Metallotrejdery работят с машини
През последните години, независими търговци на метал в лицето на конкуренцията от страна на търговците metkombinatov. През цялото това време те търсят начини за поддържане на пазарния дял. Търговия стайни растения, от своя страна, не искам да се справи с конкурентите си в развитието на технологиите за търговия. Ето защо, и двете от тях сега ще сериозно да се заеме със създаването на услуги-металургични центрове, в които крайният потребител не само продават, но и за обработка на метал. Алтернативно, независими търговци обмислят продажбата на част от дейността си.
Търговци на кръстопът в разговори за бъдещето на руските търговци постоянно гледат назад към опита на европейските страни - Великобритания, Германия, Франция и Белгия. Има търговци не само да търгуват в склада, но и предоставят услуги на клиентите за метал изисканост. Нарязване на металопрокат са направени основно чрез услуги-металургични центрове (СОС), където клиентът може да излезе с покупката на рязане, формоване, огъване, почистване на метални повърхности. Според ръководителя на АД "Inprom" Игор Коновалов (интервю с него, виж стр. 34), на Запад, обемът на производството е в процес на финализиране на повече от половината от всички продажби на метални изделия. В руския пазар сега се обработва metallotreydinga само 1-2% от метала. Пряко предаване на западните схеми на работа на руска територия изглежда невъзможно: в Европа metalloservis се развива през 20-те години на миналия век, от посредниците между крайния потребител и стоманодобивен завод облицовани цивилизован пазар в продължение на десетилетия. Въпреки това, повечето независими руски търговци все още продължават да овладеят този начин в продължение на три до пет години, като се аргументира, че няма друг избор. Както се казва в индустрията, търговски вериги, подкрепени от мелници собственици да се възползват от независим ценообразуване в борбата, купуване и продаване на метал-евтино. Търговците растения могат да си позволят и по-големи инвестиции в развитието на собствена търговска склад. Ето защо, независими компании се нуждаят от нова технология за борба за клиентелата. В същото време въвеждането на SMC се счита от тях като основен начин на развитие.
Терминологична дебат, обаче, представа за това какво точно е SMC и как тя трябва да бъде в Русия, метални търговци доста неясна. Поради несигурността на срока на индустриални конференции чух много аргументи за развитието на принципите, в които всеки един от търговците се опитва да убеди опонентите, че въвеждането на метал усъвършенстване на технологиите, необходими за създаването на едно цивилизовано, построена от модела на западната пазар. Те са съгласни по принцип, но не могат да се споразумеят за това как би трябвало да работи SMC. Вадим гръдната, генерален директор на ЗАО търговец близо "СКС" Metris '' до Челябинск Pipe Rolling централа (ChTPZ), отбелязва, че понятието "услуга метал" се определя по различен начин във всяка страна. "Що се отнася до руския реалността е търговската-продуцентска компания, занимаваща се с първичната обработка на обработка на метал, с дял от над 50%, - обяснява г-н гръдната, като посочва, че сега почти всички SMC, работещи в Русия работят с интернет prokatom.- стандартен набор включва линията развиване ролки, надлъжен напречен режещ лист и няколко линии за класифициране, плюс - машини за развиване Buntova усилване ". Главен изпълнителен директор на независим търговец ЗАО "Brok-Инвест-Service" (BIS) Лео Avetov твърди, че създаването на производството в складови площи отклонява ресурси от основната дейност на търговци и че акцентът трябва да се направи за разширяване на гамата и подобряване на обслужването на клиентите. Но по-нататък разговор за възможностите за работа с клиенти, той признава, че "завършването на метал, което е, да го отведе до полу-готовия продукт, шлифоване, рязане, - това е точно на маржа на неговата цена, която може да даде на предприятията необходимия тласък за развитието". Ето защо, Bice предложи да се направи без сериозен профилиране на производството на метали, но все пак предоставя на клиента определен набор от услуги. "Ние предлагаме да се създаде колеги разпределение центрове са станали", - казва г-н Avetov.
