Наименование поле във формата за абонамент - Били ли сте някога се чудеха как да го включи в форма за включване или не?
Някои търговци са го използвате, а други не.
И там е значително разногласие дали полето трябва да се "име" или пречи на дългосрочната рентабилност на списъка с абонати.
Оставянето на данни под формата на абонамент - първата стъпка на нов абонат да общуват с вас.
Дори промяна в 10% полета може да означава значителна разлика в печалбата си по-късно.
Много популярни сайтове в Интернет не са помолени да попълните в полето Име на формуляра за абонамент.
Аргументите за липсата на "името" във формата за абонамент
Вероятно сте чували, че добавянето на допълнителни полета във формата за абонамент се увеличава броят на авариите в попълването им.
Като правило, това е вярно. Принципът на избор на повече от форми е "съмнение", че е необходимо да попълните тези полета.
Вие не искате никакви допълнителни скача във вашите форми, така че според тази логика, трябва да се премахне "името" на формуляра за абонамент.
Друга причина, за да изчистите полето за име във формата за абонамент, че някои хора няма да оставят името му, дори и ако имате нужда от него.
Напиши всеки текст, като "Не искам името ми да бъде" или "никой не знае."
Това не е добре за теб, защото това означава, че всеки път, когато изпратите персонализирано съобщение, системата ще бъде заменен с името на този текст: "Никой не знае" или "Не искам името ми е."
Тя ще звучи така: Здравейте, никой не знае!
Имейл с тема като "Никой не знае, специални предложения за вас." вероятно няма да допринесе за отворено писмо от вас.
Тя също така ще им напомня, че си ти, в известен смисъл, не е искрен в тясна връзка с тях, когато всичко, което наистина прави вложка поле от базата данни.
Ако сте събрали имената, но не сте сигурни, че искате да продължите да го правят, то е защото има проблем с фалшиви имена всъщност.
Отиди проверите списъка на хората, които се абонират за вашия бюлетин.
Ако видите много имена, които са очевидно фалшив, може би си мислите, че тази допълнителна работа.
Друг удар срещу използването на полето Име на документи за записване, че персонализация може да се увеличи спам оплаквания и се отпишете.
Услугата GetResponse извърши изследване по този въпрос преди няколко години, резултатите от преброяване чрез изпращане 53000 букви.
Те открили, че буквите на персонализация получиха 26% по-висока openability и 130% по-висока честота на кликване от имейли без personalizzatsii, което е страхотно.
За съжаление, те също намери спам оплаквания и се откажете от персонализираните писмата, които до голяма степен са унищожили всички резултати от персонализация.
Писма с индивидуално третиране получили 26% повече жалби и 71% повече от провала на абонамента от писмо, без личен призив. Тук са неблагодарни хора.
Има и друг, малко по-малка от действителната причина да не включва име на поле във формата на абонамент. възможност за изграждане на вашия списък абонат по-бързо.
За някои търговци да изградят голям списък бързо е приоритет №1 и затова, ако размерът на списък на абонат всичко за това, което ви интересува, премахването на тази област - интелигентен избор.
Има един последен причина да не напусне полето Име, под формата на абонамент: Можете да направите това по-късно.
Има една фантазия маркетинг план за придобиване на забавяне на процеса на подробна информация за абонатите - това се нарича "прогресивен профилиране" или "сегментация".
Това ще изисква малко на техническо ноу-хау, за да направи тази работа, но можете да направите това, например чрез използване на GetResponse сметка, ако можете да получите достатъчно мотивация от абонати, за да попълните друга форма.
Прогресивно профилиране и сегментиране. Вероятно не това, което всеки иска да направи, но това е още една причина да напусне Наименование поле празно във формата за абонамент.
Винаги можете да получите повече информация от абонатите си по-късно.
Аргументите за включването на полето Име на документи за записване
Персонализация като цяло също се подобрява резултатите.
Не всеки кабинет, както видяхме с имейла GetResponse, но като цяло, да, персонализация помага за подобряване на комуникацията и openability.
