За успеха на кампанията за популяризиране, трябва да отговори на следните въпроси:
За какво? Какво се опитвате да постигнете? Увеличение на продажбите? Представяне на нов продукт? Задръжте или да спечелят пазарен дял? Създаване на образ на себе си или го подкрепят.
Какво? Каква е спецификата на продукта (услугата), която се опитвате да се насърчи пазара. Какво е уникалното го продава?
По това време трябва да бъдат похарчени в хода на планирането. Таблица. 1.
няколко пъти в годината
Изолиране на целевата група
Решението за бюджета за развитие
1. Определяне на цели
- от степента на насищане на пазара;
- на сцената на жизнения цикъл на продукта;
- за дейността на конкурентите;
- от характеристиките на целевата група;
Много важен аспект на конкуренцията. От една страна, конкурентите да поставят някои препятствия и да се създаде някои проблеми. От друга страна, в условията на пазарна икономика конкуренти да допринесат за борбата за качеството на стоките или услугите, и са един вид стимул за работа.
1.3. Планирането на крайния резултат
2. Изолиране на целевата група
Целева аудитория ще има решаващо влияние върху решенията за това какво да се каже, как да кажа, кога да се каже, къде да се каже, и от чието име каза. Тя може да бъде в някоя от готовите членки шест потребителите:
4. Preference - целева група може да опита благоволение към продукта, но не и да му даде предимство пред другите. В този случай, устройството трябва да се опита да генерира предпочитанията на потребителите. Той ще хвалят качеството на стоките, стойността му значение, изпълнението и други свойства.
6. извършване на покупки - някои от членовете на целевата аудитория може да имат необходимата присъдата, но не се събират, за да направят покупка. Комуникаторът трябва да се въвеждат тези на потребителите да извършат необходимото им последна стъпка. Сред техниките, които тласкат за покупка, предлагаме да изпробвате продукта за ограничен период от време или намек, че този продукт скоро ще бъде на разположение.
3. Решенията относно развитието на бюджета
редица въпроси, трябва да се разглежда в процеса на определянето на бюджета:
Имайте предвид, че на всеки етап от жизнения цикъл на продуктите на компанията са, независимо дали те са стандартни потребителски стоки, или много по-различен от другите продукти, ако има постоянна нужда в тези стоки, или те трябва да продават "под натиск" и така нататък.
4. Избор на третиране
Първата фаза от развитието на лечение - изборът на тема или мотив, който ще доведе до желания отговор. Има три вида мотиви:
1) рационални мотиви са свързани с лична изгода аудитория (отстъпки за редовни клиенти);
3) морални мотиви се харесват на чувството за справедливост и почтеност аудитория. Моралните мотиви често се използват за насърчаване на хората да подкрепят социални движения, като например подобряването на околната среда, да помогне за възстановяването на паметници или нещо друго.
Вторият етап - обработка структура. Ефективността на лечението зависи от неговата структура. Вие трябва да реши дали е необходимо лечение, за да се направи ясно заключение или да предоставят публика да направи това, дали да предостави аргументи не трябва само "за", но и "против", които са най-ефективните аргументи - в началото или в края на лечението.
Трябва да се уверите, че потребителите помнят най-малко името на продукта и го свързват с най-важното качество на стоките и основният мотив за закупуване.
5. Решението за разпределение на средствата за
Списък на използваната литература:
Свързани статии