Днес аз ще обсъди с екипа мечта. За да научите как да се създаде "отбор мечта" на брокерите в тяхната агенция за недвижими имоти.
Къде да търся, как да се повиши, влак, запазват, мотивира брокерите лидери?
Първото нещо, което трябва да започнем да наемаме - правилно е да се направи оценка на кандидата за поста на недвижимост, това е, за да не влиза в определени критерии за оценка - "портрет на идеалната недвижимост / партньор", състоящ се от 7-важните качества на кандидат за недвижимост.
В действителност, ние обикновено избират кандидатите, че ние сме добре, човекът, който ние се интересуваме от нещо, а ние избираме тези хора прекарват на тях огромно количество време, усилия, ресурси, пари, те не се оправдаят, и ние сме разочаровани от тях. За да се избегнат тези грешки, има избор критерии - 7 основни умения и някои специфични, че нужда да предприеме, за да работят най-добрите за вас по всяко положение на кандидата. Тези качества и критерии за избор са страхотни за избор на партньори за съвместни WBS сделки с недвижими имоти. И след това да избере злото, а след това ще се чудите защо сте "хвърлени" или "разочаровам".
7 като кандидат-брокерите
(Може да се прилага за оценка на партньори):
Способността да общуват с други хора. За него се говори и колеги, клиенти са доволни. Общителен и т.н.
Има социопати - пряк контраст с кандидат, който ние искаме, те не са подходящи за брокери. Той неудобно общуването с хора.
Има хора, които са много по-удобни за носене слушалки и да седне пред компютъра. Той ще генерира увреждания страхотно, но да общува с хора, които не харесват.
Притежаването привлекателен външен вид е много важно. Мъжът с откровено неприятен вид, в повечето случаи не може да бъде успешен продавач.
2. Професионализъм на кандидата
Има малък тест е да се определи точно кой е пред вас. При избора на кандидат в интервюто изведнъж му се даде "глупав" въпрос. Например, колко ябълки на зеницата на нашия град? Защо са кръгли шахти? Колко бензиностанции в града ни? И гледам реакцията му.
Има 3 вида на отговорите кандидатки на въпроси като:
а) ступор, човек започва да "отстъпка" за възприемане на тази информация и да се пита, какво е било и т.н. Съответно е клиентът е също толкова добре, за да отговори на непреодолимата сила, неочакван въпрос, и по същия начин "тъп" и, най-вероятно, "nalazhal" в 99% от случаите, че няма да се продават, не затваряйте услуга, където можете да обикновено в близост ,
б) Отговор: "Не знам." Веднага се предава. Не е необходимо да го вземе, само механична работа някои. Водещият мениджър, той ще го направя. Недвижимост - не.
в) Лице, започва да се предположи, накара някои идеи, за да направи всички активни опити за решаване на този проблем. Тук е кандидат-добрия.
Има един тест, че е доста трудно.
Препоръчайте го на най-малко се опита и да видите как тя работи, вие ще бъдете в състояние да изберете самите кандидати готино.
Попитайте всички въпроси, които хората са мислили, че работата в джоба си, можете да го погледне като на въздуха от дълбочина, пауза накиснете една минута - един и половина, седнал, да оценява, а след това просто да кажем:
- Знаеш ли, аз съм анализира резултатите от нашите разговори с вас и аз искам да ви кажа ... (тук също пауза) ...
- Ти не дойде при нас!
И тук е реакцията му ще бъде за вас най-точната индикация за това дали лицето, което искате да продадете. Ще ви направи продажба, или не.
Някой може да каже: "Ами добре. Благодаря. Довиждане "и си тръгне. Това не е на продавача. Каква е продавач агент-след първите възраженията на клиентите, веднага отидете?
Продажба започва в момента, когато клиентът казва "не".
От този момент започва недвижимост да продават, направете определена последователност от действия, които водят до закриване на продажбата, за приключването на сделката, затваряне на авансово, в близост до споразумение.
Този човек трябва да бъде такава, която работи "модул", такова преминаване в главата ми. Веднага след като той чува "не" в главата си "щракне" ключ - "включва" в ролята на "агент-експерт" и той започва да "близо" на клиента да купи услугата или продукта.
