Закупуването на бизнес за продажба - това обяснение, дадено от експерти такива стратегии. В същото време, те подчертават, че бизнес брокери не са загубеняк - препродажба на завършени предприятия често са по-рентабилни от самия бизнес - рентабилността на до 200% и по-висока.
Закупуването на бизнес за продажба - за някои от тях, основната дейност, а за други - още "печалба". В миряни искат да се превърне в бизнес брокер появява главно в два случая. На първо място, когато наличието на финансови ресурси, има шанс да си купи сравнително евтин предприятие. На второ място, потенциални собственици имат лидерски опит в тази област, както и настоящето необходимите контакти. Съответно потенциалния брокер има възможност да се развива слабо предприятието и повишаване на неговата цена, като по този начин "опаковани" бизнес за продажба.
В Сибир, както и в повечето региони на Русия "бизнес към бизнес" не е твърде развита -uvereny бизнес брокери. "Пазарът е отворен за нови играчи и инструменти, както и професионалисти, които могат да донесат нови подходи, инструменти и методи на работа - и двете с предприятия в несъстоятелност, както и с ефективността на бизнеса," - подчертава директорът на Департамента за правна консултация Audit-Consulting Group "Бизнес Системи за развитие "(RBS, Москва), Александър Koshkin. Съгласен съм с него и директор на сибирски агенция готов бизнес (сега отваря своята ходатайство Новосибирск) Павел Lysov: "В западната част на Русия, конкуренцията е доста висока, а в Урал над незаети ниши - ние очакваме от тях да се запълни."
"В близко бъдеще, най-вероятно, няма да има ситуация, в която, въпреки увеличението на броя на посредниците, конкуренцията между тях ще падне (поради нарастване на броя на потенциалните клиенти). В този случай, на реалната конкуренция между регионалните дружества се извършва само в нишата на малък бизнес, който също е в силна позиция, заета от различни офис недвижими имоти. А ниша в бизнеса конкурса за средни протича между Москва и регионални играчи, "- казва Ръководител на проекта дирекция MA investitsonnogo холдинг" Finam "Игор Veretennikov. Според него, сега в Русия в продажба на бизнес услуги се предоставят от повече от 180 фирми, от които 30 са разположени на Сибир. Въпреки това, със средния бизнес работи само 5-7 фирми, но от сибирски пазара, докато няма играчи, които могат ефективно да извършват операции с такива активи.
От време на време в сибирските капиталови дружества се появяват и прекупвачи -Като правило, тези инвестиционни дружества и банки. Например, АД "Красноярск Металургичния завод" Sibelectrostal "е купен от инвестиционното дружество" Finam ", а скоро продаден на фирма" Красни Яр ", създаден от бивши мениджъри на Братск алуминий комбината.
Фирми, специализирани в продажбата на бизнеса не считат конкуренти biznesmenov- "фенове", които купуват компанията за продажба. "Те са изключително малки - в последните няколко години, не помислих повече от 30 души в цяла Русия", - прессекретарят на инвестиционното дружество "Finam" Владислав Kochetkov.
"Имам нужда от две незаменими условия за участие в такава дейност. Първият - присъствието на значителни налични средства, както и компетентен управленски екип, които често трябва да действа като кризисни мениджъри, - казва президентът на Алтай търговско-промишлена Борис Чесноков, - аз не знам в района на такива компании, които са специализирани в тази дейност ". Въпреки това, Чесноков признава, че въпреки липсата на специалисти, има "фенове" на региона. Като пример той цитира финансово-промишлена група "Sibma": "По това време на придобитото дружество на клада" Barnaultransmash "и след това го сочи първичния ред, които се продават активите си на по-добра цена Самара група от компании" СОК ".
За разлика от глава "Sibmy" Анатолий Bannykh собственик Красноярск Хладилник Завод "Biryusa" Павел полицай досега не успя да се превърне в бизнес брокер. По-рано тази година, той наистина погледна внимателно LLC "Завод" Wave "- най-големият производител на строителни материали, направени от азбест цимент. "За нас това е част от основната компания и се интересуват от гледна точка на препродажба, но по-късно разбрах, че собственикът има друг купувач", - се казва в града.
