Един от най-доказаните начини за увеличаване на лоялността на клиентите, както и собствения си оборот е грамотно мърчандайзинг. Този термин се отнася до "набор от мерки за насърчаване и увеличаване на продажбите." Ако първоначалният пласмент най-сериозно се използва в хранителни магазини днес прибягват до него активно и произведени стоки търговски предприятия.

Почистване на мърчандайзинг включва структуриране поставянето на обувки в магазин в стил / функционалност (спортни, ежедневни, офис, плаж, дом и т.н.), на цвят, на цена, по марка, по размер, да не говорим за разделение на мъжки обувки на, жени и деца. Отделно от това, независимо от избрания класирането на обувки, тя реши да отпусне нова колекция.

В някои магазини за различни марки, разпределени направени обувки с марка. Показване на обувки с марка, от една страна, помага на хората, които вече са намерили "вашите" маркови обувки, за да се ориентират в магазина; а от друга - потиска интерес на купувачите на другите марките: ако човек вече е избрал обувки на марката, която обикновено е купил това, което за него да погледне нещо друго? За да се избегнат такива проблеми, магазини за обувки, взети по различно време на продажбата на колекцията да се съчетаят различни видове изчисления.

Изчисленията за цената че има смисъл да се комбинират с други подаване опции за обувки по време на продажбите, сезонни отстъпки. И накрая, всички дестинации могат да се комбинират или се редуват в зависимост от сезона, от колекцията. Дори и да трябва да се съхранява различни отдели (мъжки, дамски, детски обувки) във всяка от тях, можете да използвате различен принцип изчисления.

За успешните изчисления за обувки стелаж трябва да "хване" тенденцията на сезона: какъв цвят преобладава, а петата, пръстите, които материали и т.н. За да се прогнозират търсенето, стелаж може да се изгради изчисления, които дават на потребителите повече информация за продукта и да отговарят на съществуващото търсене.

Когато клас събиране асортимент мост (средно ниво на цените) изисква представяне на обувките на три нива. ниво търговски рафтове, пълни с горните специални модели модни продават за доста по-висока цена, със средно-високи и високи токчета. Тези рафтове "проектирани" за купувачи, които имат познания за най-новите модни тенденции, по-уверени и искате да го покажете на другите. Средното ниво на дребно рафтове, наречен "златен рафта". Тук, изложени най-успешният продукт.

На по-ниско ниво търговски рафтове обикновено са изложени на удобни обувки с нисък ток или без токчета. Такива обувки е важно за купувача, който се използва за комфорт, гъвкавост, консерватизъм.

Когато купувачът е създадена комуникативна връзка с помощта на представянето на стоките, трябва да се съсредоточи върху създаването на визуалния дисплей. Мърчандайзинг има закон на оптимална дължина на контакт с очите, в които облицовките на малки товари на рафта в магазина е по-кратък от 40 см не е ефективен. Въз основа на това обувките мост на модела клас е препоръчително да се обединят в рамките на 2-3 проба група и номер едно търговски стилажи не трябва да надвишават 5-9 единици: проучвания показват, че човешкото око е в състояние да обхване голям брой подобни стоки от 2 до 9 обекти. Стъпка групи могат да варират от 0,20 до 0,40 м.

Показване на обувки, независимо от избрания принцип трябва да се промени най-малко 1 път на две седмици. изчисления промяна на честотата зависи от следните фактори. населено място от функциите на магазините: активна пешеходна зона или пътното платно, центъра на града или "кът за спане", "транзит" на купувача или постоянни, наличието на улични кутии и т.н. Ясно е, че в жилищен район, с голям брой редовни посетители на кокошки отворен трябва да се промени по-често. Колко често доставя нови колекции. Поради факта, че новите колекции традиционно се дават на най-доброто място в магазина, а останалата част от продукта е принуден да "направи място" за чести доставки и промените оформлението често. Но в интервалите между доставките е необходимо да се създаде илюзията за нови модели трябва да се движат обувките в областта на продажбите, всички модели са се появили в най-доброто място и са били в състояние на заинтересовани купувачи. Всички умения търговци трябва да упражнява в момент, когато в магазина вече е почти разпродаден особено успешна колекция и новите няма да дойде скоро. В този случай, търговци използват "мърчандайзинг обратното": останките на колекция от най-добрите в по-малко благоприятни места, за да се предпази от магазина от празни рафтове. Времето забележим ефект върху полагане отворен през пролетта и есента, когато температурата се променя драстично, валежи. С всяка промяна на обувки време трябва да бъде необходима, за да се премести в най-добрите места да бъдат "достъпни" на купувача.

