промоция на пазара на дентална марка
Основните техники на PR за насърчаване на фирми в днешния пазар
Целта на PR е да се постигне и поддържа хармонични отношения между специфичната организация на целевите публики.
За да спечели лоялността на потребителите висококачествен продукт не е достатъчно, вие също трябва да се извърши правилно позициониране на организацията и за формиране на силна компания марка. Използването на PR-технологии се превръща в критичен компонент за изграждане на успешна марка и нейния напредък към днешна дата.
Промоция - на действия, насочени към подобряване на ефективността на продажбите чрез комуникативно въздействие върху персонала, партньори и клиенти. Промоцията е в две посоки: активирането на потребителското търсене и поддържане на благоприятно отношение към фирмата.
PR е стратегически инструмент за промоция, използван от компанията за изграждане и поддържане на хармония между компанията и нейната концепция на стоки (услуги) с позиционирането на двата пазара на потребителите по-специално и обществото като цяло. PR действа на обществото и на публиката на потребителите отвътре, като се позовава на общественото мнение като цяло, и позиционирането на фирмата и нейния продукт аудитория на потребителите по-специално. Единична определение за PR не съществува в момента, според експертите там са повече от хиляда определения, които отразяват същността на PR дейности.
Трябва да се отбележи, че понятията PR- рекламата и маркетинга са неразривно свързани помежду си, като по този начин да се определи същността на PR-промоция е необходимо да се дефинира понятието маркетинг.
Определяне Котлър, една от водещите маркетинговите експерти, със следното съдържание: "Маркетинг # 63; човешка дейност, насочена към задоволяване на нужди и желания чрез размяна ".
За да се убеди на целевите групи на обществото в съответствие на стоки и услуги на техните нужди и желания, компаниите трябва да продават своите продукти, които ги придружават информативни, изразителен, оригинален и емоционално привлекателни съобщения. Напредъкът в тази ситуация се превръща в един от основните инструменти за търговия. Концепцията за промоция е тясно свързано с маркетинговия микс е един от неговите компоненти.
По време на изпълнението на основните цели, както и да влияе върху мнението и поведението на целеви аудитории, компаниите неминуемо ще прибягват до използването на различни стратегии за психологическо влияние. Основната цел на всяка организация е да информира потенциалните клиенти за вашия продукт, услуга и условия за продажба, за да ги убеди в целесъобразността привлечете конкретно тази фирма. Това поведение може да бъде описан като използването на разработването на стратегията на психологически ефект върху хората. Друга цел е предложението на необходимостта на потребителите да се даде предимство на дадена марка, да пазарувате в някои магазини, както и да бъде член на определени дейности - това е, да се реализират на въздействието на манипулативно стратегия. А също и примами потребителите към действие, като по този начин го принуждава да не отлага купуването за в бъдеще, и да се направи в момента, както и ръководството за потребителя на факта, че на пазара се предлага в момента. Подобни действия са резултат от използването на императивната въздействието стратегия за потребителя.
Има много определения на понятието промоция, в най-общата форма на насърчаване на продажбите - това е един вид дейност, която включва набор от различни начина, в действията и усилията, които се правят от търговци и други участници в процеса на пазара, за да се увеличи популярността на марката, увеличаване на търсенето и увеличаване на продажбите.
Промоция също се възприема като основната цел на маркетинга, който се състои в адаптирането на основните характеристики и параметри на стоките, за изискванията за пускане на пазара в общите действия на производителите и продавачите, целта на която е да се увеличи предлагането и разпространението на стоки и услуги на пазара.
Има и друга позиция, която счита за насърчаване на по-широка, систематично и универсална форма на маркетингова дейност, която включва такива видове маркетингови инструменти като сензорна брандинг, вирусен маркетинг, емоционален, партизански маркетинг и други, в допълнение към традиционните пет.
Продвижване на стоките, посочени всяка форма на комуникативни действия, които фирмата използва, за да информира, напомня или убеди потенциалните обществени групи за продукти и услуги, социални дейности, идеи и така нататък.
процес промоция съчетава насърчаване на организирането и насърчаването на продажбите сред целевите групи. Това понятие е синоним на маркетинговите комуникации.
Промоция извършва на няколко задължителни характеристики. Най-важната от тях е създаването на благоприятен имидж и престиж на организацията, иновациите и на достъпни цени, както и информация за предлагания продукт и неговите характеристики, да увеличи популярността на марката и марка популярност. Особено важно е създаването на лоялността на клиентите и да се осигури благоприятна информация поле около марката, както и поддържането на желанието да работят в участници в търговията, както и двупосочна комуникация с целевите групи на обществото. Промоция също изпълнява функцията на информиране за мястото на придобиването на стоки и услуги по продажби и на какво компанията се отличава от конкуренцията.
Лични продажби могат да се считат за личен персонал продажби за контакт на организацията с клиенти, включително и представянето на продукта или идеята в личен контакт с потенциален купувач или представител на друга фирма с цел продажба.
