На свободна практика за работодатели / час-експерт. SP
Преди една година, ние получихме заповед с колега относно подбора на шофьор с личен автомобил за транспортиране на бутилирана вода за град Москва и Московска област.
Единственото, но основният недостатък са условията за заплати. Това е значително по-ниска от пазарната, което направи тази работа просто не се затваря. Позицията на клиента, няма възможност да плащат повече!
В момента има недостиг на квалифицирани специалисти в света на бизнеса. Успехът на компанията в 90% зависи именно от персонала. Един от основните принципи на работата ми се съсредоточи главно върху интересите на желание на клиента да се увеличи максимално отговаря на техните нужди и желания.
Преди една година, ние получихме заповед с колега относно подбора на шофьор с личен автомобил за транспортиране на бутилирана вода за град Москва и Московска област.
Изискването на машината: тя трябва да са извършвали до 1000 кг (те не се нуждаят от специално разрешение на входа на центъра на Москва). Имаше и допълнителни изисквания към водача, той трябва да е готов да действа като хамалин, т.е. донесе бутилирана вода в апартамента или офиса. Единственото, но основният недостатък са условията за заплати. Това е значително по-ниска от пазарната, което направи тази работа просто не се затваря.
След събирането на голямо количество информация, както и личните данни на заинтересованите кандидати (но с желанията на много по-голяма заплата), ние се обърнахме към клиента. За наше щастие, след дълги преговори, ние бяхме в състояние да убеди клиента, и той вдигна заплатата за работа, която не е много, но все пак вдигна. Ние бяхме в състояние да затвори позицията, да се намери добър кандидат, който напълно приемам клиента за всички на посочените изисквания. Това бе последвано от приятна изненада.
Клиентът ни препоръчва да приятеля си, занимаващи се с системи за сигурност. Него в един много кратък, че е необходимо да се намери голям брой високо квалифицирани инженери и монтажници. Ние успешно са се справили със задачата. С тази компания, ние работим и до днес. След приключване на основната част от работата по избор на ниска мощност системни инженери, ние решихме да си напомням, и ви благодаря за препоръката на главата на компанията за доставка на бутилирана вода.
Отново изненада лидера ни насърчава да стария си приятел, неговата компания е собственик на земя в района на Москва. Поръчка: вие трябва да изберете мениджъри за продажба на земя (добър опит), които са готови да работят в "полета", с ненормиран работен ден, готова за използване в частен автомобил. Трудността при затворено положение е, че те вече са се преместили всички допустими по критериите на кандидатите в тази област през последните 4 месеца.
Вижте нашата малка тайна, която до голяма степен помага в нашата работа, а именно, ние се опитваме, доколкото е възможно запознаят с клиента лично. Пристигнахме в офиса, ако свободното място за избор на производствения персонал, не забравяйте да го посетите, а когато става въпрос за избор на доставчици, а след това отидете и да видите ТТ, или магазина. Как става това ни помага? В началния етап, лично, можете веднага да се изяснят всички детайли на проекта, за да координира схема сътрудничество с клиента - той организира работата по правилния начин, това ще даде възможност да се незабавно изграждане на бизнес отношения с клиента.
Ако е необходимо, за да посъветва клиента, че даден voprose.Takzhe частен разговор позволява първо да се направи оценка на взаимодействието корпоративна култура, морал, личността на лидера. По-добро разбиране на нюансите на изграждане на бизнес процесите на организацията. Резултатът: клиентът получава кандидатите които отговарят в най посочените изисквания (желанията), както и възможно най-скоро.
В заключение, бих искал да добавя, е изключително рядко, но има моменти, в ранен етап, когато клиентът започва да си говори арогантно и неуважително, а има и случаи, когато не е на самия купувач, си лицето, което отговаря, с които ние си сътрудничат по проекта се държи неправилно с човешки ресурси. В този случай, продуктивно сътрудничество не е чакането си заслужава, с кандидатите ще се държи точно по същия начин и хората просто ще се откажат предлаганата позиция, дори и ако мотивацията на заплатите е много привлекателен. Ето защо, това сътрудничество трябва да бъде изоставена веднага. Затова смятам, че личният контакт е един от най-важните ключове за успешно сътрудничество.
Подобно на 5
Свързани статии