4.Privlechenie на потребителите да си сътрудничат по различни програми и действия в областта на "партньорство".
Вторият и основен етап е онлайн ресурс или просто уеб сайт, който се фокусира върху основната информация компонент на предлаганите стоки или услуги.
Вземането на решение да се прибегне до насърчаване на продажбите, е необходимо първо да се определят целите, изберете най-подходящото средство за насърчаване, да разработят програма за, да го тествате, внедрява, поддържа контрол върху изпълнението му и в крайна сметка, за да се оцени ефективността на мерките.
Помислете за основните средства за насърчаване на продажбите в Интернет (табл. 3).
Таблица 3. Обобщение на насърчаване на продажбите средства
Купони, демонстрации и др. Г.
Оферта безплатен продукт или услуга. Един от най-ефективните методи. Най-удобния за предоставяне на образци, демонстрации и други дигитални продукти или услуги директно през интернет. Важна особеност тук е минималната сума на разходите за тези дейности.
ABBYY компания (www.abbyy.com) предлага на всеки да се изтегли безплатно от сайта си демо версия, разработена й продукт FineReader - OCR
Сертификатите дават на потребителя правото да договорените икономии с покупката на даден продукт, който също може да се разпространява чрез интернет от интернет страницата на дружеството. Характеризира зрялост интерес, който може да варира от няколко процента до десетки процента. Талоните са ефективни за стимулиране на продажбите на известни марки и за генериране на интерес от нови марки.
Магазин овча кожа и кожени облекла "Damla» (www.damla.spb.ru), кани всички посетители на сайта си, за да отпечатате купон и да го използвате, за да получите отстъпка от 10% от покупките, направени в магазина.
Този продукт на намалената цена (отстъпка)
Когато офертата на продукт, върху неговата цена поставен предложение за намаляване на цената на редовно.
Компанията "Патриарх" (www.bionica.ru) при поръчка на всеки модел на ултразвукови BIONICA семейство пералня чрез интернет предоставя отстъпка в размер на 10%
Продукти, предлагани на доста ниска цена или безплатно като стимул за закупуване на друг продукт.
Компанията "Sivma» (digital.sivma.ru) при закупуване на цифров фотоапарат Canon PowerShot S40 предлага подарък за снимка статив на Canon
Награди (в състезания, лотарии, игри)
В резултат на покупката или да участва в лотарията дадена възможност да спечели парична награда, пакет за почивка или продукт.
Сайт mags.ru предложи да участва в лотарията Нова година, проведено от компанията Online System Group. Като подарък, разиграва софтуер онлайн магазин - OSG WebShop
Свързани статии