Той не vparivaet, той работи много внимателно всички възражения, да ги носи само до едно.
И когато той преодолява това възражение, той печели.
Както във филма "Дяволът носи Прада". Има толкова много интересни неща, особено в този филм на основния принцип на работника или служителя - за насърчаване на работника или служителя до вратата отвъд възможностите. Това означава, че можете да го даде 2 начина как да решат проблема или проблем, той намира други начини да направите това и да получите резултати. Или просто му кажи какво да правя, но не му кажеш как да го направя. Това води до увеличаване на персонала, както и да увеличи производителността си.
3. Икономическа оценка на кандидата.
Прост въпрос: дали ще мога да се правят пари с този човек? ако той знае как да печелите пари? Същият въпрос, и на партньора. Това може да се дължи, но ако той не знае как да се правят пари, не е нужно да си сътрудничат с него в бизнес плана.
4. Оценка на амбициите на кандидата.
Какво е амбиция? Това волеви стремеж към техните цели, към успеха. Какви са целите си постави кандидат твърди, да се поставят на работника или служителя на агенцията Ви?
Без амбиция - лидер двамата.
Обърнете внимание на това дали е налице умишлено кандидат желание да се развива, до знанието на професията на недвижими имоти или не.
Мнозина идват към бизнес хората на недвижимите имоти, които или са били разочаровани от своята професия или са изгонени от работа и все пак няма да отнеме или от онези, които искат да нарушат джакпота.
Има хора, които идват при вас да крадат технологии, избираш си система и да направи подобие на вашата система, а само по-добре.
Те са млади, те винаги знаят какво ще направи по-добре.
Ето защо, те идват да приеме технологии, отидете и да се създаде следващия си агенция за недвижими имоти, 87% от тях се сливат безопасно с пазара.
И най-важното качество - тя е в състояние да постигне от хората това, което те искат. Той знае как да убеди знае как да се преговаря, е в състояние да се изградят взаимоотношения, процес и така нататък. Г.
Ето защо, аз бих препоръчал за начинаещи, ако дойдете в агенцията, работа най-малко пет години, след което можете да излезем и да бъде в състояние да създаде нещо ценно. Често са отскоро на пазара са само боклук, клонирана, направи мини-копие на агенцията, от който можете са си отишли.
Но те дори не са се разбере как работи вътре бизнес модел. Много работа в този бизнес само за пари.
5. Биологична оценка на кандидата
Кандидатът трябва да е в добро здраве, достатъчни за определена работа и желание да работим усилено, за да се постигне тази цел. Не приемайте човека от съжаление, а други няколко причини.
Лицето трябва да има способността да вдъхнат доверие на другите, съчувствие, доброта. Човек положителен трябва да бъде. Макар че има брокерите с мрачни бизнес проницателност, отлична приключването на сделката. Има такъв ценен ресурс.
6. Оценка на кандидата за позицията на закона.
Той има проблеми със закона, или те са изчезнали. Преди това се нарича работа, научих отговор. Ние няма да бъде излишно да се гарантира, няма криминално досие на кандидата. По-късно, тя може да се обърне срещу зле.
Оценете колко отговорен кандидат се отнася до желаната позиция и колко той е готов да работи на длъжност недвижимост, колко той е в състояние да научите как той е последователен в действията си, мисли, реч, тъй като той е отговорен за случая.
Тук е необходимо да се разгледа психологическите фактори на отговорност, а именно, чийто падеж е съставена от 2 компонента:
1. Готовността ( "искам").
2. Способността ( "I").
Повечето начинаещи подразбиране големи "искам", "I" е много малък, той е в състояние да направи това, е изключително нисък. В rieltorov- "звезди" в Академията на науките на мотивацията - е нисък, способността да се направи - страхотно. Те вече имат достатъчно.
Също така, когато се оценява доверието определите ключ вектор от най-важните интереси на кандидата, се определи защо е точно във вашия бизнес.
Това го прави много добър тест Херцберг прави.
Същите критерии могат да бъдат приложени, за да изберете партньор за съвместни сделки с недвижими имоти.
Одит и заверка на съществуващия персонал препоръчва на всеки 3 месеца, или най-малко на всеки шест месеца.
С вяра в успеха си, Максим Маршал
Свързани статии