Константин Baksht
Главен изпълнителен директор на "Капитал Консултинг» (www.salesystem.ru, www.fif.ru)
Една добре проектирана система за плащане ще направи своя персонал от сутрин до здрач, за да се положат усилия за постигане на резултатите, които са необходими за вас, от които най-голяма степен на успеха на вашия бизнес и печалбата си.
В основата на ефективна система за управление на бизнеса архитектура се основава на масовото използване на работа на парче служители на плащането на Дружеството обвързани с постигането на тези служители и подразделения на ключовите резултати на дружеството. Правилно заяви:
"Парите не мотивира. контрол на пари "
Тя ви е и трябва: да система заплата сделната да контролира всички (или почти всички) от служителите си. Всеки работен ден. От сутрин до вечер. Така че те са постоянно мисли и още - са направили сериозни усилия в по-голяма степен и по-добре се гарантира постигането на ключови резултати и цели на фирмата, от която най-много за успеха на вашия бизнес и неговите приходи.
11 предимства на парче заплащане
След успешното внедряване на системи за заплащане на парче на заплатите в същото време полза и на работниците и служителите и на Дружеството. Използването на системата за заплащане на парче на заплатите може да осигури много служители и много осезаеми ползи:
1. интересите на персонала, пряко свързани с интересите на Дружеството.
2. Служителят се интересува от факта, че на работното си място, за да поеме инициативата и да поеме отговорност, като действа в интерес на Дружеството.
3. Служителят знае това, за някои показатели, измерени в резултат на работата си и как да се изпълни плана, създаден от компанията.
4. Нивото на доходите на работника или служителя е до голяма степен се определя от резултатите от собствените си усилия. Служителят достигне максималното ниво на доходите с пълното изпълнение на целите на дружеството. И доходите му може да бъде още по-голяма в изпълнение на плана.
5. Когато парче R / P, въз основа на плановете и нормализиране на резултатите, а не на работника или служителя реши колко пари за себе си, както и - за Дружеството и Дружеството.
6. Един служител е видима перспектива за развитие.
7. Растежът на фонд работна заплата (по-нататък - за работни заплати) е пряко свързано с постигането на Дружеството. Тъй като в повечето случаи таксата на парче W / R е свързана с печалбата на дружеството или с фактори, които пряко засягат печалбата всъщност увеличи POF се дължи на допълнителни части от печалбите.
8. Системата за фиксирана заплата губи спрямо система заплата сделната
- Фиксирани заплатите трябва да се преглеждат редовно, като определите кое от времето на служителите за повишаване на заплатата. Подобни решения често са направени от външни обстоятелства (например, един служител за да напусне).
- Фиксирана заплата "мотивира" само в момента на възстановяване. Piece S / N "мотивира" постоянно: служителят е непрекъснато "добрата ни форма", знаейки, че толкова повече той ще направи - толкова повече ще получи.
- С увеличаване на ситуацията със заплата често възниква, когато един служител не е доволен от това колко се увеличи заплатата. Резултатът е липса на мотивация на служителите с увеличение на текущите разходи на предприятието.
- Много от служителите, които работят по фиксирана заплата, има желание да се намери булка пари от страната, както и платена заплата. работникът или служителят е постоянно чувствах в случай на сделна, че когато не решава проблема, породен от Дружеството - тя губи пари.
10. Въвеждането на ефективна система за заплащане на парче води до развитието на технологиите на компанията. Включително задължителни резултати за планиране на работата (в цифри), разработването на оперативен контрол технология (самоконтрол) резултати, печалбата прогнозиране.
11. Една добре проектирана система от единици парче курс на Дружеството може значително да намали административните ресурси, необходими за управление на този отдел. служители дивизия независимо действат в интерес на Дружеството. По този начин, превод на основните звена на дружеството към система за заплащане на парче заплата води до драстично намаляване на административните рутинни на топ мениджърите.
Кликнете върху банера за повече информация. Константин Baksht посещение обучение.
