Как да отговорим на дилърите?
Много хора започват процеса на покупка на кола с пътуване до автокъщите, която трябва да бъде последното нещо, което трябва да направите. За съжаление на тези неудовлетворени клиенти, процесът често завършва точно тук неизгодно закупуване на грешната кола на много високо ценоразпис. Dillers ще питат за финансиране и търгуват до предлагаме минимално възможна цена. След това те ще използва тази информация, за да се изчисли цената на доходите им не е във ваша полза.
самите Postavte в контрола на процеса на закупуване и да си спестите стотици или дори хиляди долари, като известна част от домашното, преди да направят стъпка за търг.
За да се подготвите вашите действия, ние ще ви помогнем да се уверите, че сте доволни от колата си след една седмица на покупката, и дори повече от това.
1. Колко пари мога да платя за колата?
2. Каква кола Искам да си купя?
3. Къде да купя кола?
4. Какво е приемлива цена, и това, реалната цена?
Бъди умен купувач! Определете.
Какво е дилър?
Търговец - физическо или юридическо лице, което купува продукти на фирмата на едро и я продава на дребно или на едро. На дилъра фондова борса - физическо лице или дружество, член на фондовата борса, което провежда валутни сделки от свое име и за своя сметка.
Кой се сблъскват с този въпрос?
1. Как да напишете писмо, за да се превърне в търговец?
2. Какво трябва да посочите в писмото? (Може би някой има примерни писма, за предпочитане на английски или руски).
3. И това обикновено изисква една фирма, в която той я помолил да бъде търговец?
Дистрибутор, Дистрибутор (английски дистрибутор -. Дистрибутор) - компания, занимаваща се с продажба на едро, или индивидуални предприемачи, занимаващи се с малък мащаб покупка на определени стоки на едро от големите индустриални производители и търговци на дребно, които продават стоки или дилъри на регионалните пазари.
Каква е разликата между между дилъра и дистрибутора?
Сергей, защо мениджърът не трябва да се продава в региона с дилъра?
В момента на пазара ви позволява да работите в региона и дилъра и мениджър, а не на един мениджър. Най-малко, това е най-приоритетните региони. В отдалечените райони е само дилъра.
Но сега, управителят на търговец и да действа като конкуренти, ще към един клиент.
Разплащателната дилър мениджър компетентност надяваме премахне тази конкуренция. Въпреки че не е абсолютно сигурни за ефективността на този подход.
Има много различни начини за разпространение на стоки, с всеки вид бизнес.
Как да напишете писмо до тези, които искат да се превърне в търговец
Способността да се преговаря, да установят бизнес отношения с партньори, може би най-важното за един бизнесмен. преговори, посветени на изкуството на много книги, ние сме в тази статия бих искал да се спра на един аспект на дейностите по водене на преговори. Това е, да ви кажа как да пишат правилно.
Способността да се преговаря, да установят бизнес отношения с партньори, може би най-важното за един бизнесмен. преговори, посветени на изкуството на много книги, ние сме в тази статия бих искал да се спра на един аспект на дейностите по водене на преговори. А именно, да каже как да се напише писмо за сътрудничество потенциалния партньор. С други думи, колкото нашия сайт е посветен автокъща в Русия, ние ще се опитаме да дадем някои съвети за тези, които искат да се превърне в търговец, а вероятно търсите извадка от офертите за да стане търговец.
Така че, ако искате да станете дилър на всяка компания, но не знаете откъде да започнете, следвайте стъпките по-долу.
Днес, един кратък преглед на основните разпоредби на закона за валутните търговци в Русия, както и техните последици за търговци.
Scale дилъри дейност
Ние трябва да започнем с факта, че сега Forex търговци трябва да бъдат подложени на процедура за лицензиране и се състоят TSRFIN. TSRFIN - саморегулиращ се организация, която отговаря за дейностите по развитие на членовете си стандарти, контролира спазването на тези правила, както и разрешаването на спорове между потребители и фирми.
Казано по-просто, че вече е на правната ситуация в Русия, компанията трябва да започне TSRFIN.
Как да се създаде мрежа от дилъри работен семинар се състои от 2 части.
