2.2. "морален като контрагенти на опасност" проблеми и "негативна селекция"
Помислете пазар на политически избор проблем продавача с асиметрична информация за качеството като цяло. Да предположим, че фирмата може да избира между производство и продажба на стоки с ниско качество, и стоките с добро качество. производство на стоки за добри разходи за качество са равни на AC1; на разходите за производство на стоки с ниско качество са Ac0. производство на стоки за добри разходи качествени стоки надвишава стойността на лошо качество. Нека желанието на потребителите да плащат за стоки с високо качество (Предварителният цена) се . така че. Желание да плащат за лошото качество на стоки, е нула. Продавачът знае качеството на своите продукти и купувачът не е така. Ако купувачът смята, че вероятността, че продуктът е с високо качество, по-голямо от нула (> 0), продавачът очевидно интересува да продават на пазара на стоки с ниско качество. Що се отнася до всяка стойност на разходите за производство на добри и лоши продукти, с максимална заетост за всеки купувач да плати за стоките и всяка оценка на вероятността на купувача да купува един добър продукт в случай на производство на стоки с ниско качество е по-висока от печалбата на продавача. По този начин, ако купувачът очаква, че не е нула вероятността я предложи на стоките са с високо качество, продавачът има стимул да го продаде един продукт с лошо качество.
очакванията на купувачите да създадат стимули нечестно поведение от страна на контрагента.
Колко вероятно е подобна ситуация на пазара? За да отговорим на този въпрос, трябва да се помисли - какъв механизъм е в състояние да реши проблема с "морално поведение на опасност"? Най-лесният вариант: наличието на пазара на купувачите, които са наясно с качеството на стоката. Това вероятно е случаят, че има купувачи и продавачи на пазара повече от веднъж.
Да приемем ситуация, в която някои част от купувачите на пазара е наясно с качеството на стоката. Ако приемем, без ограничение на общността, броят на купувачите в 1, дори ако броят на добре информирани за качеството на купувачите е . Избор на качеството на продукта, компанията ще съответства на размера на доходите, които получава от производството на висококачествени стоки и производство на стоки с ниско качество. За компанията се интересува от производството на стоки с високо качество, трябва да бъде изпълнено
Делът на информираността на потребителите на пазара, е необходимо да се мотивира фирми в производството на висококачествени стоки, за по-висока, разликата между разходите за производство на стоки с високо качество и ниско качество на стоките, както и по-висока, толкова по-малка максимална готовност да плащат за стоки с високо качество. Това е една проста формула помага до голяма степен по-добро разбиране на икономическата основа на проблема с качеството на стоките в Русия. Спадът в реалните доходи на населението намалява търсенето на повечето хранителни стоки, а оттам и на максималния желанието да се плаща за стоки с високо качество.
Минималният дял на достатъчно купувачи да заинтригува Продавача в офертата на висококачествени стоки се увеличава. Вследствие на това намаляват стимулите за продавачите да предлагат на пазара стоки с високо качество.
Стигнахме до извода, че фирма, при равни други условия ще бъде още по-заинтересовани от производството на висококачествени стоки, толкова по-висок делът на информирани купувачи на пазара. И обратното, ако делът на купувачите информирани за качеството е ниско, компанията се интересува от продажба на стоки с лошо качество. В такива пазари (например, в кафенета и ресторанти, разположени в райони, посетени от туристи), проблемът за "морален риск опасност" ще бъде изключително сериозен.
неблагоприятен проблем селекция е тясно свързана с риск от несправедливо поведение. Нека си представим, че един производител не може да изберете качеството на своите продукти - продуктовата си или високо или ниско качество. Ако купувачът не може да отличава стоките с високо качество от нискокачествени продукти, продавачът на стоката с лошо качество със сигурност получава по-голяма печалба от продавача на висококачествени стоки. Конкурентоспособност на нискокачествени продукти дължи главно на по-ниски производствени разходи. Освен това, ако условията на вероятността за намиране на купувач на пазара на стоки с ниско качество е достатъчно висока, цената, която купувачът е готов да плати за стоките с неизвестен качество може да не е достатъчно дори за висококачествени стоки на продавача е в състояние да възстановят разходите си. В резултат на това - по-ниска от купувача оценява вероятността за придобиване на добър продукт на пазара, така че в действителност е по-вероятно, че той ще се предлага лош продукт. Неблагоприятен избор е
купувачи, въпреки интереса към придобиване на висококачествени стоки, техните решения допринасят за изместване от пазара на производителите на качествени продукти.
