Започнете със силна позиция
Вие не може да направи сделка, както бихте искали, но във всеки случай, имайте това предвид. Вдигнете високо летвата и може би се извлекат ползите. Ако позволите само себе си да се отклони от самото начало, тя може да ви доведе до неприятности.
Последната точка на мощна начало. Може би си мислите: "Е, разбира се, започна да се усмихва, аз съм сигурен, ще гледам в очите, здраво стиснат ръцете и всичко останало, но аз наистина трябва да направим сделка Знам, че и те го знаят, без сделката просто не мога .. мога да си тръгне. " Или може би можеш да се измъкнеш? Не забравяйте силата да поеме риска. Ако не можете да си тръгне, всички те трябва да направите, е да се изчака, докато не се предаде и ще се предадат безусловно.
Поддържайте информацията на масата
Разделяне на парчета е неприемливо, защото всяка точка на съгласие не съществува в изолация. Те всички са заедно пакет, който искате да се развива. Ваша цена ще варира в зависимост от времето, количеството, опаковката, както и други променливи. Не трябва да се споразумеят за цената и броя на отделен отделно, тъй като цена и количество, които са тясно свързани.
Необходимо е да се идентифицират всички въпроси преди преговорите за всяка позиция: "Да, ние трябва да говорим за цената и количеството А наоколо.?" Разбира се, има и срокове, монтаж, доставка. Всички тези елементи, които влияят върху разходите на дружеството, трябва да се сложи на масата, заедно с цена и количество, и се счита за един пакет.
- Не се раздели на парчета!
- Не разглобявайте всеки елемент поотделно!
- Да не се правят едностранни отстъпки!
- Поддържайте всичко на масата, преди да започнат преговори!
Обадиха ми се един потенциален клиент да правят бизнес в областта на заетостта. След като той заяви, че търси консултант, който да обучава своя персонал изкуството на продажба, той ме предизвика, задавайки този въпрос:
"Защо, на всички консултанти в света трябва да изберете?".
Вие трябва да изберете нас по три причини.
1. В тази област, ние имаме повече опит от всеки друг.
2. Ние имаме отлични препоръки от експерти в бизнеса си и извън него.
3. Ние имаме най-новата информация, която може да осигури вашите хора.
Следователно, трябва да изберете нас, нали?
Свързани статии