Първа част от начина за формиране на работната дилърска мрежа:
как да се намери дилър, как да отида до регионите, какво да правят с конкуренцията, как да се изгради отношения между търговци и крайни потребители, както и много други въпроси, свързани с проблемите, стъпка по стъпка образуват мрежа. Втората част от това как да се управлява разделянето автокъща: какви са структурата на това как да се развива мотивация, как да се създаде механизъм за прилагане на плана за продажбите, какви елементи съставляват системата на продажбите дилър единица. Кой е този семинар:
този семинар е за собственици, генерални директори, търговски директори, мениджъри по продажбите на дилърите единици на директорите. За тези, които искат да бъдат в ръцете на поетапен алгоритъм за създаване на добре функционираща мрежа от дилъри.
Какво ще компанията:
се оказа в действителност алгоритъм за формиране и извеждане на проектния капацитет на дилъра.
Правила за мениджъри, които работят с търговци
След като е далеч от вашия дилър
Ето защо вашия дилър е необходимо не само да се знае в лице (за срещи в шоуто или представителство на Конгреса), но не забравяйте да посетите в дома си. Докато сте в в града - ти бизнес партньор. Като дилърът - вече сте гост и почти приятел.
Дилърът посещение ще научите:
кой е той и какво той живее; как и на кого продава своята техника; когато той започва продажба на сезон; къде сте ходили конкуренти; Това, което сме в състояние да го (и следователно на фирмата) да помогне. Мениджърите на успешните фирми за годината на климата правят пътуване повече от добре познатите туристи. Основното нещо в пътуването - не забравяйте кои сте и защо сте там.
Зависимите прекупвачи
Търговец - юридическо или физическо лице, което изпълнява настоящите крайните потребители, в самостоятелен вид или чрез своя собствена мрежа за продажби на продуктите, закупени в насипно състояние, въз основа на специални ПРАВИТЕЛСТВЕНИ цени. Като правило, дилърът работи с голям промишлен кор вложен, част от дилърската си мрежа, и завършва с нея договор автокъща. В резултат на това дилърът има редица предимства и ползи за обикновените потребители. Той купува продукти на специална ценова листа, цените на които са определени въз основа на принципа на икономическата рентабилност на препродажба. Тези цени са по-ниски от тези, определени за продажба на дребно ценоразпис.
Здравейте. Аз ще напиша всичко опростяване, в противен случай това е моите "писания", ще бъде отнесен до политиката на продажбите и ще ви струва. Е, месечната си заплата, умножена по 2 (най-много месец ще се занимава с вашия случай). ))))) Публикувано от zestline
как и на кого да даде отстъпка,
1. лист хартия в един брой на колоните: в горната част - цената на продукта си от вас, като се взема предвид минималната доходност на продажбите.
2. в долната част - цена на дребно на стоките за "краен потребител".
3. Линията между тях - цени за търговци на дребно.
4. Ако posredngikov 2: дистрибутор и търговец, който е на дистрибутора - получи още две съответствие с цените.
5. Цена дистрибутор = цена на първия ред + овърклок%, процентът, с който взривените падане отстъпки към рентабилност граници в случай на закупуване от вас на най-много "шоколадови" условия или да се компенсират разпределителни логистичните разходи, търговски маркетинг и т.н. п.
Останалата част от (обикновено) на дистрибуторите - цената на дистрибутора.
6. Търговец Цена = Цена.
Подбор и задържане на дилъри - един от най-важните дейности на всеки производител, който се прозорец дизайн. За да се направи тази работа ефективно, трябва да разработим стратегия. Въпреки това, по протежение на пътя, много компании позволяват редица грешки.
Номер на грешка мениджъри 1 търсене дилърски проведени спонтанно и неконтролируемо, и най-вероятно, и непрофесионално. Практиката показва, че когато мениджърите са свободни да решават колко често да провеждате разговори, отидете на срещи и преговори, често неефективните служители и ефективността на тези преговори - стойността на нестабилност и на случайността. Поради непрофесионално действията на продавачите често страда от имиджа на компанията.
Номер на грешка 2 Мениджъри сключват споразумения или необвързващи дилъри, които казват нещо като: "Аз съм привлечен от перспективата да работи с вашата компания. Да направим споразумение, ние ще се свържем с вас възможно най-скоро, тъй като имаме заповедта за вашите продукти. " В много такива.
Това само излезе с някакви официални дилъри, за да купувачите на автомобили, за да плащат не само за колата, но също така и за допълнително оборудване! В хода два начина: на моркова и пръчката (отстъпки). Покупка на кола от дилъра - това е не само голям празник, но и високи разходи. При поръчка на най-малко 3-4 хиляди, ние искаме да получите колата в перфектно със собствените си изисквания. Ако някоя опция не е пълна, ние ще поръчате инсталирането веднага, в авто център. Преди да платите допълнително 6000-15000 рубли. при тези бюджети е възможно да си позволят.
