Не забравяйте, че в Япония се смята за неприлично за работа да питам в първото интервю на заплатата. Вие също така ще доведе до лошо впечатление, когато предлагат своите услуги на японската компания, например, като посредник, преводач и др. Незабавно се обадете на разходите за услуги. Същият принцип важи и за преговорите. За цената на разговора трябва да върви последен. Защо мислиш ли?
Благодаря на всички, които взеха участие в решаване на междукултурни пъзел.
Думи, свързани с материала, като например приходи, такса, разходите, заплата, комисионни, доходи, лихви трябва да бъдат обсъдени на точното място в точното време, казва Akihisha Kumayama.
Ако тези неписани правила не се спазват, японците могат да мислят, че сте зле възпитан, груб, вулгарен, вие нямате здравия разум, а вие се интересувате само от печалбата.
Интересното е, че има няколко исторически обяснения за това явление.
На първо място, в периода Едо (1603-1868), принципите на клана Токугава, обществото е разделена на отделни класове: самураи, занаятчии, земеделски производители и търговци. Търговците са най-долу в йерархията, те не се произвеждат. Токугава режим е имал огромни финансови проблеми. Правителството ги прехвърля върху плещите на самураите и селяните са спрели да плащат една и увеличаване на данъците, от друга. Samurai (елит) е трябвало да създаде семейство с търговци по някакъв начин да оцелеят. Смятан нисши същества търговци, придобити в замяна на парите си статус и позиция. Но те все още гледа отвисоко. За да някак си спечели уважението на търговците, които са били принудени да бъде скромен, тих върху доходите и печалбите от търговия обясни операции благородни цели в полза на обществото.
На второ място, Япония популярните учения на Конфуций. И Учителят казва:
"Всеки иска да намери богатството и славата. Ако и двете се придобива без духа на щедрост, те няма да остане за дълго. Noble мисли за дължими. Бедните хора мислят за това, което е от полза. "
Това е един много кратък и непълен. Любопитно, можете да се обърнете към историята на Япония.
Учените смятат, че тези исторически факти се крият корените на известния японски и несравним фокуса на клиентите.
Предлага услугите си - е търговец. Клиенти, клиенти над продавача, и само той има право да японските концепциите за да започнете разговор за стойността на след решаване и прецени дали е необходимо да го, въпреки че той се предлага. Предмет на изречението се оценява от японската консенсус и дълги дискусии.
Много често на тази основа има конфликти и недоразумения между японски и американци. Последното, свикнали да хванем бика за рогата и да се разпространи на масата за преговори всички карти, започнете разговор с цени и изгодни финансови условия, в резултат на японската държава на неудовлетвореност от първите минути на преговори.
Знам какво друго различно връзка между купувача и продавача в Япония, това е много важно за всеки, който иска да се научи на японския пазар.
Свързани статии