Много често съм изправен пред ситуация, в която ресторанти, клубове, хотели и други места за събитието искат да привлекат банкети на сайта си и търсят начини за това как да направите това ефективно. И не е чудно, защото банкетите - ефективен начин за привличане на финансиране и веднага носи значителни резултати, освен ако разбира се привлекат отдясно.
Този материал не е разглеждането на такива стандартни начини за привличане и подобрена услуга, в списъка на услуги, качество и меню разработване и засяга много ефективен начин за привличане на деца - представяне на потенциални клиенти.
За да започнете, нека да погледнем, който е основен клиент на банкети:
- Директни клиенти-фирми
- Директни клиенти - сватби, рождени дни, годишнини и т.н.
- Събитие-агенция
- частни организатори
Аз специално разделени в няколко групи клиенти, за да разберете кой и как най-ефективно да включва и към кого да насочи ресурсите си, за да се привлекат.
Частни организаторите.
Тази аудитория също е доста интересно, защото и до днес, поради пълната липса на стандарти, правила и оценки в областта на събитието, дори и големи компании не спират да търсят частни организатор, и заповедите, повярвайте ми, те също така прекарват огромна сума.
Outs на работа с определени събития агенции е необходимостта да им даде комисионна, но плюсовете далеч надхвърлят отрицателно.
Това ни даде представа за потенциалните потребители, банкетни? А фактът, че ние сега осъзнаваме, че най-изтънчените клиенти (по отношение на разходите за привличане / връщане) са агенции и частни организатори, за прекратяването на това и ние ще говорим по-късно.
За съжаление, в моя опит в работата с агенции много често се свежда до минимум - изпращане на информация на информацията кутия @ име kompanii.ru, който вече сложи отметка, че агенцията информира и поръчките им да отидат. Но не. Тя не беше там.
В този банкет за привличане на потенциални опция да използвате само 1%. Изненадани ли сте? И наистина е така. В крайна сметка, с изключение на вас, на информацията идва от хиляда спам съобщения, а когато те се разглеждат от главния секретар - това не означава, че информацията достига и мениджъри на събитието - хора, които са наистина отговорни за организирането на събития. Следователно, можем да кажем, че най-добрият сайт на клиенти в резултат и не привличат. И има защо. В моя опит - това може да доведе до последователно 10-20 банкети един месец. Самият аз бях изненадан от ефекта на първия път, но това не променя факта.
Какво да направите, за да получите този резултат? Само един отговор - да се работи с тази аудитория и да работи активно, като мениджъри на събитието може постоянно привличат поръчки за вас.
Какво да правите, трябва да се прави по реда на важност?
Свързани статии