Дилъри са наясно, че след закупуване на превозното средство "ставам" собственика си, за да инсталирате допълнително оборудване ще бъде много по-трудно, но като се опита да наложи "допа", дори когато даването на поръчката и че бъдещите домакини бяха повече от настаняване, небрежно напомня, че аудио системата ,
Ние разпечатате всички елементи, както и този лист хартия и писалка ще вземем колата.
Просто проверете всички точки.
Проверени-удари, регистриран удари и така нататък до края.
И в същото време погледнете на поведението им. Ако започне да се "потрепване", след това "нещо не е наред в датската царство."
И най-важното, не се колебайте да питате и да се провери - това е ваше право и тя (мениджър) задължението!
1. Уверете се, Данни от ПЗР (технически средства паспорт) с реалния:
а. VIN;
б. Номер на шасито (идентичен на VIN);
в. Номерът на двигателя.
2. Проверете боя - тя трябва да е единна и еднородна (трябва да се направи при естествена дневна светлина), за откриване на евентуални следи от докосване-нагоре / ремонт на тялото.
а. Проверите наличността стърготини / драскотини по прагове;
б. Проверите наличността чипове / драскотини на задната част на страничните огледала;
в. Проверете за свободни стаи напукване при ръбовете на вратите, предния капак и багажника;
3. Уверете се, основният вид проверка колата (няма.
Никога не съм срещал един успешен екип за продажби, който отиде на клиента с оферта предварително на този неподготвен.
Бък Роджърс
В последната статия говорихме за това как правилно да изберете техните доставчици. Но как да се уверите, че те са ни избрали? Какво ще кажете за тези, които не са родени преговарящ? Особено тези въпроси са от значение амбициозни предприемачи, в края на краищата, те все още не са в състояние да предложи - това е обещание.
Днес ние ще се опитаме да отговорим на тези въпроси и ще ви даде някои съвети за водене на преговори с доставчиците.
Като изпълнителен директор на голяма компания за търговия на едро, всеки ден получавам десетки оферти от фирми, които искат да станат наши дилъри, но като се има предвид само един. Много от тези предложения не са добре подготвени и точно заради това губят в самото начало.
На първия етап е много важно за себе си, а заинтересованите доставчици прилагат.
Според Уикипедия, Тюмен сред петте най-големи лидери по отношение на моторно-превозни средства, т.е. оборудване обществени превозни средства. Можете да си представите колко много хора в града ни всеки ден, извършени сделки за продажба! Сред тази маса от висок процент от купувачите, които си падат по непочтени салони.
Производителите водещи avtomarok отвори представителства в страните, в които те планират да продават автомобилите на марката си. От салони разпространители автомобили се различават в цялата страна на оторизираните търговци и само за тях. Повтаряме: само за тях! Оторизирани дилъри извършват по-нататъшни продажби, гаранционна поддръжка и компетентен следпродажбено обслужване.
"Сивите" втора ръка - това е изложбени зали.
За пореден път ние си спомняме, че основната идея на инструкции: да купи колата си - купувачът тя трябва да се ползват, а именно, решение за покупка се приема на емоционално ниво.
И отново повтарям: в колата - това не е хляб наденица. И лицето, покупка на кола, ще плаща го няколко стотин хиляди дълго, за да ги печелят рубли. Той има за цел да се намали риска от закупуване на лоша кола.
Как да се отговори на трудни въпроси на интервюиращия
Достатъчно трудно е за един разговор, за да разберете всичко, което трябва за кандидата. Ето защо, мениджъри по човешки ресурси се развиват и използват различни начини, за да се гарантира професионализма на кандидатите.
Помислете за някои от най-сложните и трудни проблеми, които е по-вероятно да се срещнат в интервюто.
Опит и лични качества
Сложността на многото въпроси в интервюто е в техните форми. За да се подготви за конкретен проблем на кандидата да го чуете в напълно различна форма, което е малко объркващо. Например, вместо да питам за плюсовете и минусите на интервюиращия да попитам, какво е за вас най-трудното и приятна в професията, или да попитате за най-големите ви грешки и успехи. Целта на тези въпроси - да се направи оценка на личните качества на кандидата, неговата мотивация, желанието за растеж, разбиране на принципите на работа на повече. Така че, вместо на обучение.
Свързани статии