Наталия Гладков, ръководител на подбора и оценката на персонала на компанията, пише статия за видовете мениджъри по продажбите, които са готови да работят без заплата и лихви, както и дали са необходими такива специалисти.
често се обръщат към нас от стартиращи фирми с молба за тях, за да намериш човек, продажби без заплата. Такова изкушение трудно да се устои, особено ако компанията е нов и не носи много пари. Наемете мениджър без заплата изглежда логичен начин: не губи парите, платени е резултат - има заплатата, няма резултат - той, както се казва, е виновен.
За да намерите мениджър за плащане на бройка, нека първо видим какъв човек къде да го търси, и има ли смисъл. Портрет на кандидата, които работят без фиксиран лихвен процент. Кой е този човек, който търси работа, без заплата? Защо той се съгласи с такива условия?
Ние идентифицирахме четири основни типа служители, желаещи да работят без заплащане.
"Начинаещи" не работи за пари, а за опита. Той прави това по два начина:
- Той е богат и може да си го позволят, че има финансова възглавница и той се интересува от област, в която липсва опит.
- Той е млад, няма финансови задължения, просто влезе на пазара на труда и придобиване на опит. Възможност за работа без заплата - показател за човешкото психологическо възраст. Заплата се изисква, когато има финансов ангажимент и разбиране за това какво да заплати следващия месец.
Александър М. на 30 години и има 13-годишен опит като мениджър по продажбите. В началото на кариерата си той е работил без заплата шест месеца в компанията "Кърби", където той продава прахосмукачки, шофиране около апартаментите. "Научих, докато през втората си година и живее с родителите си, така че той може да си го позволят. Заплата излезе друг, след това пет хиляди на месец, хиляда. Но за мен беше важно да се научат да работят за опита интерес и изгода, защото това няма да отнеме без него. Особено, че jobprice мотивирани да работят по-добре. Сега с нетърпение очакваме да заплата от 100 хиляди рубли, а на тези условия, разбира се, не съм съгласен. "
27-годишната Анна Т. последните три години работи в застрахователния агент на Нижни Новгород, без фиксирана заплата и са получили повече от 50 хиляди рубли на месец. "Аз не вярвам в стабилността и аз не се интересувам от пенсионните вноски, - Анна признати. - Сега аз се промени обхватът на дейностите, отново работи без заплата и да получите още по-малко, отколкото преди. Но аз знам, за какво се прави: Аз съм се интересуват в бизнеса с автомобили, и аз съм се опит ".
Специалисти, които са в управление без заплата, точно там на пазара на труда. Преди шест месеца ние търсехме регионални представители с техния дом продажба метал и бетон. Кандидатите дойдоха със собствените си клиентска база, знаете вашата целева аудитория и предлага продуктите, разберете как да си взаимодействат с клиентите и как да създадем резултат. Те не се нуждаят от заплата. Те знаеха точно колко подпечатан - толкова много разрушаване. Те биха могли да се предскаже, и процентът е по-различно от заплатата.
Джулия Н. работи като мениджър в туристическата индустрия за повече от 15 години. Тя работи без заплата, на процентна основа. "Чувствам се толкова комфортно, - каза Джулия, - заплата предполага ясни ангажименти, ясен график за работа. Когато получавам заплата, аз трябва веднага да стане работодател. Имам едно дете, аз не искам да се обвърже с графика. Работодателя ползите от такъв формат, а аз съм се интересуват да работят повече, за да печелят повече. "
"Предприемачите"
В Станфордския университет в края на 1960, ние проведохме серия от проучвания на забавено удоволствие, така наречената "бяла ружа експеримента", в които децата се предлага избор: един или два zefirka веднага zefirki след определен период от време. Zefirki да получите два вместо един човек е готов да инвестира времето си. И това, което хората са готови да инвестират времето си?
Мога да кажа от личен опит: Аз съм бил четири случая, когато съм работил с хора, които нямат заплата, а всичките четири бяха пълни с моите бизнес партньори, работа, която ми струва 50% от бизнеса.
Първият ми бизнес партньор, с когото сме откри детска градина, до тогава, организиран от студентските абитуриентски балове. Бизнес "организира пиенето за парите" Струваше му се, за да бъде неетично, следователно, ме посрещна един от бизнес събития (и след това аз вече стартира първата си детска градина), той ме помоли да се отвори с втория. Той дойде при мен като мениджър по продажбите, без фиксиран заплата, но за 50% от бизнеса.
Сигурни ли сте, искате да работите с хора без заплата?
Ако вашите служители без заплата не е "зелени" новодошлите, това е пълна бизнес партньори, които знаят как да инвестират време, печелят втория им zefirku. Предприемачите - ярък пример за, ако не и деменцията, смелост именно заради усилията на всеки бизнес в началото превръща в минус. Прекарването на същото количество усилия в набирането на персонал, сега те са сигурни, за да печелят повече. Но те разбирам защо те са прави и ще отиде в бизнеса си.
"Отчаяни"
Се случват в нашата практика като кандидати, които са принудени да работят без заплащане, заради заплатата, че няма да предприеме. Това не ги вземе по различни причини: не-руско гражданство, приличен външен вид, грешна възраст, криминално досие, или - това, което е по-често - липсата на професионализъм, неадекватни запитвания и тежки.
Вие определено трябва тези служители? Ако е така, вземи го, но това, което се опитваме да постигнем: да се намалят разходите или да получите резултат?
Имате ли нужда от заплатата на мениджър по продажбите
Тези, които се учат на мотивацията на служителите, знаете известния Карл Дункер теста със свещ. Хората бяха дадени свещ, кибрит и кутия с ключове и поиска да се определи свещта към стената, така че восъкът не капе на пода или стената. В този случай, една от групите обеща награда за бързо решение на проблемите, а друг - не. Оказа се, че когато работата изисква само механично действие без каквато и творчество (правя време, направете две), плащане на бройка, повишава мотивацията на хората. Аз съм повече - повече получили. В съответствие с това, веднага след като работата по елемент, jobprice влошава резултатите от работата.
Ако имате ръчна работа, можете да изберете да го плати на парче. Но ако работата ви има елементи на творчеството и креативността, емоционалната интелигентност и т.н., и в продажбите е "мачта HEV", след това плащат само процент от служителите, можете да се влоши резултатите от труда. И хората дават най-лошият резултат не от увреждане ( "Да, това е моят работодател толкова лошо, и аз ще му отговоря по-лошо работа") и несъзнателно.
Има сред клиентите на фирмата ни, които са на входа и предлагат на мениджърите заплата от 30 хиляди рубли. Освен това, разбира в областта, мениджъри идват при тях с предложение: "Виж, имаш готин продукт, обичам да го продаде, аз искам да печелят повече, как мога да го направя" И тогава те вземе заплата, да се даде по-голям процент от хората печелят 400 500 700 хиляди. Тези компании имат на пазара, но, въпреки това, те привлече хората да въведете една заплата от 30 хиляди рубли - пазарен курс за сектора на b2c.
Ако целта ви - да се тества хипотезата, и вие търсите в нейните мениджъри по продажбите, възможно първия опит да се продаде. Харесва ли ти "евангелист" на продукта ще бъде в състояние да опише по-добре потенциалните клиенти всички негови предимства и ползи. Ако не разполагате с достатъчно време за него, след което изберете "Бизнес" или "про", за да се получи адекватно резултат. В противен случай неправилно избрани мениджъри "горят" си хипотеза.
Свързани статии