Аргумент - отделна доказателство, че част от доказателствата, на система, чрез която можем да докаже тезата.
Аргументите са разделени на две основни групи:
1) метод за въздействие;
2) въздействието на мишената.
По пътя на влияние и емоционално отпуснати логичен аргумент:
Логически (рационално) аргумент - основанието за придобиване на предимствата на стоката (услуги).
Логическата аргумент разкрива вътрешните характеристики на обекти и явления, се оказа някои разпоредби. Този тип реч се основава на логиката, разсъждения, и се свързва със съдържание-концептуална информация на словото.
Сред многото растения в горския пояс от най-изненадващите - боровинки. Късна есен червена боровинка листа съдържат максималния брой възстановителни материали. Ето защо екстрактът от червена боровинка се превърна в основа за новия тонизиращ крем, създаден в лабораторията на "Clean Line". Cream "Clean Line" с екстракт от боровинки подхранва кожата с витамини, овлажнява и перфектно тонове
Blendax. От производителя на Blend-а-мед.
Емоционален разсъждение - въз основа на жалба до емоциите и основните причини. Емоционалните аргументи се харесват на чувствата и усещанията. Емоционално писмен текст е реакция на живо четец. Основните причини ние да включват следното:
1) физическото благосъстояние - инстинкта за самосъхранение, безопасност, здраве, удобство, комфорт, свобода на действие и др.
U-Tech моторно масло. Вашето доверие зад волана.
"Кралицата" витамини. Децата не знаят какво е добро за тях, но те знаят какво харесват.
Притеснявате? Persen спокоен.
"Пежо". Той направи за забавление. Той направи за вас.
2) икономически интереси - печалба, печалба, увеличаване на имущество и богатство, кариера, професионални гаранции и др.
"Rolton" фиде. 3 пъти по-евтино - 100 пъти вкусни.
Durasel батерии. Работете по-дълго. Много по-дълго.
Tele 2 GSM. Винаги по-евтино.
Бира "чешки стандарт." Най-добър стандарт.
"Филипс" битова техника. Промяна живее по-добро.
Шоколад Alpen-Gold. Начало заедно - на мястото на душата.
Samsung. За тези, които се стремят към повече.
4) игра - игра, конкуренция, риск, вълнение, ваканция, хумор, въображение.
Ariston. Предполагаме, желания.
Nescafe. Сезон златни мечти.
"Air" шоколад. Чудесата са във въздуха.
5) на истината и справедливостта - истината, и истината, чувство за дълг, морална подкрепа, щедрост, състрадание и други.
Лотария "Златен ключ". Честна игра.
Гласувайте и вие ще загубите!
Въздействието върху целта стои твърдението, диалектически и генеративен разсъждение.
1. Одобрява аргумент - аргумент за доставки като факт, аксиома.
Фея. Промивки на мазнините дори и в студена вода.
Бизнесът е бизнес. И ние нямаме време да се разболеят. Новият "настинка-Екстра" от грип и настинки с вкус на ябълка и канела. "Theraflu-Екстра". Няма време да се разболее!
Чорапогащи Oroblu .Istinnoe качество не може да се пренебрегва!
2. диалектическо разсъждение - аргументи са насочени към частично мнение промяна на потребителите в полза на продукта.
Lancome Париж. И накрая, даде тон за лицето, осигурява издръжливост и комфорт от сутрин до вечер.
"Tinkoff". Пивоварна ресторант, каквото трябва да бъде!
Леванте. Идеален чорапогащи.
3. Генеративен разсъждение - унищожаването на съществуващите мнение на потребителите и създаване на нова.
Tele 2 GSM. Винаги по-евтино.
Масло от Olaz. Ние доказваме - можете да изглеждате по-млади.
"Kreon" - международно признат като най-доброто лекарство за лечение на панкреатична недостатъчност. "Kreon" - най-доброто нещо, което можете да дадете на храносмилането.
Сплит краищата на косата - е катастрофа. Но това може да се преодолее с помощта на питателна балсам-балсам Pantene Pro-V за всеки ден.
Строителни аргументи могат да се основават не само на целия текст, но също така разчитат на различните нива на език: фонетични, лексикално, синтактично.