С увеличаване на продажбите, който ще се грижи за която получава 10% по-малко регистрации?
Има още едно нещо, което трябва да имате предвид, когато чуете "персонално писмо." Персонализация може да бъде нещо повече от имената на хората.
Въпреки това, има много проучвания, които показват, че дори и при използване на името в линията за нишките на електронна поща, може да отмени поздравителни отговор.
Повечето от обектите и електронна търговия компании използват някакъв вид персонализация. 60% от всички клиенти използват имената.
Истинският въпрос за включването на полето Име на документи за записване в сравнение с отхвърлянето на неговата
Това, което наистина искам да знам какви са ползите от използването на името за персонализация повече от недостатъците да се отпишете?
Нека се опитаме да се прекъсне този въпрос надолу, така че да можем по-лесно да отговори.
Дали включването на полето "име" на под формата на абонамент за реално намаление на абонатите?
Повечето източници твърдят, че добавянето на полето Име на формуляра за абонамент инхибира скоростта на вземане на решения.
Що се потиска при избора на скорост решения? Това зависи от това кой ви попитам.
За съжаление, цифрите се променят непрекъснато от източника до източник, че няма статистически данни, които могат да ви предложат, така че можете да вземете и да го прилага за вашия бизнес.
Единственият начин да разберете - проверка. Знам, че това не е това, което повечето от нас искат да чуят, но това е единственият отговорен отговор.
Някои търговци не виждат намаляване на времето решения за записване в отсъствието на полето за име във формата.
Други виждат 10% намаление, а тук-там хората забелязват значително намаляване на скоростта на вземане на решения в присъствието на името в полето на формуляра с 20% или повече.
Всичко зависи от вашия бизнес и предложение. И все пак колко е важно оферта за вашите потенциални абонати.
Колко персонализация наистина може да подобри взаимодействието?
Взехме под внимание по-горе GetResponse проучване, което показа 26% ръст.
Това е в съответствие с други резултати, добри резултати имат Adestra. който разкри 22% лифта в openability, когато имената бяха добавени към писмото.
MarketingSherpa също направи редица пощенски проучвания с и без персонализиране на писма и видя ръст от 17.63%.
Разбира се, статистическите си данни ще бъдат малко по-различни, но най-малко 10% ръст на лични писма е разумно очакване.
Сега, следващият въпрос е: Ще получа ли спам оплаквания и отписване, които са отразени в отчета GetResponse.
Може би. Но има и някои добри новини за проучвания персонализация GetResponse.
Ако търговци са използвали имената на хората, само за няколко писма са получили по-малко официални отговори от пощенския списък.
Очевидно е, че много от абонатите си тръгваха след първите 1-2 имейли, които са получени след регистрация.
Може би е твърде рано в маркетинговата комуникация / абонатът да персонализирате, или хора, които не знаят на подателя много добре, и по този начин смятат, че комуникацията е кръстен малко фалшиво.
Това показва, избирателното използване на персонализация: Най-добрата практика е да не се използва името на всяка буква, електронна поща.
Което я прави още по-трудно да се твърди, че събирането на имена струва това, защото не може да се предскаже с 20% ръст на персонализация за всеки имейл съобщения, които изпращате.
Всъщност, можете да използвате за персонализиране на всеки втори или всеки трети писмо.
Така че, още веднъж, на ползите от събирането на имената, изглежда да има смисъл.
За съжаление, ще трябва още една възможност да се тества.
Няма достатъчно доказателства, по един или друг начин, за да се докаже, че събирането на имената на абонатите във формите е най-добрата практика, въпреки че тя може да изглежда, че има повече недостатъци, отколкото предимства, за да добавите името на полето.
Въпреки това, за някои компании, добавянето на полето Име на формуляра за абонамент работи добре.
За други, това може да се свърши, че ще трябва да започне всичко отначало, или в крайна сметка може и да не даде резултати.
Какво имаш опит с включването на полето за име на абонамента си форма?
Имате ли на резултатите от проучвания, които показват, че си струва да се прави?
Свързани статии