- Ще се научите как да се мотивират мениджъри активно да продават!
- Вече няма да се наемат нови мениджъри, които ще се провеждат до толкова, че да не се продават!
- Състезателите ще престанат да прехвърлите вашите клиенти!
- Вие най-накрая ще могат да си позволят да отидат на дългоочакваната ваканция!
Фирма К. Baksht "Капитал Консултинг" представя:
заплата Technology развитие на системата на сделната
Етапът на получаване: 10 стъпки
В подготвителния етап е необходимо:
1. Определете целите на компанията, с лице към Division / щаб
2. Определете (идентифицира) резултатите от операциите дивизия / персонал: обективна, количествено, защитени от фалшификация, изпълнява бизнес целите. Ако е необходимо - да се разработи и внедри система за оперативен контрол на резултатите.
3. Разработване и одобряване на план за постигане на резултати за Division / служител, се определя от времето и качеството на постигането на Дружеството.
4. взема решения относно необходимостта от разработване на система заплата парче курс на Division / персонала. Идентифициране и, ако е необходимо, да се съгласим с директора и / или началника на отдела твърди доходи интервал на служителите.
5. Определете най-доброто съотношение на фиксираните и променливите части персонал доход.
6. Определяне на факторите, които влияят върху постигането на резултати и цели на компанията и които са в значително влияние от страна на работниците и служителите. Ако е необходимо - да се разработи и внедри система за оперативен контрол на тези фактори.
7. За да се определи (изберете) основните резултати зависимостта W / P служители на резултати и / или фактори, както и степента на Плана.
8. Изберете прототип, разработен от системата за възнаграждение.
9. разработи система за изчисляване парче-H / P: процедурата за изчисляване на фиксираната част на механизма за изчисляване на променливата част на H / P, редът на възлагане и / или облицовката.
10. Проверете система, разработена на бройка заплата:
Етап на изпълнение: 6 допълнителни стъпки
По време на етапа на изпълнение следва:
1. За да се одобри системата за възнагражденията, разработен от директора и / или началника на отдела, адвокати, счетоводители, и (ако е необходимо) с персонала. Въвеждане на система за плащане съгласи корекции и повторната проверка на системата (1.10).
2. Определяне на срока, с който да стартиране на нова система за заплащане, както и списък на документите, които трябва да бъдат подготвени за официалното пускане в експлоатация на системата.
3. Проверете управление и контрол на първоначалните данни, необходими за изчисляване на P / П. записи
4. Провеждане на среща с персонала, да обяви въвеждането на нова система за плащане, за да се въведе система за персонала. Обяснете на принципите на системата и изчисляване на R / P, отговаря на въпроси на служителите. Мотивиране на персонала, за провеждане на вътрешен PR.
5. Подготовка на необходимите документи, включително и заповед, че промените в системата на възнагражденията Катедри / служителите.
6. Въведете платежната система в експлоатация.
Операция Фаза 3 важни точки
На етапа на функциониране на платежните системи трябва:
1. Винаги пазете обратната връзка с началник-щаба на отдела и откриване на повреди, грешки и затрудненията в платежната система, за обсъждане на предложения за неговото усъвършенстване и развитие. Също така е необходимо редовно да се проверява системата за обобщение плащане (виж параграф 1.10).
2. Ако е необходимо веднага да извърши система за плащане корекция. В случай на преразглеждане на платежните системи "в движение" трябва да се обсъди ситуацията с персонала, като не оставя нищо на милостта на интуицията и намеци и се опитва да не се нарушава финансовите интереси на служителите.
3. Системата за плащане трябва да бъде коригирана своевременно и да се развива в съответствие с целите за промяна и развитие на компанията. платежната система не трябва да се разглежда като одобрен веднъж завинаги и да бъдат променяни. Системата за плащане е компанията, а не на компанията - платежна система. Системата за плащане следва да бъде еволюционно разработен заедно с развитието на компанията.
Свързани статии