1. На фонетично ниво, за да се постигне желания ефект в отражението реч, дори може да се използва по-специално изказване на говорните звуци. Може да се използва, например, скоростта на старата Москва произношения "з", тъй като "W" думи като "пекарна" или ударения "Окан", руските характерни диалекти или сортира графики селекция. Например:
Стоматологична клиника: Погрижете zhuby w deshtva!
С Wella Vitality косата си като теб, пълен с живот. Шампоани с активни протеини подобряват структурата на косата си и значително ги укрепват.
"Радостта на любовта с Decleor марка, който предлагате, по-специално, следните козметични и медицински центрове в Москва ..."
"Как да направим живота на косата лъскава? С Wella Vitality косата си като теб, пълен с живот. Шампоани с активни протеини подобряват структурата на косата си и значително ги укрепват. Знаете ли, и косата ти не трябва да се чувстват еднакво добре? "
Във второто изречение на нас като потребители, ако се прави комплимент между случая - "като теб, пълен с живот." Това е ангажимент на нашата "Аз-образ" и общите положителни растенията. В този постоянно повтаря местоимението "ти", "Ви", "ти", както би се губи границата между "I-отвътре" и "извън-I". Текстът, следователно, е построен семантичен комплекс "блестяща коса живот" - "пълен с живот" - "Чувствам се добре" - призова имплицитно нивото на влияние на потребителя в посока на създаване на положителен образ на продукта и последващото въздействие върху решенията за покупка.
Следващият пример използва проблема, като се предполага, че отговорът е "да", и, като следствие, възможността за "Божия благословия".
Пратката ви е застрахован? На добър път! ( "Ingosstrakh").
Горд усмивка. Мечтаната усмивка. Палава усмивка. Честит усмивка. Тайната на нашите усмивки - "Нова перла", паста за зъби, която се използва от един на всеки трима в Русия.
1) в ситуация на диалоговия употреба елемент показва на потребителя в реалния свят;
2) чрез диалог може да бъде по-достъпен и развива правдоподобно аргумент;
Изборът на свидетел трябва да се обмисли внимателно:
1) източникът на сертификата трябва да бъдат надеждни и достоверни;
2) свидетеля трябва DOST право да представи аргументи в полза на стоките;
3) свидетелят не трябва да нарушава фактите.
Чрез комбинация от стил и елегантност, Омега Constellation гледате в 18-каратово злато са въплъщение на висшата часовникарска. Като един истински ценител на гурме удоволствия, Пиърс Броснан се доверява Constelltlion часа, за да го придружи в най-вълнуващите моменти от живота ми. Омега. Избор на Пиърс Броснан.
Само "Calgon" се препоръчва от водещи производители на перални машини.
Colgate Total. Изборът на зъболекарите.
Червило за устни родство. Професионален съвет.
3. Използване на статистически данни. включително доказване на предпочитанието и по-голяма ефективност на продукта в сравнение с един или повече други марки. ясно и без да заема много място и време Статистически данни, може точно и кратко изразяват много сложни и разнообразни факти. Например:
Clarins. 40-годишен опит в създаването на ефективни средства за отслабване.
4. Използвайте примери. Примери за много ефикасно и ефективно подкрепят тези аргументи. Примери за аргументи правят по-конкретни, точни и ясни.
Градът е особено необходима една машина, която ще работи в ритъм. Новият Almera. Три типа тяло. Отлично представяне, изключителен дизайн и ефективност. Almera се превърна не само повече - сега тя е с нови, по-мощни двигатели на 1,5 или 1,8 литра, които ще ви помогнат да се справи навсякъде. Едно ново поколение ABS, Brake Assist System, електронно разпределение на спирачното усилие, единственият в своя клас активни предни подглавници седалка гарантира вашата безопасност. Просторен интериор, sverhpraktichny интериор, където всичко е обмислено до последния детайл, отлично управление на новата Almera ще направи пътуването по-удобно и приятно. Благодарение на елегантния външен вид на новия Almera се извлича от потока от автомобили. Това е автомобил, който никога не ви разочарова. Автомобилът, който ще ви помогне да живеят в ритъма на големия град.
