Ние всички сме свикнали с факта, че теорията често е много далеч от практиката, както и подходът към така наречените активни продажби, за съжаление, много често се потвърждава несъответствия практическо действие теоретични препоръки.
Активни продажби в класическата представителство - комплекс от мерки, насочени към увеличаване на продажбите чрез увеличаване на броя на потенциалните клиенти, увеличаване на търсенето на продукта или услугата и продажби логистика.
Какъв е този подход на практика? За повечето от нас активните продажби - е активната склоняване на увеличаване на броя на хората, на някои стоки за продажба и бърза печалба за сметка на краткосрочните транзакции.
Продавачите, които следват този подход, не очакват да получат дългосрочни клиенти или привличане или привличане на клиенти чрез подписване на договори (мрежов маркетинг). Основният доход е построен на получаване на максимална печалба за сметка на бързи продажби - по време на контакт с клиентите.
Няма значение какво точно въпросния продукт, цялото оборудване на активните продажби се основава на максималното покритие на аудиторията и се опитва да впечатли всички нужди на клиентите да направят покупка. По този начин необходимостта от човек първоначално липсва.
По този начин, когато всеки един от нас идва до магазина да си купи хляб, да се чувстват необходимостта от такава покупка, и не забравяйте да го пазят. Когато отидем до магазин за електроника, смятате, че трябва, но изберете за много по-дълго, тъй като искаме да намерите модел, с най-добрата комбинация от цена и качество.
Активни продажби по улиците, в обществения транспорт или в Интернет не изисква присъствието на човек се нуждае за определена стока. Акцентът е върху това, което човек трябва да ви разкажа за всички предимства на напълно ненужни на пръв поглед на стоките до него, да го накара да направи покупка.
Какви са основните недостатъци на активните продажби?
Един от основните недостатъци на активни продажби техники е фактът, че продавачът не се опитва да се идентифицират нуждите на потенциалните клиенти. Това не е често просто необходимо, тъй като активните продажби се използват в случаите, когато има техническа възможност да достигнете до голяма аудитория. Залогът е, че на голяма част от хората, които имат нещо ще бъде най-малко на минималните изисквания за стоки, всичко останало трябва да направи продавача.
В мрежата за търговия, акцентът е върху марката (ако е популярна), но също така и на самия вид Продавача: облечен безупречно, с ключовете за колата в ръцете си, щастлив живот и наистина успешна. Кой не иска да живее по този начин? Именно тези чувства и играе професионални мрежови маркетинг, които са привлечени от вашия екип, стотици хора и да ги вярваме в успешен бизнес, това е просто търговия, да се учи и не всички, а не всеки е готов да направи активните продажби и "знак" на клиентите си за себе си.
Активни продажби са почти никога не включва идентифициране на потребностите на клиентите като покритие на аудиторията е твърде голям и трябва да се определи само за нула време. Ето защо продавачите шалове в обществения транспорт казват, че техните продукти са модерни и трайни, красиви и не са скъпи - това са основните предимства, които могат да представляват интерес за тези, които търсят модерен шал или иска да си купи нещо красиво евтини.
Мога ли да използвам активно техниката на продажбите?
Въпреки факта, че активните продажби - не е най-идеален метод за изпълнение на всеки продукт, те работят в някои случаи и с много добре. И това въпреки факта, че в рамките на няколко десетилетия в страната ни такава техника е била използвана много активно и "учене", че много хора не ходят на около агресивните продавачите.
Разбира се, активните продажби днес рядко се използват в чист вид, просто защото те не донесе желания резултат. Много хора отхвърлят настойчиви продавачи просто не влизат в контакт с тях. Но много модификации технология на "активен vparivaniya" да продължат да работят. Повечето продавачи агресивни само леко се стеснява аудиторията си, опитвайки се да се съсредоточи върху най-лоялните, и се опитват да използват най-малко на минималните елементи на определението на нуждите на клиентите, за да се продажбите си по-ефективно.
В допълнение, трябва да се разбере, че някои от стоките, всъщност, нямат никакви предимства, така че единствената възможност да се продават - използвайте че агресивен подход.
Вземете най-новата информация за SEO, блогове и да правят пари на правото на интернет до електронната си поща
Свързани статии