Ние предлагаме семинари по популярна стоматология. и продажби, семинари. който ще ви помогне да придобиете знания и повишаване на ефективността на работата си.
Смятате ли, че отговорът на въпроса, защо хората купуват вашия продукт? Или да формулира въпроса по различен начин - защо продуктът трябва да купувачът?
В повечето случаи, продавачът го е грижа за това, как да се продават най-голямото количество на стоката в най-кратък период от време. И какъв е резултатът? Нито едното, нито другото.
И защо? Защото, за да направи оферта, която ще бъде трудно да се откажа, не е достатъчно да се знае продукта, който предлагаме, е също толкова важно да се знае какво е необходимо да бъде вашият клиент. Така че за това, което клиентът е готов да плати парите?
Първо и преди всичко - Ще купя само ако успеете да се моля.
Не, няма. Дори ако имате нужда от това нещо, вие ще намерите друг доставчик без затруднения. По същия начин, не купувайте и вие, ако оставите добро впечатление.
Затова първото правило: продавачът е длъжен да купувачът харесва.
Ето защо, ние силно препоръчваме да започне представянето на продукта е да се опишат предимствата.
И ако имате готов списък от очевидните ползи за потенциален клиент?
Нека се опитаме да разберем ... Сега, ще дам за пример доста общи човешки потребности, да направят покупки, и вие, от своя страна, да сравните как се прилагат тези изисквания във вашия случай .:
- "Аз съм симпатичен на продавача, той вдъхва доверие, е наясно, на стоките, а не натрапчиви"
- "Това е точно това, което ми трябва! И как се използва, за да, без да го струва? "
- "В действителност, качеството на продукта отговаря на цената. Може би това не е най-евтиният вариант, но това ще ми издържи дълго време (както върху моя образ) "
- "По принцип съм получил достатъчно информация за този продукт, и ако възникнат въпроси по-късно, винаги мога да се обърна с продавача за повече информация"
- "С този продукт, аз може значително да се подобри ефективността, която има положителен ефект върху печалбата на дружеството"
Сега се опитайте да си представите какво мисли, емоции причина ви се позовава на един потенциален купувач? Също така много информативна се опитват да представят своите продукти, за да е добър приятел. И те питам какви впечатления го е направил. Опитайте се, да експериментират и да подобрят уменията си в продажбите!
Свързани статии