маркетингови инструменти непрекъснато се разширява, но логиката на потребителите все още остава загадка. Концепцията за "икономически човек" не винаги е най-типични модели на потребителско поведение. Обратната връзка на търсенето на цената на продукта е налице, но на практика, този закон не е от решаващо значение и продължително. Няколко ефекти правят корекции в класическата представа за поведението на потребителя.
Сноб ефект - абсолютната противоположност на предишния ефект. Основният мотив в този случай - желанието да се открояват от тълпата, така че купуват само тези стоки, които не са достъпни за другите. В този случай, съображения за практичност и цена на заден план.
Ефектът на "цена-качество" се основава на твърдението, че по-високи цени винаги съответстват на прилично качество. Тя често изборът е направен в полза на определена марка, да служи като отправна точка.
Ефект от отсрочени разходи. Време също играе решаваща роля в покупката. Така че, това е забелязал, че при закупуване на електрически уреди, потребителите често предпочитат по-евтините модели, без да обръща внимание на увеличените оперативни разходи, които ги очакват в бъдеще.
Познаването на тези и други тънкости на избора на потребителите помага на рекламодателите да разберат "черната кутия" на купувача на съзнанието и водят успешна маркетингова политика.
Интересно по темата:
Какво е холистичен маркетинг?
Холистичният маркетинг - това е специален бизнес философия, насочена предимно към интересите на купувача и удовлетворението на своите нужди. Избор на холистичен маркетинг като основен вектор на развитие, компанията е изграждането на бизнес, основан на два принципа.
Свързани статии