Три истински истории за това как продавачи хвърлят в продажбата на бизнеса. Сюжетът на нашите хора, но в традицията на филма на Гай Ричи. "Честит 90ти" с дипломация и поялник вече отдавна го няма. И да се надяваме, че tarantinovsky ярост ние виждаме само на екраните. Днес ние говорим само за нечестна игра. приключения и измамни комбинации на потенциални инвеститори.
Продажба на бизнес - винаги има риск. И двете купувача и продавача. Обикновено купувачът се чувства по-уязвими и страховете му са основателни. Той се страхува да получите дефектен продукт. Този продукт, който се възстановява, а не размяна и не сервизен център няма да го приеме. И като се има предвид, че честата причина за продажбата е прехвърлянето на собственика, а след това да предяви иск в случай на това, което е просто никой.
Затова решихме да запознае читателите с примери за "измама" от страна на бизнес клиенти, които понякога си позволяват да действа открито и без капки срам.
Първата история: продажба салон сватбена мода
И ако най-напред нека приплъзване около другарю Гай, би било подходящо да се започне една история с един цитат от собствените си филми:
"Във всеки мач винаги има противник и винаги има жертва, този трик навреме, за да се разбере, че сте станали втората и да стане първият"
Героинята на нашата история и на непълно работно време любовница на един малък, но много успешна (и с право) булчински салон в оживен град, в един ден, реши да се пенсионира. Бизнес жена на средна възраст умело ръководена бизнеса му не беше последният човек в общността и така продажбата на това не изглеждаше сложно продажбата на един от своите тоалети. Въпреки факта, че това е първият такъв сделка в живота си.
Що се отнася до бизнеса, по-голямата част от разходите за останалата част от стоката е била скъпи сватбени рокли в Европа, в стаята, разбира се, в лизинговия договор. След кратък преглед, запознаване с документите и финансовата част от нея бе решено да се направи сделка на следващия ден. Още повече, че в цената, договорена по веднъж.
Както се казва, нищо няма признаци за проблеми ... с изключение милиция отряд, който дойде само няколко часа след заминаването на потенциалния купувач. Както се оказа, на роклите не са имали всички необходими документи, които да потвърждават законността на тяхното възникване в страната и в интериора (няма проверки, никакви товарителници). Какво изпълнение офицери направи "заключение", че стоките, внесени контрабанда и подлежи на конфискация.
Според "щастлива случайност" съпруг на нашата героиня се оказа служител на посолството на една малка европейска страна, откъде съм дошъл, и да направи дрехи (без които, между другото, бизнесът не си струва абсолютно нищо). Само на един час преди края на деня, той успя да достигне до правилните хора, и затвори. Така собственикът слезе с лека ръка.
Втората история: продажба на спортни центрове или kidok деформация
"Изкушението да играете, толкова по-опитни опоненти. Ако опонентът ви е наистина добър, той ще кара жертвата към ситуацията, която ще управлява "
Като втори пример сме взели основен готов бизнес. където става дума за стотици хиляди американската валута. Тази история се проведе не толкова отдавна и така може да се окаже все още пресни в паметта на някои читатели, но без да я нашата селекция ще изглежда непълна.
Имаше конфликт на интереси между мрежите на спортни клубове, единият от които е значително по-добър от друга по размер. По-малка мрежа е една отлична възможност за усвояване и навлизане на нови регионални пазари.
Подробностите по сделката, ние няма да ровя в и само показва последователността на погрешни решения Продавач играе в ръцете на противника.
Трябва да се отбележи, че разговорите са проведени без посредници или бизнес брокер. И тъй като опитът показва, изчисляването на техните знания за правене на бизнес умения за водене на преговори често не донесе желания ефект.
Постигнат в процеса на преговори по споразумението са определени в устна форма. Устното споразумение бе фактът, че инвеститорът сключи дял от няколко клуба в брой-то число на месеца, след като $ 50'000 (който дори не е имал заложби, и прехвърлени на договорна финансовата помощ, която предоставя за връщане) и се задължава да плаща наема помещения.
Отлични условия, ако не една, а. Изчисляване на силата на словото на чест за дълго време не се оправдават. Особено, когато става въпрос за бизнес.
По този начин, продавачът е всичко, което се изисква от него - вече направено. Разбира се, в лошия смисъл на израза. Застраховайте се не се притеснява. Не законосъобразен финансови задължения и отговорности, за да му "партньор" не са установени. Than се е поставил в изключително изгодна позиция.
Би било наивно да се вярва, че има могло да се случи и неразбиране на страните. Въпреки, че не е изключено. И за осквернените от ръката на купувача (или в комбинация - конкурентът) е просто подарък от съдбата.
Разбира се, през цялото време след началото на процеса на преговори и получаването на "psevdozadatka" под наем без заплащане, а продавачът не е торпилира този въпрос изглежда безгрижно да се разчита на целостта на партньора. Какво се случи в крайна сметка, по принцип, вече е очевидно.
След натрупване на дълг наемодател нарушава договора за наем и да го заключи, с когото мислите? Точно така! С провали купувача. С премахването на оборудването също не се отглежда заедно. И половин хиляди долара Необходимо е да се върне.
Ето как можете да наивно след няколко месеца е лесно да се каже сбогом на половин печеливш бизнес, пълната стойност на което възлиза на не по-малко от $ 700`000.
История на трета: слепеца и на изборния справедливост
С такова явление (в една или друга форма, в една или друга степен) се сблъскват, вероятно мнозина. При такъв сценарий, на бизнеса, особено когато не е във ваша полза, тя се чувства много остро.
"Разговорите с експертите, разбрах едно нещо: да не се намалят тези професионалисти. Всяко правило може да се заобиколи по силата на закон може да бъде нарушена "
Ситуацията е много спешно за някои държави и страните от ОНД, които от етапа на развития социализъм започна да се плъзга в нео-феодализъм с всички последствия. По-специално, ние ще се съсредоточи върху изфабрикувани наказателни дела срещу бизнесмени, разбира се, с конфискация на имущество.
Но лидерът на "Право" SPIN бизнеса може да се нарече Таджикистан. Има притежаване на печеливш бизнес не е сред избраните хора не печеливши. Така че, ако на ръкава не е скрил коз - да се конкурират и да се борят за истината няма смисъл. А по-скъпо навън.
Така че за предприемчивите таджики най-добрият вариант би бил да напусне решение и да направи своите бизнес rubezhoms Blackjack за табла и кобилешко мляко.
Портал BizReyting означава сигурна бизнес продажба и съветва да бъде видима при бизнес отношения и като застраховка винаги привличане на специалисти за извършване на сделката. Освен ако, разбира се, че не принадлежат на броя на любителите на силни.
- Използва се, когато пишете кавичките статията са взети от / F "Револверът"
- Личната информация на някои от участниците на събитията е променена
Послепис Разбира се, такива ситуации не са съвършени. Въпреки това - ние сме за сигурен бизнес продажба и за двете страни. Затова се приготви нова практически курс. който описва в подробности (и показва) всички нюанси на такива сделки, вариращи от търсенето на купувач и оценка на бизнес преди да обработи сделката.
Свързани статии