Конкурентите на въже производителя независими търговци - свързани производители вериги за търговия на дребно - за разлика от повечето си колеги ограничен от липсата на разположение широка клонова мрежа и условията за обхвата на централата. Пол Pelyugin твърди, че производителят не прави много смисъл да се наложи определен бизнес политика на своята търговска къща. Въпреки това, участниците на пазара твърдят, че такива мрежи в ценовите листи на техните производствени предприятия все още доминира и те губят по-мобилни търговец при избора на стоки на купувача. Един от начините за излизане от ситуацията - да увеличи продажбите на продукти конкурентни растения и да се даде възможност на търговците да формират свои собствени принципи на търговията. В "Metris" и "Северстал-Инвест" каза, че в действителност, сега са същите независими търговци, както и "D & POS", "Comtech" или "Inprom". Представители на металургичен завод в Магнитогорск (MMK) също каза Комерсант, че компанията "Magma-търговия" сега вече не зависи от фирма "Магма", търговски представител на ММК. Други растения, а до голяма степен се приписват своите търговци са принудени да се концентрира върху търговията склад техните продукти. Междувременно metalloservis качество, особено по пътя към изпълнението на SMC технология изисква големи инвестиции, които при сегашната политика на дъмпинг индустриални комплекси и по-ниски цени за отдаване под наем, не са оправдани. Г-н Pelyugin вярва, че маркетолозите фабричните все още трябва да се изравнят с независимите търговци, най-вече в това как да се изгради гама от продукти и контрол на качеството. От времето за губене на конкурентния пазар няма опции за развитие на разпределителните мрежи, не са толкова много, за металурзи: купуват готови клонова мрежа с платформи, клиенти и опитни мениджъри, работещи за дълго време в този бизнес. Наистина, независими търговци, един след друг, декларират, че стоманените компании правят предложение за закупуване на акции от техния бизнес. В "Uraltrubostali" потвърди, че скоро всички търговците ще бъдат свързани с централата - да купуват готови бизнес по-лесно, отколкото да се изгради. Както беше отбелязано от г-н Pelyugin, "трябва да остане независима, но техният дял ще бъде намалена." В този случай, основният проблем на пазара на metallotreydinga - в неговата непрозрачност. Изчислете размера на оборотен капитал, обширна мрежа, оборотът на магазина не е свързана с големите стопанства фирми външен инвеститор не е лесно. Сега търговците признават, че техните компании са подценени и могат да бъдат закупени до спад на пазара под истинската им стойност.
West ще яде и непрозрачен Интересът готови мрежи и мениджъри, търговци и тези, които показват западни производители на стомана, които са само за въвеждане на руския пазар, - фирмите ThyssenKrupp и Arcelor. Те имат още по-малко възможност да започнете търговия с метали бизнес в Русия от нулата. "Ние оценихме откриването на регионална мрежа с големи обеми и добро обслужване метални центрове днес neokupaema, така или иначе, във формата, в която всички работят." - казва Лео Avetov. Ето защо, ThyssenKrupp компания миналото лято реши да купуват готови мрежа, чрез създаване на смесено дружество с руските търговци ThyssenKrupp материали. Комерсант е научил, стана основа за създаването на независима търговска компания "Metallkontrakt". Защото във всички сайтове са били наети, германски производител на стомана в действителност, е купил служители и клиенти на компанията. Натиснете секретар на ThyssenKrupp Services AG Стефан Ettvig на каза Комерсант, че участие в съвместно предприятие 80%, Metallkontrakta мениджърите "- 20%. "Условията на труд в Източна Европа са много атрактивни, както и в страните от Източна Европа, високи темпове на растеж и има търсене на нашите продукти В допълнение, нашите клиенти се движат техните заводи в Източна Европа, и ние ще след тях." - казва г-н Ettvig. Жан Лазар върху мениджър отношения Arcelor, заяви, че неговата компания вече има търговско представителство в Москва, която продава висококачествени, плоски продукти и изделия от неръждаема стомана, а сега се заглеждаш руския пазар metallotreydinga. Възможно е Arcelor ще използва опита на колегите си от Германия и да закупите готов мрежа от клонове на дребно. В същото време западните производители на стомана признават, че присъствието на SMC ще позволи на независими търговци да продават бизнеса си е много по-скъпо от цената на традиционен съхранение вече е търговията с метал.
МАРИЯ MOLINA, Анна Волкова
най-големите търговци на независим стоманени Русия
. Източник: по данни на компанията, MetalTorg "В следващия етап от търговците купуват металурзи" Руският пазар metallotreydinga постепенно става цивилизовано, някои компании дори планират поставянето на акции на западните фондови борси. За какво търговци искат да станат по-прозрачни, Business Guide каза генералният директор на OJSC "Inprom" Игор Коновалов.
