ИТ инструменти, използвани от Майкъл Pesterev
Продавам не е това, което ви харесва,
и това, което потребностите на пазара
Много хора се опитват да продават това, което те самите харесват. Помислете, ако те харесва, след това този продукт ще бъде от интерес за всички. Но това е много голяма заблуда.
Ако искате да се започне с формирането на границите, ползват услугата "Yandeks.Wordstat". Въведете името на продукта, който искате да направите, с думата "купува". И системата ще покаже колко пъти на месец с молба тази марка чрез търсачката. Хората често питат дали може би те трябва да направят. Това е един банален начин да се провери, известен и интересен марка на потребителя или не.
Трябва да знаете, и да следи актуалните тенденции на пазара. Така например, в козметиката вече е тенденции - Русия, Корея и Япония. Ако въведете в диапазона от марки от тези страни, е вероятно, че ще имате успех. Ако решите да вземе стоката, която ясно е тенденция (например, сега зле продават стоки от Турция или арабските държави), те трудно ще се развива.
Можете просто Google вече закъснява. Необходимо е да се четат едни и същи за красота блогъри, статиите за козметика. Има много интересни неща. Ако прекарате няколко дни, то е възможно да се разбере какво се случва на пазара. Необходимо е да не бъдете мързеливи.
Когато започнахме бизнеса, прекарахме три месеца върху него, за да идентифицирате ниша. Ние не просто дойде на козметика: докоснали много опции - от продажбата на злато за резервни части. В крайна сметка, спряхме на грима, защото имаше голяма вместимост на пазара. И определи, че тенденцията в момента е на натурална козметика. Ето защо, ние започнахме като магазин за натурална козметика.
Голяма грешка на начинаещите предприемачи - да залагат на същия диапазон, който е най-малко. Например, на марки за масовия пазар, който по рафтовете на магазините навсякъде - в "Auchan", "Pyaterochka", различни мрежи. Амбициозните предприемачи смятат, че марката на хладно и популярен, и следователно - че е необходимо да го продаде. В действителност, избора на марката, ние трябва да разберем, че тези условия, които са големи офлайн магазини и онлайн търговци на дребно, малки бизнесмени не получават точно.
На второ място - доплащане за масовия пазар евтин. Трябва да сте подготвени за това, че стоките няма да бъдат печеливши, не маргинален, върху него не печелят.
При избора на продукт, е необходимо да се съсредоточи върху нещо уникално. Не е фактът, че на Луната, разбира се, но най-малко, че не влиза в пряка конкуренция с големите играчи. Например, за да се отвори магазин за натурална козметика в близост до най-големия специализиран търговец на дребно, който е с подобен спектър от продукти - това е глупост.
Ако сте се сбили с големите играчи, да бъдат подготвени за факта, че те ще пускам от пазара
Ние трябва да търсим ниша. Има много добри примери. две точки на нашите клиенти. Той ги отваря в областта на касата на голям магазин, който се намира в търговския център. Предприемач разбира, който идва в магазина и какво да се купува, той знае асортимент от този магазин. Той просто улавя и осигурява уникална гама. Той евтини органични козметични продукти, нещата вървят добре. В зоната на касата на търговския център много хора, те имат пари. Нашият клиент ги продава корейски козметика. Той не се занимава с конкурс с магазин, но седи на един поток, който генерира в основен играч.
Тя наскоро откри трети магазин, бизнес се развива и расте. Момичето зад само опит в залата за маникюр. Тя предположи, че жителите на малките градове няма къде да отидат. В резултат на това те да отида при нея и да я купят. Предположи, че с професионален грим - никой, който го предлага в тези села. Плюс наш клиент предположил с публиката - жителите на тези села се намират в Москва, Москва заплати имат, но и да ги харчат у дома никъде.
Проучване на клиента, познавате продукта
Рязан продава козметика, че в Москва не можеше да се продават, е безнадеждно начинание. Поради това, че средната заплата в Рязан няколко пъти по-ниска от заплатата на Москва. Разбира се, бизнесът не отиде - те са затворени в рамките на три месеца.
