Собственикът на магазин за детски обувки
Моят продукт винаги ще бъде в търсенето. Ние купуваме обувки на няколко фирми. В продължение на четири години, на пазара установи добри отношения с доставчиците, е разработила професионален екип, ние открихме няколко точки в областите, спане на столицата, планира да отиде в други градове. Кризата избухна, както винаги, в грешното време. За всяко удължаване на въпросът сега не е, въпреки че детските обувки търсенето остава стабилно и дори леко нарасна - защото хората започват да спаси и да се премести на по-евтина и по този начин по-малко трайни продукти. Въпреки това, доставчици извива тези цени, ние скоро ще се върнат от магазин в бутика на икономична класа. Част от купувачите преминали към обичай обувки в магазините: тя е по-евтино и добро качество.
Осъзнавайки, че е невъзможно да се живее в бившия режим, съм разработил две коренно нова посока за нашата компания. Идеите, разбира се, не са нови, те са описани в по-голямата част от повече или по-малко достойни книги за бизнес. Но малко хора ги прилагат на практика. Очевидно е, че собствениците наистина се нуждаят от кризата да се включат мозъците и да започнем да мислим ...
Идеята на първо място - да организира продажбата, така че клиентите с покупката на получаване на бонус. Спестовни карти, сертификати за подаръци и други маркетингови трикове - всичко това миналия век. Компанията вече е започнала да се коригира, за да харчат по-малко. Сега се стимулира потреблението - означава да се дразни и отчуждава клиенти. Отидох в другата посока - разположен на търговски етаж, и започна да се включите телевизора го образователни програми за деца и анимационни филми за натежала за начинаещи да се научат английски език. Защо е образование, а не за забавление? Децата не идват на себе си магазина, родителите им да водят. Тях трябва да заплени. Когато родителите чуват детето им започва да се повтаря на английските фрази от филма, те казват: "Каква хубава магазин" Нашата жален книга вече е боядисана с всички отличия!
След това, в близост до кълба за монтиране обувката сложих ниски детски маси и разпространение на книги, албуми, моливи комплекти (но не се боя, че може да съсипе обувките) и парцалени кукли, които се носят на ръката. Най-новата идея, честно откраднати в търговски център в Париж. На приятел на Нова година даде игрова конзола Wii - Намерих го в най-голямата ни офис. Сега децата от страна на родителите дърпат в нашия магазин. Често тези непланирани посещения до края на купуване. Всички тези трикове са една стотинка, и огромен финал.
Covladelets лизингова компания LK-Broker
Разбрах, че не е възможно да спаси бизнеса си, да работят в шаблон - за повишаване на цените и намаляване на разходите. Напротив, необходимо е да се излезе с нова ефективна система, за да печелят от кризата. В трудни времена, има огромен брой чуждестранни платци, а оттам и увеличаване на размера на скъпи конфискувани имоти сред клиентите на лизингови компании. Защо скъп? Защото в лизинг вземе не само леки автомобили за 500 000 рубли. но строителните кранове за 500 милиона на парче. Невъзможно е, че това имущество е празен! Кризата на криза, а хората не спират работа: строителите изграждат, земеделски производители отглеждат, и собственици на магазини - купуват продукти, мениджъри прилагат компютризирани техните компании. Всички те се нуждаят оборудване: трактори, булдозери, трактори, ред офсетов печат, хладилници, сървъри и т.н. Но кризата започва да брои парите, така че пред очите ни се увеличиха търсенето на б / техника, ... Конфискувана от Defaulters оборудване лизингови компании - много добра оферта, тази техника е 30-40% по-евтино от нов.
