Това се отнася най-вече за агенти, които работят по MREO. На ghazals или павилионите. Мисля, че това не е тайна, че продажбата на КАСКО на такива места често са равни на нула.
За 10 години съм правил тези пунктове за продажба, и през цялото това време се борех с решението на този проблем. Аз изобрети велосипед отново и отново, но без резултат, не се разрешава. И така, какво е направено?
Агенти в MREO не учат Хъл в 90% от случаите. Дори и да дойде само за работа, те се опитват да научат нещо различно от регистрация на политики CTP, и договора за продажба, а след това след няколко месеца, ентусиазмът им изчезва напълно. Важното в случая е не толкова нежелание да се учи, но в това, че всички опити да продават нещо повече от стандартния набор (фотокопие, CTP, DCT) стигна до нищо олово. Клиент на GAI е готова да даде 800 рубли за DCT три до пет хиляди за застраховане и 40 рубли за копирна машина, но оставете в размер на 30-50000 за политиката КАСКО не иска изобщо. В резултат на това, агентът на MREO да се превърне в такова "автоматично относно политиката регистрация и DCP".
2. "поемател" в офиса.
3. Общи калкулатори.
Ако застрахователите не помагат на продажбите, това означава, че всяко от тях трябва сложи "общ калкулатор". Така че да може да се изчисли на застраховката на своите 10-15 компании? Но всичко зависи от техническите възможности. Обикновено, агентът работи на не е много нов компютър (ако има такива). И достъп до интернет с него, за да го меко казано, не най-бързо. Общо обновяване на калкулатори (най-популярното решение, а не името на друг, всеки знае, че Excel версия на общата калкулатора) тежи 10 MB, обновява веднъж на 3-4 дни, а също и струва 5000 рубли на месец. В някои не толкова нови компютри даден Excel калкулатор дори не се стартира.
4. Обръщаме се към всички клиенти с предложение за Хъл.
Всички по-горе методи са опитвали, но никой от тях не даде резултат?
ЗАЩО? Това ще бъде обсъдено в следващата статия.
Близки членове
предишен <- Агент или страховая компания. Что выбрать?