В "оръжие" бизнес брокер
Между класическите бизнес брокери и инвеститори, които получават марж, тъй като стойността на разликата на предприятието, е налице значителна разлика. На първо място, тя се чувства на компанията, която минава през ръцете на дистрибутора.
Повечето бизнес брокери в бързаме да си вършат работата, за да получите своите права 3-5% от сделката и си тръгне. Те се интересуват за период от около 3-6 месеца, за да се подготви компанията за продажбата и да намерят нов собственик. И купуват на компанията да "държи" го и след това го отдавате под наем - с опция повечето бизнес брокери предпочитат да не "бъркотия".
"Бизнес - това не е собственост, която може да бъде затворена с ключ, и да забравите за него за известно време, - казва Павел Lysov - Необходимо е да се компетентно управление на предприятието, в противен случай, той ще бъде просто набор от активи." Въпреки това, той отбелязва, че колегите му, развитие на компанията да се продават по-скъпо, като правило, са специализирани: "Например, човек, който работи с ресторанти, а други - с туристически агенции," - казва Lysov.
Сделката е по инициатива на брокера (не поръчано от всеки инвеститор) като правило, в два от случаите. На първо място, това е вариант на преки инвестиции - когато една компания или дял в него е била продадена на неговата последваща продажба на стратегически инвеститор (понякога чрез провеждане на IPO). Като правило, в този случай инициаторите на инвестиционната банка или фонд за дялови инвестиции. Разбира се, в същото време те да се има предвид броят на потенциалните купувачи. На второ място, има възможност за бърза препродажба, където компанията има възможност да придобие ясно подценени активи (непублична сделка), която е веднага след това препродадени.
Както съдбата на компанията, която падна в ръцете на дистрибутора - е трудно да се предскаже. Всичко зависи от целите, които не винаги са разкрити. "Ако дружеството е придобило, за да се увеличи капитализацията си, конвертиране проблематично бизнес по един ефективен, това обикновено води до подобрени финансови, икономически и други показатели за дейността си, - казва Александър Koshkin (RBS) - Друг въпрос - закупуване на бизнеса с с цел придобиване на собственост върху имуществото му, земя, дълготрайни активи. Резултатът е често фалита на закупения актив. "
Тази ситуация се случва в момента в Новосибирск завод "Sibstankoelektroprivod" - фирмата, купила преди една година руската машиностроителната холдинг "Dedalldqu о. В завода изведнъж започна производство по несъстоятелност. В този случай, собствениците на "Sibstankoelektroprivod" водят преговори с фирми, да се разработи мрежа от супермаркети и хипермаркети за продажбата на имота.
Въпреки това, дори и на усилията на бизнес брокер за увеличаване на капитализацията на компанията не гарантират безоблачно живот. "Ако сделката за продажбата на Новосибирск zhirkombinat настъпила три месеца по-късно, по времето, когато растението е вероятно да ще бъде в несъстоятелност," - казва бившият главен изпълнителен директор на NLC (сега директор на маслото и мазнината "Слънчеви продукти" Холдинг дивизия) Сергей Иванов - Enterprise Тя не може да се конкурира с големите стопанства на западната част на Русия, който може да си позволи да се отърват. "
Но пристигането на дистрибутора - дори и спекулативен, често без корпоративен конфликт. "За бизнес брокери, това е въпрос на имидж на компанията, а оттам и неговата стойност за парите, - казва изпълнителният директор на" AG Capital "Александър Agibalov - Скандален слава предприятие може да прогоните купувачи и да се намали цената. Парите обичат тишината. " "Работата на фирми и специалисти не може да се нарече публично - е преди всичко свързани със защитата на поверителна информация на собственици на бизнес, които са станали обект на продажба." Поради тази причина, понякога е невъзможно да се разбере кой точно е купил компанията - стратегия или бизнес брокер.
Според IR "Finam" около 5% от руските предприятия са препродадени от два до четири пъти. В САЩ този показател е 10%, а в Германия - 15%. Нормата за руския пазар, според експерти, две продажби на дружеството за 8-10 години. Новосибирск участници на пазара на зърно смятат, че броят е вероятно да се включат такива активи и АД "Novosibirskkhlebproduct" препродаден Кузнецов и CSO Група не е крайната собственик. Тяхното мнение, те са мотивирани от факта, че докато все още е икономически неизгодно и непрозрачен актив.