Реших да организира брокерската компания. Аз и моят съученик и другар Андрю Evsikova реши да действа чрез интернет: тя не изисква никакви разходи, бързо и удобно. Така че има lk-broker.ru портал. Ние бяхме първата, бързо набра скорост и продължават да бъдат лидери. Той е признат от нашите клиенти, и лизинг на такива чудовища като GC "Interleasing" и "Srei Лизинг". Лизинговите компании в цяла Русия, определени конфискуваното имущество повече, но никой досега не е създадена подробна база данни за иззети данни. Днес в lk-broker.ru на база данни 2000 заглавия в шест месеца те ще бъдат 10 000 - най-пълната и актуална база в Русия. Ние извършваме 30 транзакции на месец.
Моята цел - да помогне на клиента да намери правилната техника при оптимални условия. Би било наивно да се вярва, че лизинговите компании продават б / техника на пазарна цена. Разбира се, те искат да правят пари. И трите участници в "клиент - лизингова компания - LK-брокера» верига знаят, че цената е твърде висока. Никой не купува багер кофа пребит за парите, които той иска лизинговата компания.
Собственикът на туристическа агенция
Преди кризата, предприемачите се оплакват от високите наеми. Среща с приятели-бизнесмени винаги завършва разговора за това дали има ограничение на арогантност на разработчиците.
Така че, на лизинговия договор. Получавам редовни съобщения за ситуацията в пазара на недвижими имоти. Веднага след като се наблюдава тенденция да, аз отидох на наемодателя, и се опита да "завой" при неговите условия по-ниски цени. Той ми отговори: "Виж за друга длъжност." Отначало бях изумена от неговата прибързаност, но след това разбрах, че той е имал предвид. Търсенето на нов офис на цени, които са уж на пазара днес, са взели три месеца. И - "нули". Няма опции.
Къде са тези офиси, до 11 000 рубли. на квадратен метър? На хартия, в новините и в базите данни на агенциите за недвижими имоти. Но не и в действителност. В резултат на това, намерих една евтина версия на обиколката с чартърни и бартер развлечения, всичко, обзаведена като за летен отдих, и предложи да лизингодателя. Дали бонус е взел решение, дали той proznal на моето активно търсене, но цената, която е в състояние да свали от 25 000 до 21 000 рубли. на квадратен метър.
Толкова много, така, че формира финансова дупка, и за първи път не съм му плаща заплатата за времето за момчета от две години. Въпреки това, нито заплатите, нито персоналът не нарязани, че вече е постижение. Ръководител на антикризисни ми безполезен, наемат някои уникални мениджър - ние не сме в състояние на, и няма да имат достатъчно пари.
И все пак, едно решение на кризата направих. Когато дойде време за подновяване на договора за наем, се отказах от офиса. Разпуснат отбора дома, установи комуникация чрез Skype и външния сървър, за оборудване, доставено живее в собствения си апартамент. Според моите изчисления, за годината, ние трябва да се запишете на наем 2 милиона рубли.
Един мой приятел отиде още по-радикално - работници уволнени по домовете си, предадоха му Москва апартамент, отишъл в Гоа и развиването на бизнес от там. Ако служителят е отговорен и той се интересува в случая, той се организира. За да направите това, не е задължително всеки ден да отиде в офиса.
Един ден имахме свободен пикник за целия отдел на фирмата-клиент, поканих един приятел DJ оказа страхотно. Разбира се, много пари, този подход не работи, но по време на криза, когато трябва да се бори с конкурентите за всяка поръчка, всеки детайл е от значение.
Първото нещо, което попитах банката за заем - и слуховете е, че кредитите вече са дадени с голямо нежелание, потвърдена. Аз не само не дават кредити, ръководителят на териториалната клон на банката в обикновен текст изрази "цена" - сумата, която аз трябваше да му даде лично, за да одобри молбата ми.
Мислех, че е див. Аз не мисля, че всичко е така изпълнява.
В резултат на това прекарах няколко "реформи": споразумение с наемодателя за намаляване на наемите, намален размер на една високо платена служител, който е търсил за клиенти. Кой е този правиш себе си. Докато резултатите не се вижда, но психологически по-лесно за мен от факта, че аз не се работи на празен ход.
Свързани статии