонни да се осигурят средства за откриване на такива организации.

Изборът на място и стаята

Един от най-важните моменти при вземането на решение как да се отвори агенция за недвижими имоти - да се намери подходящо място. За съжаление, дори и най-опитните участници на пазара не са съгласни за това къде да започнат свой собствен агенция. Някои вярват, че идеалът е само централната част на града, а за други няма по-добро място от зоните за спане. Очевидно е, че много зависи от това какъв вид имот, който искате да се специализират Вашата агенция.

Но експертите са единодушни в твърдението, че такава длъжност трябва да се отваря само на първия етаж на сградата, с отделен вход. Голяма вариант - стаи под наем в търговски центрове, офис сгради, дворци на културата, живота, и така нататък ..

Можете да започнете с малки стаи за 15-20 квадратни метра. Когато оборудвани конферентни и работно пространство за персонала. Такава стая ще струва около 20-45 USD. На квадратен метър. Служителите могат да вземат максимум пет души.

И разбира се, как да се отвори агенция за недвижими имоти и дори с нулева безпилотен? Както вече споменахме, главата трябва да има опит в тази област в продължение на най-малко три години, в противен случай бизнесът няма да бъде успешен. Агенциите могат да започнат работа с пет агенти по недвижими имоти, чийто брой трябва да се удвои постепенно. Обикновено за такива позиции да начинаещи след това да растат от тези експерти. Обикновено това отнема най-малко една година. Препоръчително е да го изпратите на специалните курсове, но те дават само на основно ниво на необходимите знания. И, както показва практиката, само 20% от обучените служители от нулата наистина стане специалисти.

За да си получите в щата професионален, трябва да му предложи много благоприятни условия на труд. Започване на бизнес от нулата, това не може да си позволи всеки предприемач.

счетоводител Задължения могат да бъдат предприети за аутсорсинг. Същото може да се направи със задълженията на адвокат. Но много предприемачи предпочитат да имат специалист работи в държавата, тъй като работата му е свързана с много поверителна информация.

Системата за възнаграждение обикновено е на парче. Това означава, че изпълнителят получава процент от сделката. И колкото по-уважаван фирмата, отколкото тя се чувства уверен на пазара, толкова по-малък процент тя плаща на работника или служителя. Като правило, това е 30-50%, а при стартиране компанията обещава 50-70%. Специалисти сключват една или две сделки на месец, а маржът е около хиляда долара.

оборудване

Също така е необходимо за всеки служител за установяване на компютър или лаптоп, свързването им в мрежа. Така че те ще бъдат в състояние да използват обща клиентска база.

Основата на купувачи и продавачи

След като изпълни един и втора база, вие вече може да преговаря сделки, които в базата данни, за да намерите продавачи най-подходящите варианти за съществуващи клиенти.

Работете с клиента

Откриването на вашата агенция за недвижими имоти, трябва да се разбере, че ще се работи с хората. Това означава, че ще трябва да общуват с клиентите, с напълно различно ниво темперамент на комуникационни, концепции и нужди. И всеки трябва да намери общ език и разбиране. На това зависи маржа на печалбата, и общия просперитет на фирмата.

Някои клиенти са започнали да не говорим за конкретен случай, в името на които идват с плисък на емоции, една история за техните проблеми и така нататък. Те не могат да се прекъсне. Ние трябва да слушат внимателно и да насочи разговора обратно на пистата. Това помага на клиента да се подреждат. Въпреки това, по време на този разговор вече е възможно да се намерят необходимите подробности на сделката: това, което клиентът иска апартамент сграда, какво етаж. Какво инфраструктурата, ремонти и др.

Задължително е необходимо, за да разберете как клиентът възнамерява да изплати: ще се използват пари в брой, карта или заемни средства. По време на разговора, е важно не само да получите най-точната информация, но и да се коригира изискванията на клиента. По този начин е необходимо да се комуникира, така че клиентите да се чувстват вниманието с особеното му положение и са получили уверение, че разбира и ще му помогне.

Плюсове и минуси на бизнеса

Сред предимствата на този бизнес могат да бъдат споменати, са:

в бизнеса не е ясно изразена сезонност, ако тя се организира по подходящ начин;
Все още на пазара, можете да намерите на незаета ниша, въпреки че конкуренцията е доста висок;
инвестиции в малкия бизнес.

Сред недостатъците на този вид бизнес, са следните:

висок риск от неплащане;
има възможност, че маржът ще бъде изплатена на агента да заобиколят дружеството;
бизнес е силно зависима от структурата на персонала;
е невъзможно да се предскаже точно времето и броят на сделките.

до съдържанието ↑

Финансова част

Както вече споменахме, приходите на компанията ще зависи от броя на сключените сделки от страна на служители. Един агент в средно месечно трябва да събере 1-1,5 хил. Щатски долара. От сделки.

В разходната част на същото изглежда по следния начин:

След заплащане на всички необходими плащания, като правило, е около 2 хиляди души. Щатски долара. Съответно, рентабилността на този бизнес се поддържа на около 50%. Payback зависи от това колко средства трябва да се инвестират в началото, както и какви планове са си поставили собствениците. Малък офис е в състояние да изплати за три месеца. Но е необходимо да се съсредоточи върху общия доход от 15 хиляди души. Споделете на месец. Ако сте от дълго време не може да се стигне до тази цифра, вашият бизнес няма бъдеще.