По този начин, лични продажби на стоки предполагат представителство на малък брой потенциални клиенти, което се извършва в хода на лична комуникация, за да се продаде един продукт и да се създаде доверие отношения с тези клиенти.
Според метода на личните продажби е всяко словесно лична информация за даден продукт или услуга по време на разговора с крайния потребител, за да се приложи за покупка и продажба на стоки.
Трябва да се отбележи, че решението да се купи става в съзнанието на потребителя едновременно. Преди да купите даден продукт, клиентът трябва да мине през няколко етапа на зреене (първоначалното осъзнаване, лихви, фаза оценка, първоначално изпитване, решение за покупка). В процеса на преминаване през всички стъпки, за да се получи информация за потребителските продукти използва различни източници. Когато популяризиране на стоки и услуги е необходимо познаване на начина, по който използва източник на информация потенциален клиент, а той е на какъв етап на съзряване. Създаване на силни връзки между потребителя и дружеството се осъществява чрез разработването на висококачествени маркетинг и PR-комуникациите, които се извършват в последователност. В първия етап се определя от целевата аудитория, неговите предпочитания и интереси, както и възможната реакция на потребителите, което може да включва и закупуването на стоката. Освен това определя основните цели и целите на комуникационната компания, разработила основното послание на публиката, и идентифицира основните канали за комуникация, двупосочна комуникация е създадена с целевата аудитория. Важна стъпка е да се направи бюджета за развитие, и едва след това на избраните методи за промоция, а има оценка на тяхната ефективност.
Друга форма на онлайн промоция е оптимизация на уеб сайтове, който включва серия от мерки, предприети за осигуряване на най-високата позиция на сайта в резултатите от търсенето за заявките на потребителите, с цел насърчаване на сайта. Като цяло, по-висока позиция на даден сайт в резултатите от търсенето, толкова повече се интересуват посетителите преминава към него от търсачките
За промоция в Интернет е също така активно използване на блогове, от английски език. уеб блог - уеб дневник на събитията онлайн списания. Този сайт, който се състои от лента актуализират непрекъснато записи, публикации, сортирани по дата и час, и включва текст, изображения и мултимедия.
Важен аспект на всяка дейност, е бюджетът. Промоция на бюджета включва средства, осигурени от управляващото дружество, достатъчни за промоция. Поради факта, че резултатите от промоцията е трудно да се изчисли, задачата за определяне на бюджета за промоция е доста сложно. експерти са пет алтернативни методи за определяне на промоция бюджет: метод баланс, метод на растеж, паритет с конкуренцията, делът на продажбите и целта метод.
балансов метод е първоначалното отпускане на средства за всички видове маркетинг и PR-дейности, различни от промоцията. Останалата част се изразходва за прилагането на методите за насърчаване. Този метод се използва често от малките компании, фокусирани главно върху производството. Недостатъците на този метод е липсата на внимание към промоцията, абсолютната липса на съответствие струва цели, както и възможността за липса на баланс за промоция. Следващият метод се използва и от малки фирми. Нейната отличителна черта е, че бюджетът се основава на отношението на компанията към последните успехите и бъдещите тенденции. Има и недостатъци: размерът на бюджета не съвпада със стратегическите цели, е трудно да се определи от резултатите. метод паритет - метод, основан на особеностите на правене на бизнес на основните конкуренти. Бюджетът се базира на действията на конкурентите. Предимството на този метод е наличието на отправна точка, определя ясни граници на разходите за промоция. Въпреки това, този метод на бюджетиране се отнася до стратегията за догонващо, а не лидер. Също така изглежда трудно да се определи цената на съперниците насърчаване. Метод дял на организацията на продажбите - този метод свързва бюджет за промоция, с постъпленията от продажбата, така че в продължение на няколко години, делът на разходите за промоция остава почти непроменена. Предимствата на този метод: използването на маркетинга като база, комуникация и насърчаване на продажбите. Най-доброто от петте методи - целеви метод. При този метод на дружеството ясно възлага на своята стратегическа цел за насърчаване на целите, така насоки определят задачите, които са им необходими, за да се реши, а след това се определя подходящата бюджет.
При разработването на фирмата промоция бюджет трябва да вземе предвид така наречените S-образна ефект, което се случва, когато се увеличава продажбите на продукта рязко след въвеждането му на пазара в резултат на интензивното първоначалната промоция, леко намалява с намаляване на подкрепа и след това отново се повишава, когато обхваната от положително становище ( Фиг. 1).
Обобщавайки, трябва да се отбележи, че специална роля в популяризирането на стоки и услуги играе образ на компанията, която е вой всичко зависи от съществуващата корпоративна идентичност, която прави разлика компанията от неговите конкуренти. Качество проектирана брандинг компания ще помогне за създаването на един незабравим образ на компанията в съзнанието на потребителите, а също така да изготвят характеристиките на потенциалните си клиенти. Всички елементи на корпоративна идентичност трябва да бъдат написани в съответния документ, който дава насоки за използването на собствени елементи на организацията. В следващия раздел ще обсъдим идеята за чисто книга и функции, които изпълняват тази книга на промоция фирма.
Свързани статии