Затова е важно правило - ако работите в региона, не забравяйте, че има регионален заплата. Не е необходимо да се извърши марки, които местните жители не могат да си позволят
Имаме клиент в Воронеж, която продава марки много, много евтини. И продажбите са по-скоро малки. Наскоро друг клиент идва от Воронеж, който нареди на скъпите марки. Погледни - неговия магазин е разположен на същата улица Ленин, че точка на първия клиент. "Яндекс", показват, че един магазин се намира от страната на спирката да си отиде, но близо - спално помещение. Другият - на отсрещната страна на търговския център, в непосредствена близост до спирка. Изведнъж стана ясно за продажбата.
Тези, които живеят в жилищен район, да вземе нещо евтино. Ако те се нуждаят от нещо, което да се възползва на път за вкъщи, а след това те ще отида до магазина в близост до къщата. И купуват всичко в малък обем. И вторият от нашите клиенти в мола хората отиват конкретно - да си купи подарък за някого или да се поглезите. Козметика магазин трябва да бъде на точното място и да варира в диапазон.
Регулиране на счетоводен качество
Големият проблем на малките предприемачи - те не са в началото на нормалното отчитане. Лъвският пай от предприемачите мислят: счетоводни нужди, но първо ние ще постигнем продажби. Много от тях не знаят 1C, може да не работи в счетоводна база, често имат външен счетоводител, който би само предаде доклада, и докладване за качество - маловажни въпроси.
Предприемачите няма статистически данни, документирана скорост. Фирма, която не разполага с документите, никога няма да се привлекат инвеститори, които биха проявили интерес към банковия заем, никога няма да се превърне в пълноправен бизнес.
Преди отварянето на магазина, ние решихме, че: "Защо ни е необходим, за да се създаде бизнес, ако можем да отидем и да си купите готов и функциониране." И след това, което виждаме в пазарната подходящата оферта за малко пари. Отидохме за собственика на магазина. Бяхме посрещнати от мъж в "Мерцедес", има три онлайн магазин, нещата са очевидно добри.
Той работи пред нас данните за броя на посетителите, след което призовава цената на магазина, и се оказва, че годишните приходи от десет пъти по-голяма сума. Обикновено, ако prodaosh магазин, цената най-малко равна на годишния оборот. И я продава десет пъти по-евтино. Ние казваме: "Как е възможно това? Можете ли да ни покаже документи, доказващи вашата скорост, баланс, например? ". Нямаше нищо, че не може да си позволи, не е имало счетоводство. Мъжът не се извършва каквато и документация. Неговият бизнес не си струва нищо.
Голяма част от това не мисля. И това е голяма грешка.
Има повече предприемачи, които искат да се включат в най-различни измами. Например, купуват стоки от изтичане, или да вземе продукти, които се внасят в Русия незаконно.
Ако извършвате действия извън правната рамка, вашият бизнес е винаги под заплаха. Дори и да печелят пари днес, утре, за всяка злополука (например, клиентът поиска от прокурора, защото той отиде от екзема сметана закупен), трябва да бъдат подготвени за факта, че вашият бизнес ще престане да съществува.
Ако искате да се изгради бизнес, който ще генерира приходи утре, следващата година или през последните пет години, е необходимо първоначално да се направи всичко в областта на правото.
Не е тъп чорапи: как да се обръщат основно елемент от облеклото, в стилна нещо
Това не се брои: хората, които никога няма да купуват продукта си
С епруветката в готовност: като лаборатория "Инвитро" спечели Петя вирус
Бизнес в постановлението: как да спечелим пари от фотосесии бебета
Как да убедя клиента, че мебели от Русия - качество
Millionaire Podsosnovo: ученик милиона, спечелени от Instagram
Кажи истории и забавляват родителите как да привлече клиенти в детските клубове
Смятате PGC: Как работата на службите за сигурност
"Ти дойде при нас": как да се наемат правилните хора
Агенция весел и изобретателен: как да спечелим пари от сватби
Предприемачите са против данъка: три проучвания по случая
Печат на спомени: как да се правят снимки на социалната мрежа Instagram
Какви са трудностите при работа с основен клиент
"Ела при мен - ще пакет!": Как да спечелим пари от чуждестранни франчайзи
SEO-промоция: това, което наистина се отразява на уеб студио, и че не може да гарантира,
Невронни мрежи търсят поръчки: как да правят пари в търсене на потенциални клиенти за малкия бизнес
Зърната на снега: как да се печелят пари за отглеждането на ягоди в Сибир
Съвместна работа за стартиране: плюсовете и минусите на работата в колективен офис
Свързани статии