Доставчик желателно да се обади веднага, след като са дали една ниша, а вие имате списък от клиенти, които са готови да купуват. Така психологически по-лесно.
Така че, това, което правите. Вие се съберат в една таблица с голям брой доставчици на контактите във вашата ниша. По-добре е да се печелят най-малко 50 контакти. На методите на набор от контакти не е ще бъдат обсъдени, освен да кажа, най-простите: познатото, Яндекс, 2Gis.
Тогава ще започне да се търкаля повикване. Аз препоръчвам да се започне с най-малко важни за вас доставчиците да се обучават и да завърши най-добрите доставчици, както и тези, които са във вашия район.
Формулиране каква цел ви се обади за най-малко доставчикът трябва да мислим, че разговор специално за тази цел:
имате много или малко на брой клиенти за даден продукт Притежавате ли този продукт вече не е, вие сте готови да се прехвърлят тези клиенти за малка такса на продавача. Всичко.
Сега аз дам един пример за няколко разговори сценарии. Свикнали сме да се обадя и веднага започна да говори за договора за представителство, сега предпочитат да говорят за договора за представителство възможно най-късно, или да не кажа. Долната линия е, че много доставчици са алергични към него ", споразумението агенция" фразата, някои не разбират какво е заложено на карта.
Тук е сценарият с договора за посредничество:
"Добър ден, кажи ми, искаш ли продават картофи?". Той казва: "Ние продаваме и това, което сте заинтересувани?". "Имаме нужда от картофи" Дача ". Знаеш ли какво е то. Ние сме компания, която се занимава с производството на зеленчуци. В момента имаме около десет клиенти, които искат да купят картофите от този вид на постоянна основа.
Сега ние не можем да им осигурим картофи, така че ние избираме доставчик, с когото работим, който дава заповедите. Ние сме готови да работим заедно по условията на договора за посредничество.
Като цяло, цялата ви интересува, за да получите тези клиенти (можете да посочите сумата и сумата на поръчката) "Често, доставчикът се съгласява и казва:". Нека поговорим "
Cpostavschikom от физическо лице
"Добър ден, картофи продават?". "Да, ние продаваме." Тогава ще каже: "Аз съм се интересуват от картофи в такъв обем.
Фактът, че това не е основната форма на моята работа, просто се случи, че сега имам няколко клиенти, които искат да закупят в размер на такъв обем.
(Сещате ли се за една легенда, като: Аз работя в офиса на проекта, така че клиентите са винаги питат за строителни материали и т.н.)
Всъщност, аз ще изберете с кого да работи, важно за мен да знам дали ще бъде в състояние да осигури тази сума и като цяло, като цяло, ако се интересувате, за да получите тези клиенти. Тъй като клиентите са постоянно и по принцип тези клиенти всеки месец ще бъде около десет. "
Ако той отговаря: "Да, интересно", казва: "Ами, вижте, аз съм готов да проведе първата пратка съгласно условията на договора за посредничество, ще се утрои тази опция?". Мъжът казва "да" на захвърлям договора за представителство.
Сценарий № 2 е абсолютно същото, но не кажа веднага за договора за представителство и да поиска от продавача: "Аз съм готов да ви дам тези клиенти за малка такса. Както обикновено ви организира и извършва тези сделки? "Чуйте какво казва той, за да обсъдят всички възможности и може да се съгласи с тях. Само в случай, че доставчикът не знае какво да прави, можете да предложите за обсъждане на договора за представителство.
Като цяло, много от тези сценарии. В моята практика, ние и нашите ученици да се насладят на различни легенди. Например:
Със секретаря не е необходимо да се говори. Вашата задача е само да се говори с някой, който може да се вземат решения за продажби или покупки. Така че това е челото и искаме!
Ние казваме: "Добър ден, свържете с отдел продажби или началника на отдела." Много е важно да се каже, че това е много уверен, ако е възможно, тя ще ви пренасочи директно към правилния човек.
Но това е възможно, че той ще започне да се мотае назад и кажете нещо като: "А, какъв е проблемът ти се обадя" Можете да кажете, че обаждането на поръчки. Ако искате да се каже, че най-уверен и убедителен, че секретарят не е въпрос, той просто ще се свърже.
Свързани статии