Какъв е основният проблем на фирмите от вземането сметки?
Компаниите често едностранни подход за справяне с дълга. Това означава, че са ангажирани в т.нар симптоматично лечение, ако е имало дълг, те покани адвокат и ангажирани в събирането на дългове. И ако не разполагат с време, за да следите на счетоводни документи, наемат друг счетоводител. Много по-продуктивни, ако компанията (в последните решения по-горе проблеми) също обръщат внимание на такива аспекти на работа с клиенти, като например: предварителен подбор на клиенти преди сключването на сделката, разработването на стандартни условия на работа с клиенти, като се гарантира изпълнение на задълженията, който е техен избор, гаранция , за поръчителство, както и няколко други, както и за разработване на въздействието алгоритъм на клиента, така че той плащаше навреме, докато часа X, или в случай на просрочени дългове.
Как да се предпазим от дълга?
Има няколко начина. На първо място - това е необходимо да се създаде процес на проверка на клиентите, преди да сключи сделка за разработване на някои механизми (прости и малко по-дълго в зависимост от количеството и размера на сделката), за да се регистрирате стъпка по стъпка работа в продажбите или друг служител, работещи с клиента (за избор на договора за съществуването форми, избор на необходимите колатерали т.н.) Взети заедно, тези механизми могат да позволят да се намали рискът от забава.
Фирмата трябва да има кратък и дълъг път на старание. Кратко може да се използва за малки сделки, където има постоянна възложителя за малка сума и, следователно, трябва бързо, бързо да разберете какво клиент, който може да бъде рискове. Тук ние силно помага на Интернет и други публични източници на информация.
Ако става дума за голяма сделка, в този случай би трябвало вече да поиска копия от учредителни документи, за да разберете дали клиентът има някакви препоръчителни писма, признания, да разбера, с които той е работил. Тя струва да се обадя тези, които е дал препоръка, работил с клиента, за да посети района и да видим планираното офиса на насрещната страна, за да видите дали има служители, наети или собственост на офис се намира. Този метод на тестване е по-сложна, с течение на времето, така че за малки сделки, за да го използват, няма смисъл.
Ако всички процеси в компанията, са определени. Всеки знае на какъв етап, какво да се прави - как да се провери на клиента. компанията работи нормално, и рискът от дълг е значително намален.
Типичният метод за събиране на дългове?
Няма магическа пръчка. Важно е, че компаниите да разберат правилно всички налични инструменти, които аз наричам арсенала на кредитора, включително и на досъдебното изчислява ефекта на процедурата за директно събиране на дългове съдебни и тези, които се случват на postsudebnoy етап.
Възможно ли е да се научат как да работят ефективно с дълга и възстановяване на дългове?
Научете възможно. Има два начина за решаване на този проблем. От една страна - това е възможно да се натрупват в компанията на неговия професионален опит в различни персонал, да го компилирате, а след това как този процес е да създават свои собствени правила, процедури, провеждане на вътрешно обучение и т.н. И там е втори път - е пътят на външно обучение при покана за експерт по този въпрос, както и че за кратко време позволява на персонала да се научат всички необходими точки в ясен, структуриран, разбираема форма. Струва ми се, че за повечето компании, вторият начин е по-ефективна. Тъй като цената на всеки "стъпил на наклона", когато там е учене чрез правене може да доведе до фалит на бизнеса, а не до образуването на необходимите знания.
Големите компании, от своя страна, може да си позволи да бъде длъжници в някои по-малки компании?
Големите компании са склонни да имат собственик, който ясно да се разбере своите интереси, свързани с финансите и, следователно, не е сам по себе си, или професионален персонал, външни консултанти форми е една система, която ви позволява да направите няколко неща. На първо място, за да се предотврати образуването на дългове, и второ, да се насърчат клиентите да плащат навреме, и трето, да се вземат наистина пари чрез правни процедури, международни споразумения и други точки, т.е. вземат парите си обратно. Ето защо богатите са богати компании и тези компании, които не обръщат внимание на тези въпроси, но за съжаление не са много богати.
Този принцип, който се практикува в много големи компании, могат да бъдат адаптирани и прилагани в малки и средни предприятия. Важно е само на собственика и ръководството е наясно с интересите на дружеството по отношение на финансите, по отношение на "вземания", дълга и построен в компанията му стартира по-лесно, макар и по-малки, но това е система от работата с "търговските вземания" и дългови, и да сведат до минимум всички възможни рискове.
Свързани статии