Как мога да се реши проблема с неблагоприятния избор? Очевидно е, че продавачът на стоки с високо качество, за да даде на купувача възможност да се разграничат своите стоки от стоките с лошо качество. И той трябва да го направи по такъв начин, че лошото качество на стоките, продавачът не може да копира стратегията си. Директен информация за качеството на проблем няма да реши - лошото качество на стоката на продавача е също толкова вероятно да се твърди, че неговият продукт е най-добрият. Нека разгледаме какви условия дейността на фирмите на пазара и какъв тип политика, която да помогне на фирмите да решат проблема с асиметрична информация за качеството и предотвратяване на изместването на лошото качество на стоки.
2.3. Решение "лимони проблем": качеството на сигналите
В реалния живот, ние виждаме, а не толкова много пазари, където нискокачествени продукти наистина изместват висококачествени стоки. В действителност, това пречи на първо място, дейността на държавата, насочена към подпомагане на производителите и продавачите на висококачествени стоки; На второ място, дейността на независимите потребителски организации, и трето, преднамерена политика на производителите на стоки с високо качество.
Членка, поддържане производители на висококачествени стоки може да използва такива инструменти като:
подкрепа на стандартизацията и сертификацията;
Стандарти - набор от критерии, които съответстват
висококачествен продукт - може да бъде въведена по инициатива на не само правителствените регулатори, но също така и по инициатива на потребителските съюзи, индустриалци и др ...
Сертификация - Определяне на съответствието на стандартен продукт - може да се извършва по инициатива на индустриалците, но и за цените на редица стоки от публичните власти могат да бъдат предоставени на задължителна основа. Тези пазари са безусловно пазари на храни и лекарства.
Въпреки това, стандарти и сертификати, както и носят отрицателна страна. На първо място, те могат да бъдат използвани в откровено антиконкурентни цели. На второ място, стандартизация не е в състояние да осигури за развитието на нови продукти, предимствата на които не могат да бъдат в рамките на стандартите. Трето, най-накрая, стандартизация и сертификация е свързано с значителни допълнителни разходи. И, следователно, макар и изискванията към качеството на стоките признати стандарти, повишаване на средното качество, но те също така да доведе до увеличение на цените, като по този начин се ограничава достъпа до някои части на ниски доходи пазар потребителите.
регулиране на цените от страна на държавата има за цел да предотврати използването на нискокачествени продукти производители струват предимства, ограничаване на ценовата конкуренция на пазара. Ефективността на държавно регулиране на цените се ограничава от факта, че некачествени стоки се продават в "сивия" сектор на икономиката, обхвата на контрола на държавата.
По този начин, държавно регулиране не може напълно да реши "лимони проблем". За да се предотврати изместване на "добрите" стоката "лоши" фокусирани усилията трябва да са продавачи на висококачествени продукти, насочени към информиране на потребителите. Най-ефективният метод за убеждаване на клиентите с високо качество на стоките - репутацията на производителя или продавача. Производител, се ползва с висока репутация, продажба на нискокачествени стоки, като правило, не е печеливша.
По този начин, репутацията е почти винаги означава, че продавачът няма да се използва асиметрична информация
В допълнение към репутация, сигнали за качеството на стоките, направени от клиенти включват:
предоставяне на гаранции. Ако производителят гарантира на купувача в случай на загуби, в случай че качеството на продукта е различно от естеството на рекламата, проблемът за "лимони пазар" е забранено. Като продавач на стоките с ниско качество не се интересува от предоставяне на гаранции, купувачът придобива критерий за определяне на качеството на стоката на определен доставчик. Основният проблем - гаранция за пълнота. Предчувствието ми е, че непълна гаранция може да се тълкува като доказателство за купувачите на предлаганите стоки дефекти. Но, от друга страна, общата гаранция ви дава стимул да небрежно боравене на покупката. В допълнение, системата за гаранции могат да бъдат използвани в продажбата не е на всички видове продукти;
Свързани статии