Как да общуваме с бизнес брокер
Бизнес брокери отбелязват, че дори ако продавачът и купувачът се намерили един друг и се споразумяха за цената, те често се обръщат към независимия консултант, какво би разработва оптималните схема в интерес на двете страни.
Това е особено вярно за малки и средни предприятия под формата на дружество с ограничена отговорност или неперсонифицирано дружество (сделки от 30 000 до 2 милиона рубли) - такива компании обикновено не са достатъчно прозрачни, за разлика от ВСС, което усложнява продажбата. "Продажбата на всеки бизнес - комплексен проект. На първо място, на подходящи специалисти - юристи, PR-мениджъри, оценители, брокери и т.н. На второ място, ние се нуждаем от подходящата база знания на инвеститорите информационните технологии на работа, подкрепа сделка и т.н. Те нямат собственици на бизнес, "- каза на фирма" Finam ".
Акционерите самите не винаги се чувствам толкова безпомощен, но те са заинтересовани да спести време. "Обърнах се към познатия Москва компания с молба да продаде бизнеса си, защото за мен това е неприятен нещо, - казва главен изпълнителен директор и собственик на" Prokopyevsky пилотен завод "(Кузбас) Николай Петров, - смятам, че е по-лесно да плащат процент от сделката, отколкото да се реши този проблем най- ". Той отбелязва, че той в момента се занимава с решаването на текущи проблеми в компанията и не отиде в въпроси продажби.
Все пак, въпреки общия интерес, продавачи и бизнес брокери често възникват причини за недоволство от един на друг. Например, един бизнес брокер не е лесно да се наложи да слабо прозрачен клиент желае да докаже доходите си. "Разбира се, ние вярваме в словото и пишат в инвестиционната меморандум определения размер на печалба. Въпреки това, за купувача след заплащане на депозита, има право на един месец "влиза" в бизнеса и да се запознаете с реалното състояние на нещата. Сделката ще се осъществи само ако констатациите се потвърждават. Някои продавачи не са готови да приемат тези условия, "- каза Павел Lysov.
Разочароващи бизнес брокер и продавач желание да получите нереалистични част от дейността си с мотива, че "това е причината за неговия живот и много инвестирани в него." Обикновено след такива преговори, продавача и бизнес брокер разделиха всеки със свой собствен интерес.
И купувачи и продавачи, преди да трябва да се занимават с бизнес-брокери или инвеститори, експертите съветват да се проучи пазара и да не те хванат на куката, съществуващи то "митове". Факт е, че фирми, работещи в някои сектори, считани от инвеститорите като по-малко сложна за работа, и най-печелившите. Както нерешения митове обикновено действат салони за красота, кетъринг фирми и коли бизнес. Въпреки това, надуе стойност на придобитите не може просто да "митове" на пазара, но неговата цикличност, че купувачите често не вземат под внимание.
В допълнение, съветници, се препоръчва да се избегне въпросът за придобиване на бизнеса на неформалните отношения и човешкият фактор, така че да не се отказват от бизнеса с посредничество.
Въпреки това, самите експерти признават, че на пазара, въпреки че то е станало по-цивилизовани, но все пак зависи от непредвидими тенденции. "Външният вид в продажбата на една компания може да доведе до продължителен прилив на интерес към определен тип компании. Напротив, появата на пазара на някои спекулации, е напълно способен да предизвика спад в търсенето на определени фирми ", - казва Александър Koshkin (RBS).
Надежди бизнес брокери, свързани с малките и средни предприятия. Препродажба на тези предприятия се интересуват не само средните брокерски компании, но и голям - например "Finam". "Ние решихме да се справят с не само големи сделки, както беше доскоро, но също така участват в сделки на 3-5 милиона рубли, - казва Владислав Kochetkov, - Фактът, че този пазар е по-динамичен от сделка с голям бизнес. Много повече инвеститори имат 5 милиона рубли, от тези, които имат 100 милиона рубли. " В същото време, "Finam" подчертават, че той все още възнамерява да се съсредоточи върху големи сделки и, тъй като те са по-лесно да се направи. Процесът на регионалното преразпределение на собствеността е все още активен, по този начин търсенето на покупко-продажба на услуги е достатъчно голям - насладете се празнува бизнес брокери.
Свързани статии