1. Ако падането на патриарсите е по-добре да не докосне, те зимата - прекрасни хора. Отче, червено в мухъл! Пере Patriarche.
2. Моден дизайн Waterman химикалки добре да я дам, ако тя - една жена на бизнеса. Златни зайчета могат да бъдат пуснати в очите на шефа.
3. Бъдете наясно: този шал е по-добре да се представят до полунощ. С него тя ще изглежда страхотно. Валентино.
4. Смятате ли да го купя лакове - той ще бъде щастлив. И драскаш с емоция лилави нокти. Оригинален, нали? L-Oreal.
5. Golden червило - така огледалото! Честита Нова Година! Givenchy.
При използване на контрааргумент е важно да обърнете внимание на следните препоръки.
1. Можете да използвате техниката на съвпадение противоположни мнения или гадаят възражения, които могат да възникнат от противниците.
2. Оценка на противоположни мнения трябва да бъде последвано от тяхното представяне, а не да го предхожда.
3. противоположното мнение е най-добре представено под формата на копия или цитати, дори и да е измислен реплика.
1) аргумент в заглавието - ключов аргумент;
3) аргумент повтаря фраза - аргумент обобщава.
Открояват различни видове жалби за човешките нужди, изброени основните от тях са:
· Спестявания, печалба, практичност;
· Връзка принадлежи-ност към определена група;
· Егоизмът - признание, одобрение, връзка (връзка);
· Обжалване на емоциите: страх - сигурност и надеждност-ност; семейство - любов и защита; обичам и пол; носталгия; хумор - щастие, радост, смях; помогне; меланхолия и др.;
· Чувствено удоволствие - усещане, вкус, мирис.
1. рационални аргументи, изградени върху логическите статистика доказателства.
3. Стойност-морални аргументи, насочени към възприемане на индивида на идеалното състояние на нещата в света и се харесват на качества като честност (фондации, неправителствени организации), почтеност, честност, доброта, толерантност, патриотизъм и национална гордост (град, държава, родина националните чувства и национални конфликти), любовта на роднини (сираци, възрастни хора, възрастни родители и така нататък. н.).
Въпреки това, политическа принадлежност, които представляват знания на нивото на мнение, промяна не е лесно. И тук започват активно да използват различни езикови техники, предназначени за представяне на информация по такъв начин, че заключенията човек себе си, и по този начин "аз" е стигнала до необходимите одобрения, без каквато и "външно влияние".
Идентифицирайте няколко основни техники argumentivnogo ефекти:
1. Използването на реторичен въпрос, което означава очаквания отговор:
Излишно е да казвам, че необходимостта от увеличаване на заплатите в публичния сектор?
Колко дълго ще ходим да седят и да чакат за всички нас да реши корем чичо?
Можем ли да се мълчи, когато пропастта между богати и бедни се увеличава всеки ден?
По този начин, говорител на авансовите възможно модели за реагиране в съответствие с позицията си.
2. Използване получават съобщения, когато офертата слушател ", за да вземе участие в аргумента", че се строи в съответствие с позицията на говорителя:
3. С помощта на всички видове сравнения и контрасти, които са базирани на различни основания:
а) сравнение на политиците;
б) сравнение на политическата ситуация;
в) сравнение на политическите програми.
Сегашната ситуация е все по-напомня на пъти по-незабравима Сталин: стриктна йерархия, ясна и абсолютен хаос odnogolosy власти.
2. Какви са изискванията за един лозунг?
3. Каква е разликата между преки и непреки заглавия?
4. Колко думи трябва да бъдат включени в заглавието?
5. Каква е усилването?
6. В коя част на ОРТ е необходимо да имате най-важната информация?
7. Каква е ехо-фраза?
8. Каква информация се взема под внимание при създаването на търговска марка?
9. В някои случаи името на марката трябва задължително да влиза в един лозунг? Защо?
11. Списък модалните оператори на възможност и необходимост.
12. Списък на аргументите за въздействието на целта.
8. Zhuravlev звук и смисъл. - М. Наука, 1988 - 173, стр.
6.1. Концепция, типове и основни етапи на планиране
Свързани статии