Скарата на която обувката не трябва да надвишава 1.5 m, тъй като лицето, което възприема вертикални структури надолу. Стоки по рафтовете на магазините, ние не трябва да се изгради в права вертикална линия. Шкафове и аксесоари не трябва да отклоняват вниманието на потребителя от основната тема. Ето защо, рафтове за обувки, препоръчани матирано стъкло с прожектор, за предпочитане от долния рафт.

Изчислената се извършва под ъгъл от 30 градуса на купувача, а разстоянието между модели трябва да бъде не по-малко от polpary, че дава възможност за визуално улови предложения модел.

Независимо от методите на продажба в магазин, купувачът трябва да създадем всички правилни условия: в продажбите стаи са поставени мека мебел, пейки, рафтове, огледала, килими и винаги обувалка.

Големите огледала са необходими не само в магазините за дрехи. А голямо огледало ви позволява да виждате себе си в новите обувки в пълен ръст, направи две-три крачки и да го оцени "в движение". Пешеходна пред това огледало, купувачът ще разберете не само как ще се чувстват в новите обувки, но също така и как ще възприемат околните. Ако не можете да поставите в магазина голямо огледало "цял ръст", трябва да се направи ниска огледалото за максимална дължина с наклон от 21-22 градуса.

Има магазини за обувки и техните специално олекотен дизайн. Преимуществено се използва лампа топло цвят. Но в допълнение към общите и акцент светлина е необходимо да се създаде добра вертикални светлинни рафтове за сянка от рафтовете не падне върху обувките. Осветление, ярки цветове, и най-накрая, музика са очевидни "генератори" вниманието на купувача, така че те трябва да се обърне специално внимание при проектирането на магазина.

В града на обувки Къзълординска за потребителите е най-вече на разположение в специализираните магазини за обувки, бутици в молове.

По принцип, в тези търговски предприятия представлява от представяне на обувките на три нива. ниво търговски рафтове, пълни с горните специални модели модни продават за доста по-висока цена, със средно-високи и високи токчета. Намира се на средния рафт на търговски успешни продукти. На по-ниско ниво търговски рафтове обикновено са изложени на удобни обувки с нисък ток или без токчета.

Поради факта, че колекции обувки актуализация се случва в магазините не са толкова често, както в големите градове, в магазини за обувки продавачите създават илюзията за нови модели, които постоянно се движат обувки в магазин.

Разстоянието между моделите в магазините обикновено не е по-малко от polpary, че дава възможност за визуално улови предложения модел.

Също така се използва дисплей на обувки за цената, най-вече по време на периода на продажбите и сезонни намаления.

За да направите купувачи се чувстват комфортно през цялото време, че те прекарват в магазина, търговци на дребно в стаите за продажба са поставени мека мебел, пейки, големи огледала, стелки и лъжица за обувки.

Въпреки това, в тези търговски предприятия не отговарят на определени принципи на мърчандайзинга на обувки, които не може да се отрази на работата на магазини за обувки: често в същия ред на същия вид стоки е далеч по-голямо от 9 продадени единици, купувачът е трудно да се определи броя на обувки, които обикновено той вижда нашите магазини; Стелажи практически във всички обекти за постигане на спестяване на пространство изисква надвишава 1.5 m; показване на обувки се променя много по-малко от 1 път на две седмици.

Международен икономически форум