Общо 3063 позиции

Нови теми във форума

Общо 2446

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2729

Предстоящи събития

• Регионално развитие на дружеството. Ефективно управление на дъщерните дружества 29700 rub.r.
• Развитие на управленски умения. Обучение на персонала резервни мениджъри 37000r.
• Клуб "Хората се променят" Относно: Къде е роден там и удобен? При условие, дарение (заплати, ако искате и във всеки размер). стр.
• Оценяване на персонала като инструмент за управление на представянето: нова сертификация 25700 rub.r.
• Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.

всички

близкия уебинар

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

И фирми и специалисти по маркетинг трябва да се помни, че най-разумно стратегия е да осигури условия за по-висока цена за своите продукти и поддържане на висока доходност.

Печалбата пада с 5%? Продажбите се да нарасне с 18%

Преследването на увеличаване на пазарния дял и обема на продажбите (в натура) в ущърб на поддържане на рентабилността и печалбата растеж - това е голяма грешка. В повечето случаи, увеличението на цените от един процент (при запазване на продажбите) се увеличава цялостната печалба е три пъти повече в сравнение с нарастването на обема на продажбите за същия един процент. Защо? Факт е, че всички приходи, получени от по-високи цени, напълно отива да увеличат печалбите, докато увеличението на продажбите неизбежно се свързва с увеличаване на разходите за производство и продажба на този допълнителен обем.

Какво е премията?

Въпреки това, ако изборът на стратегия на фирмата се ръководи само от факторите, които влияят на продажбите, като се игнорира факторите, които могат да поддържат висока цена, те неизбежно ще се изправи пред необходимостта да се оправдае за потребителя по-високо ниво на цените. И дори ако проникването на марката на пазара, за да се увеличи рентабилността си (и следователно печалбата) може да започне да намалява.

За да се оправдае в очите на потребителите по-висока цена, марката трябва да излиза извън рамките на основните изисквания на купувачите. Той трябва да докаже, че той им нещо повече от неговите конкуренти предлага, тя е уникална по рода си и е една крачка пред останалите конкуренти.

Това не означава, че марката трябва да предложи на потребителите нещо с коренно различни характеристики. Важно е, че възприемането му от потребителите от различни възприятието на конкурентите до степен, че потенциалните клиенти ще оценят такова предложение, както по-интересно. Както във всичко останало, поддържа премиум цени се осигурява до голяма степен от възприятията на потребителите. Марката трябва да изглежда като нещо специално, различна от другите, дори и на функционалността на своя продукт, сходен с предложат конкуренти.

И можете да зададете висока цена?

Правилното подход е да максимизират печалбата чрез задържане на цената на нивото на "стойността" на марката във възприятието на потребителите.

Маркетолозите трябва да представят на потребителя прилично обяснение защо тази марка, той трябва да плащат повече. Способността да се измъкнат от сегашните идеи за вашата марка. предизвика доверието на потребителите и да общуват с публиката - са инструментите за формирането на възприятията на потребителите за стойността на марката, както и да се създаде и поддържа висока цена.

Способността да се измъкнат от сегашните идеи за вашата марка е особено важно, ако марката иска да създаде висока цена, но на този етап не може да направи това. В този случай, марката трябва да унищожи статуквото чрез иновации, инженерни решения и позициониране на промяна на изгледа на потребителите, че е марката.

Важна част от двете по-горе проблеми, е възможността за предаване на информация на потребителите за това, което е вашата марка. Всички маркетингови дейности трябва да се координират по такъв начин, че да помогне на марката се открояват от конкуренцията и подкрепят идеята за него като бонус.

Сред компаниите, които използват тези три инструмента за инсталиране и поддръжка по-високи цени, можете да се обадите автомобил марка Audi в САЩ и австралийски сирене марка Bega.

Keys1: Audi се поддава на стари

За да се подобри позициите си на пазара, компанията се нуждае, за да се промени възприятието на Audi потенциални купувачи за себе си и собствените си продукти. план е изпълнен, който се състои от три етапа:

1. Представяне на актуализираните версии на съществуващите модели.

2. Стартирайте R8 модел като флагман на цялата Audi линия на автомобила.

3. позициониране на "старите лукс" пазарни лидери и представители на едновременно демонстрация на факта, че Audi винаги е била луксозна марка не по-ниска от своите конкуренти.

Audi не само презрение неговите конкуренти, но също така е в състояние да ги победи в собствената им игра е: в общия растеж, сравнителни тестове на кола и шофьор, падащи цена при препродажба, както и в продажбите. Тогава Audi е активно използван телевизия и радио, за да се поддържа комуникация с потребителите и поддържане на общия темп.

Дело 2.Avstraliysky сирене Bega «Промяна Пейзаж"

"Знаехме, че трябва да се промени пейзажа на битката за спечелване на войната. Ние трябваше да излиза извън рамките на обичайната дисконтирането. Това е необходимо, за да се съсредоточи върху компанията Bega - марката си, своите корени, неговите хора. Ние трябваше да убеди австралийските домакини, внимателно преброяване скромния си дом бюджет, да изберат за Bega. И ние трябваше да го направя така, че това е техен избор. Не успяхме да спечелим състезанието на цените, ние трябваше да се съсредоточи върху стойност за парите. "

Не основни нужди униформа

Хората все още са готови да платят висока цена за продукт, който им дава нещо повече от основни нужди. В същото марки държат тяхната стойност и значение в очите на потребителя, само толкова дълго, колкото самите дружества и ги предлагат на пазара като ценен и смислен. Основният бизнес цел - да увеличи продажбите чрез избягване на използването на ценови стимули. Възможно е в този случай, ако компанията успява да генерира сред потребителите е възприемането на марката, в които те считат, че значително се различава от конкурентите.

Разбира се, за да се поддържа възприятие първокласна марка е много по-лесно, отколкото да се възстанови след загубата, но и да се възстанови усещането за марката като премията е напълно възможно. Първата стъпка може да бъде иновации в самия продукт, проектиране или позициониране. Въпреки това, за да се осигурят допълнителни гаранции за "значителни различия" изискват пълна маркетингова подкрепа и комуникация.

Нищо от това не е нещо съвсем ново. Всичко това - основните принципи на създаването на успешна марка. Може би, основните проблеми не възникват в маркетинга и в поведението на висшия ръководен състав, който ни кара да се стремят да увеличат пазарния си дял и обема на продажбите, без да се налага да го засяга нивото на рентабилността. Ако компаниите не смятат своята марка ценно и да го третират съответно, тогава защо потребителите трябва да го разглеждаме като нещо друго?