Книга: Успешно кратко представяне
Глава 4 Как да се подобри ефективността на публичното говорене без бюджет
Как да се подобри публичното говорене без бюджет
"В началото бе Словото". И аз наистина го вярвам.
Евгени Shestakov, психолог, бизнес треньор
Няма нищо по-силна и по-изразителен от думите. Думите ни проникват през редовете или разговорите преобърне разбирането ни вече известни неща, те са парчета от пъзели допълват картината на света. И като че ли няма нищо по-силно от думите. Въпреки това, има. Това са думите. Думи, подредени в правилния ред, в правилната комбинация и в правилния контекст, в който те придобиват невероятна сила и мощ. Трудно е да се опише Силата на думите думи. И тук на помощ на усещания, емоции, звуци и мисли.
Нека поговорим за това, което те искат да видят / чуят / се чувстват хората, които идват във вашия случай. И как да се уверите, че те харесва, а значително спестяване или дори на практика няма разходи за материални ресурси (бюджет от не повече от 200 (!) Рубли).
Разбира се, най-икономичния представянето е била и остава самостоятелно представяне (0 рубли, ако не броим костюм, обувки, портфейли, папки и документи, грим, фризьорство, и така нататък). Но какво да правите, когато имате продукт или услуга, които ще се предлагат на по-широка аудитория?
Когато стигнем до магазина, можем да изберете от предлаганата гама, въз основа на собствения си опит, визуалните компоненти (като / не харесват външния вид). Нещо дори може да се пипне, мирише, а понякога дори се опита. Стоките, материали, услуги - не. Това е основната разлика между продажба на стоки от продажба на услуги. И главната тайна. Всичко, което трябва да направите, за да се гарантира, че вашата презентация "оживяват" - е да се въплъти награди на за него етап история, за да сте сигурни, че вашите слушатели са оставени в пълно удовлетворение от това, което видях, чух, филц и представял, че Вие трябва да използвате всички канали за възприемане на вашата аудитория - зрителен, слухов, кинестетична и цифров. В този случай, хората ще развият чувство за значимостта на офертата си, за да се вземе решение за закупуване или сътрудничество.
Ако говорим за продажбата на услуги за обучение, обичайните клиенти купуват или препоръки, или под влияние на емоции. И какво, ако препоръките все още? Или, за да стартирате един напълно нов продукт, където ви отведе на новата роля? Например, можете да напиша книга и което трябва да направите презентацията си. Или говори на голям форум, където никой не знае за теб.
Насочете усилията си, за да се гарантира, че ефективността е помогнало на участниците да разберат атмосферата, в която ще бъде допълнително обучение. И, разбира се, да се съсредоточи върху повсеместното използване, резултатът, който участниците ще могат да се получат.
Отнасяйте се с визуални ефекти в техния външен вид, начинът на външния вид на вашите помощници, самата стая, инструменти за подпомагане (PPT-презентация, печатни материали), нека нищо дразни и отвлича вниманието от фокуса и контрол на комфорт и поглъщане на изображения. Както можете да забележите, че графиката присъстват в залата са удовлетворени: бързо одобрение, бавни кима в този момент, когато ви попитам дали всичко е добре видими, дали целия текст се чете? Вижте лицата на участниците. Какво виждаш? Дали спомени забележими приливи дали асоциативен масив се роди? За да бъде доста строг, технически контрол на високоговорителя, можете да си позволите да похарчите за част от секундата е да се обърне внимание на това, и в същия размер, за да се анализира. Създаване на цветни, прости, запомнящи се презентации ще ви струва няколко часа време, но вашата аудитория ще оценят си-визуални.
Упражнение по артикулация, където се използва за сушене, изглежда така:
задуши сушене в средата на зъбите и да произнесат думите chistogovorki текстове. На фона на затягащи челюсти за чисти изказвания трябва да се включат по-активно в работата на устните, бузите и езика. Това е един от най-прости и ефективни упражнения за обучение артикулация и добра дикция.
Сега, обаче, че е важно за нас двете. Когато в публиката на презентация, обучение, имам пакет (две, три, четири, в зависимост от броя на участниците) с сушилни, отворете го, аз представям лицето и при вдишване на аромата, говори с усмивка и изготвяне гласните в думите, които Sve на сушене тата -ezhie, вани-и-ил / ма-и-Какви са / покрит с окото в uryu. участниците веднага ококорвам се. Те вече се чувствам аромата, те са един апетит, повишен интерес, те обикновено започват да се чувстват. Тогава правя упражненията и след изсушаване, разбира се, се ядат. Основната цел - да предизвика емоция да събуди заспалия канал на възприятие. И ако търсенето не е бил, създайте го. Ако сте успели да донесат емоция кинестетична характер, това означава човек, който има водеща кинестетична канал на възприятие, включително капитана и темата, ще направят правилния избор, ще бъдат удовлетворени.
Ако вашата презентация отнема повече от час, го напълни с вълнуващи звуци на игра. Повече да речем си участници, помолете ги да провокира реакция. Нека публиката ще се чуе не само вашия глас. Смях, шеги, сериозен тон - добре, когато в стаята е пълна с емоции поемат звуци.
В случай, че не са в качеството на сцената и да доведе уеб семинар, използвайте следните насоки.
Похвалете се! Графики, таблици, снимки, купища пари, книги.
Дайте чувствам! Вкус на радост, чувство за победа, топлота, усмивката ти.
Управление на звука! Ако използвате фонова музика, да са особено внимателни при избора: музика трябва да бъде в съответствие с целите и естеството на събитието.
Run мисловните процеси! Оферти за сравнение, изчисления, анализи.
Един от моите студенти, ръководителят на Александър Трейдинг училище Пурна след неговите онлайн класове, което се прилага техниката на "реификация на думи", ми пише:
"Днес в клас показа търговия книги, които чета))), като плисък пред студенти беше. Това действие направил силно впечатление. "
Това означава, че бихте могли много време, за да се препоръча някои книги за четене, да кажем, че е необходимо, но такъв силен интерес на публиката, не причинява на вашето предложение. Разкри - книгата най-близо до вас, че вече искам да държи в ръката си и, разбира се, чете. И всичко това, защото вашият audial много слабо отговорили на поканата, че не вижда бъдещия резултат, аз не се чувствам интерес и обучен визуално веднага в състояние да преговаря с най-малко обучени kinestetik за това какво може да се възползва тази стъпка.
Свързани статии