Функции на мениджъра на продажбите

Предишен ◈ Следващото

Както е известно, в отдел продажби, мениджър продажби - главен изпълнителен офис. На първо място, мениджър продажби, трябва да може да работи с хора (клиенти). Той трябва да може да се прави бизнес, да мотивира купувача (клиента), съставят и подписват договори и да поддържа дългосрочни взаимоотношения с клиенти, които също се включват в основните функции на мениджър по продажбите.

Като мениджър продажби, е основната единица на изпълнителната власт в отдел продажби на работата му ще зависи от общата производителност на цялата отдел. Повишаване на производителността на отдел продажби може да се извърши по два основни начина, познайте кой не е трудно.

Първият - Количествени. Този метод се състои в увеличаване на броя на служителите в отдела по продажби, което увеличава общия брой поръчки / клиенти, което води до увеличаване на продажбите. Този метод е с висока ефективност, тя не се нуждае от силни мениджъри обучение.

Вторият - високо качество. Този метод е да се насърчат мениджъри или да получават повече поръчки / приходи от продажби на съществуващи клиенти (като се брои за един мениджър) или търсене на нови клиенти, като предоставя повече договори и сделки. Но увеличаването на броя на клиентите на един служител може да поиска от него някаква подготовка, защото толкова повече клиенти, толкова по-трудно да се справят с тях.

Обикновено основните функции на програма за управление на продажбите включват:

Работа с клиента. То включва особено внимание на всички нужди на клиента и в съответствие с тях, се образува благоприятна за доставки на стоки и услуги на компанията им;
Поддържането на бизнес отношения с клиенти чрез интернет, телефонни разговори, лични срещи и т.н.
Организиране на бизнес срещи.

Мениджър продажби трябва да бъде в състояние да организира бизнес срещи, както и да притежават умения за по-нататъшното успешно провеждане на бизнес преговори, за да подпише възможно най-много договори.

Свързани статии