Игор Коновалов, което прави неговата компания metallotreyderskuyu прозрачен толкова печеливша, за да го продаде
Бизнес Ръководство: Сега повече от половината от руските клиенти за доставка на самите метални комплекси. Положението ще се промени? Игор Коновалов: Да, и аз ще обясня защо. В Германия, потребителят може за през нощта, за да премине на страната от юг на север през нощта, за да стигне до фабриката. В Русия, с огромна нейна територия няма да работи. Защо ще купувач от Саратов да пътуват хиляди километри в завода? Цената на тон доставени на такова разстояние, ще бъде златен метал. Поради това, металните центрове, които се осъществява местното снабдяване на потребителите в тази страна са обречени на увеличаване на обема на продажбите. Ако руската стоманодобивната промишленост е представена от десетки растения, топене на един милион тона стомана годишно, е друг въпрос. Това, което сме наследили от плановата икономика, наследена растителни чудовища, разпръснати из страната на голямо разстояние един от друг и претопи от 8-10 милиона тона. Metkombinaty длъжен да предоставя метал метални мрежа от центрове, тъй като, за да служи на все по-голям брой малки клиенти не е възможно. Например, "Inprom" в момента е около 15 хиляди души. Клиентите. Нито растение не е в състояние да обслужва дори двадесети част от клиентелата - не заради нечие нежелание, но поради липсата на подходяща инфраструктура металургични предприятия, персонал и др. Изработване стомана и го продават - две съвсем различен вид дейност. Но стоманодобивни компании, за да засили присъствието си на пазара чрез създаване на собствени партньорски мрежи.
BG: Възможно ли е усвояването на съществуващите играчи?
И. К:. Разбира се, през следващите години ще видим примери за усвояването на желязо и стомана от независими мрежови компании. Освен това мога да кажа със сигурност, че рано или късно Inprom на акционерите "ще бъде на черната металургия. Ние получихме много оферти за продажба на акциите на компанията и да получат справедлива оценка на плана за компания за производство на 25% от акциите IPO на Лондонската фондова борса. Преговорите са в ход по този проект през следващото лято. Броят на руски и чуждестранни потенциални инвеститори и включва големи производители на стомана. Не е тайна, че една и съща Mittal Steel, Arcelor и другите гледат към руския пазар с оптимизъм.
BG: В кого мислите, че са привлекателни за поглъщане?
И. К:. Големи участници на пазара, които имат прозрачна корпоративна структура, добро корпоративно управление, сертифицирана по системата за управление на качеството ISO, провеждане на международен одит. Ако компанията, че е един от лидерите на пазара и не се занимава с оптимизация на данъци, показва добри финансови и икономически показатели, които инвестиционният риск ще бъде минимално. предложение за поглъщане, което получихме, между другото, не само от чужбина, но също и от руските колеги.
BG: Какво се предлага?
И. К. В момента компанията декапитализирани, така обсъждане на този въпрос не е подходящо. В този смисъл, и е интересно IPO - има независима оценка на пазара.
BG: Това означава, че преди Предлагането няма да приемат предложенията на такъв план?
И. К:. Ако ние, а след това, в зависимост от предложенията, които са сравними с капитализация, които планираме да се получи при първичното публично предлагане. Кой провежда предмаркетинговите, редица инвестиционни компании и банки, които ще се продават акциите, компанията е формулиран по цена, основана върху неговите финансови отчети по МСФО.
BG: На пазара ще съществуващата акции или нови акции?
И. К:. Това е допълнителна емисия в размер на до 25% от акционерния капитал. В бъдеще, аз не изключва, че значителна част от акциите на съществуващите акционери ще се продава на пазара. В Лондон, ние сме почти се споразумяха за плановете за IPO, знаем параметрите на проекта, сроковете, партньори, които ще го готвя. Ние знаем, и тези, които ще купуват измежду портфейлни инвеститори и стратегически инвеститори също ще вземат участие в него, ние не се съмнявам.
BG: Защо ви предложи компанията на чуждестранни инвеститори, а не руски?
И. К:. Ние не разделяме инвеститори в бяло и червено. Ако в Русия някой от големите металургични предприятия проявяват интерес към нас, ние сме готови да си сътрудничат. Преди, обаче, на Запад, металургия услуга е образувала на много десетилетия, тя има своите играчи, познати и разбрани, не само стоманодобивни компании, но и всички бизнес и инвестиционната общност на. В Русия, докато металната търговията - тъмен кон, тя е подценена. За съжаление, тъй като производството на metallosbyta прозрачен и ниво на развитие е ниска, докато инвестициите СТОМАНА подценява. Колкото повече ще са фирмите, които ще бъдат в състояние да привлече парите на инвеститорите и да ги инвестират в развитие, толкова по-висока ще бъде на нивото на индустрията като цяло. Най-вече, за да спечели потребителите, които ще получите развит пазар на услуги, което липсва в момента. Мисля, че "Inprom", последвана от други компании. BG: наясно с такива планове колеги ли сте?
И. К:. За съжаление, непрозрачността на дружеството, което изплаща минималната такса и не отговарят на основните стандарти на модерното корпоративно управление, в повечето пазари. Моментен марж, на който отговарят в джоба си е за тях, може би по-запознати. Единствените изключения са колеги, заемащи, както и ние, най-добрите линии на индустрията рейтинг.
Интервю vzyalaMARIYa MOLINA
Свързани статии