Предложенията не са впечатлени от оригиналност: необходимо е да се оптимизират разходите - включително чрез заплати на персонала, - смело използване на новите технологии и като сили да устои на натиска на дискаунтърите. Или от чуждия опит.
пролетно-почистване
Темите, които организаторите farmkonferentsy търпят в името на заседанията, както и че в действителност, в хода на тези дискусии се обсъжда много често правят същото. Участниците в кръглата маса на тема "Последните руски и световни тенденции в сектора на търговията на дребно," говори за оптимизиране на разходите си. Генерален директор на "Rigla" Александър Филипов, е на мнение, че тези, които не са подготвени за кризата в аванс, 90% от края на с мерките си. И списък мерки "Wrigley" взети лично: "Ние сме намалили разходите за закупуване на помещения, броят на заетите лица и заплати. Част от офиса, не са свързани с оперативни дейности, се премества в региони - счетоводители, адвокати, програмисти. Ние се фокусира върху подобряване на производителността, използването на ИТ продукти. " Общото значение на всички тези събития, г-н Филипов изрази по формулата :. "Лидерите не са тези, които имат повече точки, и кои са те ефективно"
Темата оптимизация вдигна главен изпълнителен директор на онлайн аптеки "Алое" Олга Чернова. "Във времена на икономическа стагнация, е необходимо да се проведе" пролетно почистване "- за преглед на разходите, намери оптималната форма на работа. Това ни позволи да получите в момента в рентабилността на 8%. " А управляващ партньор на аптека мрежа "Asna" Александър Kondratyev и видях в кризата много нови възможности. "Когато времената са добри, ние не се обърне внимание на ефективност - все по-голям пазарен около прощава - каза той. - Кой е нужда адаптивност, стрес и ефективност ".
Елена Nevolina, изпълнителен директор на "Национална фармацевтична камара" и НП "Фармацевтичния съюз". Той изрази увереност, че правилата на играта непроменен фармацевтичния пазар, няма да расте. "Цена на конкуренцията между аптеките по държавно регулиране на цените - абсолютна глупост, - каза тя. - Потребителят не трябва да отида и за аптеката, където продуктът е по-евтино да изглежда ". Г-жа Nevolina е в полза на единна цена за лекарства VED инсталирано състояние. Това се отнася за генерични лекарства, както и авторите на потребителя трябва да купи на пазарна цена. В главата на аптеката на ъгъла трябва да се облече професионализма на работниците, а не се опитват да "vparit наркотици от района на касата."
"Чакам пазара до 30-40% пренастройване"
Въпросите, свързани с консолидация на пазара, промените в отношенията мрежи, производителите и дистрибуторите са посветени на следващата сесия. От самото начало, участниците изразиха противоположни мнения за това дали в близко бъдеще да се консолидира фармацевтичния пазар на Русия. Според Александър Филипов, консолидация, проведено на пари на заем - една фикция. Време да сложи всичко на мястото си. "Чакам пазарната пренастройване с 30-40% през следващите две години, - каза той. -. Но изчезнал, за съжаление, тези, които работят със собствените си пари, защото заемите не са налични " Според него, на пазара ще останат тези, които са най-технологично и разполага със зала в имота.
М не е порок
Мрежа "Алое", които работят предимно в Санкт Петербург и Ленинградска област (мрежа от аптеки са разположени повече от 35 региона), за годината е нараснал с 500% в броя на точките, в резултат на сливания и придобивания. гаранция за успех, според Олга Чернова - педантично проучване на пазара, където ходиш. "Във всяка област, хората са много различни в тяхната психика и стандарт на живот. Разтоварване няма смисъл, особено ако има силен играч в региона, - каза тя. - Решихме, че нашата сила ще бъде със свои собствени помещения без наем, качествено обслужване, ширина на продуктовата гама и компетентно обслужване ". Мрежата е в състояние да се вкоренят дори и в такива сложни градове като Екатеринбург и Мурманск. В последната "Алое", според г-жа Чернова спечели "север манталитета" и недоверие на външни лица за сметка на пенсионерите отстъпки, различни дейности и високо качество на обслужване.
Генерален директор на LLC Курск "Аптеки Chernozemya" Дмитрий Rutskoi смята, че ключът към успеха е със собствени съоръжения и удобно разположение на аптеки. "Ние трябва да се върнем на най-хубавите места. Ние реконструира апартамента на приземния етаж, изкупи част, - каза той. - На първо място, ние стигаме до федералната мрежа на пари - няма. Тогава дойде регионалните мрежи - и също не успя, защото те не знаят спецификата. Ще се опитам да отида до съседния Белгород - това е само на стотина километра, но има различни хора ". Според него, "като у дома си, ние бяхме първите, за да получите най-добрите места, намери най-подходящите хора. Най-важното, не забравяйте за хората, които управляват бизнеса и ни правят пари. "
"Ние - най-красивите в града"
"За да оцелеят, трябва да бъде страхотно!" - каза собственикът на аптечната мрежа в Краснодар "Здраве" Юрий сляп. "В началото ние направихме по-добри аптеките, но сега са решили, като всички останали, правим отстъпка, - каза той. - Сега аз съм като всички стаи, дори ако има само 11 квадратни метра. m и правя фармацията. Той дава половин до два милиона, и Бог да го благослови. - се разрастват номера " Според него, мрежата ще спаси подобри рентабилността, на промяна (Т. Д. Ограничението) обхват, борбата за купувача и оптимизиране на маржовете.